你在做什么，做外卖？

想法？冯冲？让人家吃吃喝喝好不好？

不不不。当然是为了盈利！

只有源源不断的订单，搭车交易才是最后的手段！

那我们来看看你的外卖订单是怎么来的:

看到了吗？做清单的第一步就是要有曝光度！曝光！曝光！

p:这里的“曝光”不是相机的曝光。是指店铺被储户看到的程度。

实现产品是什么？

实践，希望文字有意义，就是激发店铺广泛传播宣传，让店铺比一时的情况更好，更多的展现在此刻消费者的手机上，也就是上面说的曝光！

落实产品，不妨帮助商家尽快赢得专题曝光，为下单打下基础！

美团外卖实施的产品主要包括以下几类:

如何在每一个繁荣阶段巧妙运用实施产品

亚实际适用于:互联网是一个不会欣赏，对店铺准备很迷茫，对店铺繁荣还没准备好的小白主~

修行大神，对店铺繁荣有精准准备的业主也可以大致参考一下~

一家店从创立到成熟，一般要经历三个阶段:存在、发展和延迟、成熟。各阶段边中心互不沟通，下面精华为业主指出各阶段的重点场景和对应的实际执行产品。

存在关键词:店铺通用数据积累(中心积累“销量”和“商户点评”)

树立卓越的口碑，安静的顾客，快速的回报是新店初期的常见话题。在美团外卖平台上，为了达到那些手段，决定了要关心门店的一般数据积累，更是“销量”和“商家点评”。

多做销售，过去做代理，你的菜卖得好，侧面证明你的菜和服务得到很多储户的认可；

商家评价很高，直接说明你的菜品和服务口碑出众。

这两个目标越好，你的订单延伸优势就越大。新储户看到销量大、点评高的店铺，市忍不住想去试试！

敲黑板！延长订单量是常见的累积销售和审查，所以我们在这个阶段提倡的产品是:

黄金实践——最适合储户的下单氛围！

1.点金的做法是怎样的？

位于外卖商户列表页面的5、6、10、15、20、25位置，最适合储户点餐；掩盖美团团购APP的外卖频段，美团团购APP的外卖频段，大众点评APP的外卖频段，微信的“美团外卖”。商家可以提供美味和甜点饮料。

2.点金术的应用技巧是什么？

我们来看一个志军选择快餐的案例:

店里以烤麸和快餐方便为主。目前，快餐是方便的。除了强煮，在供给能力依然丰富的形势下，决定了我们要在乎功效类，要锋芒毕露。

1)上线前特意布置了店标，调查变化率。

2)投放期间，估计是溢出，平均每天拿下4000+增量曝光，维持投放一段时间。日均订单量从300单提升到400单，周边商圈控制在快餐范围。

店主的小技巧:

1)根据高峰期和非高峰期的特点，及时安排投标和估算。下午高峰期，参与竞价的商家众多，竞价激烈。这时候就需要有更高的竞价能力来悄悄吞噬排名分。

(注意，这里说的“高峰期”是自己店里卖菜的高峰期。比如甜品饮料的高峰期在下午茶时期)

高级玩法:点金练习有“定向实施”效果。商家不妨通过“定向实施”中的“功夫定向”，在功夫高峰期实施涨价(设置导入:店铺运营-店铺实施-订金实施-定向实施-功夫定向)。

2)确定会持续一段时间，至少5-7天；储户打开手机，经常会看到店家的新闻。时间长了，店就留在储户心里了。

练习——我自己打字，真的想吃吗？

1.对实施的追求是什么？

外卖在美团 APP团购外卖频段，搜索截止页面的第3、第8、第13位，是搜索的执行场所，具有“精准投放、低竞争水平、高变化率”的特点；商家可以提供美味的甜点饮料。

2.如何应用搜索和练习？

我们来看一个案例:哈尔滨的一家饮品店(新店开业)

商家4月18日开店，前两天什么都没做，曝光率低，没有订单。从4月20日起，试行。

实施:日均配送费用20元左右，单次点击余额0.6元；

报告:日均订单26单，日均交易量719元；一周后，订单开始稳步增长。5月以来日均订单50+，交易量1500+。

店主技巧:新店首页或频页很难有好位置，竞争激烈，用户典型，需要与众不同。店主巧妙利用搜索和执行，合理避开同一商圈的其他类别商家，精准找到需要酒水的用户，通过添加较低的费用获得高额订单收入。

你能做些什么来帮助商家悄悄提升订单？

由于这两个产品是按点击量收费的！

这里的点击是指店铺在执行位置被储户点击进入店铺的真相。“点进点出”和“点进点出”的做法，意味着之前所有的计费做法，其实都是在吸引一个储户进店！储户进店，证明储户前期对店铺还是有兴趣的，下单就像点睛之笔！

延期关键词:动摇管理层，提高品牌知名度。

店铺准备延期的时候，就要开始做大做强了！

第一，谨防门店的震荡经营，经常推出一些措施，促进销售的震荡，推广新的活动，让储户感受到满满的爱和喜悦；

另一方面，也要谨防抬高品牌名气，用软实力在储户心中扎根，让储户点单的时候，人们不会知道，会不自觉地想起你！

柯蓝包——天上掉下来的红包，让人眼前一亮！

1.什么是表演艺术？

弹窗的资源位置从天而降后，在用户加入APP的第一次努力中，将店铺推广销售消息的优惠券触达用户；实施现场流量大，变化大。

2.你还好吗？更好的利用招财？

1)在实施初期，需要参考倡导价安排投标。如果接触到的用户很少，建议提高出价和估价；

2)蓝可宝旨在利用优惠券的力量吸引用户进店下单，下单时无需担心优惠券能否使用；

3)对于优惠券的展示，需要参考与原客单价相邻的中档满减，优惠力度直接影响引流效果；

4)如果触达用户多，点击用户少，说明用户不感兴趣，需要优化优惠券门槛和优惠力度；

5)非正餐品类(炸鸡、烧烤)在某个功夫时段(下午茶、宵夜)实施，性价比较高；

3.可以吗？你用兰克宝增加订单吗？

我们来看一个案例，张老师的卤肉饭:

这家店专营卤肉饭产品，成交够一个月。店铺在彼此的市场中震动，有完全的竞争力。在实施初期，通过电话积累了一定的精英用户。

店主的小技巧:

1)实施前，先保护商圈的店铺震动，完成竞争力，活能量更关键；

2)实施前，尝试交易1个月，为用户做的不好的事情向用户致敬，承诺下次点饮料和配菜，积累用户和评论；

3)用户和评论的积累后，更多的用户可以看到店铺提升销量的震撼，从而导致大表面积的引流和改变。

钻石展位-首页横幅，一个高贵的开始！

1.什么是钻石展位？

位于美团APP的外卖频段，美团外卖APP首页顶部第二、第三位置覆盖大幅文案广告，帮助广告商家撬动势头或创造品牌效应，加深消费者对品牌的记忆，进而产生长期的效率，激发后续的变化。

2.为什么要竖立品牌态势？

首屏醒目，让用户一眼就能看到你。每天用户都能看到你店铺的新闻。时间长了，用户自然会记住。下次他们点外卖时，他们会对你有正面的看法。比如脑白金的表白，“送人情就送脑白金”，大街小巷都在传。虽然感觉会有些低落，但用户其实是记得的。当你需要给前辈送礼的时候，你会想到脑白金。这就是品牌效应，对于国外卖家也是一样。钻石展位正在扮演这样一个高效的角色，帮助延迟付款的商家树立品牌，加深消费者的记忆。

3.那如何利用钻石展位帮你打造品牌呢？

我们来看一个案例，赵霁麻辣小龙虾:

1)这家店在延迟发布的过程中，刻意争取更多的曝光，让消费者记住品牌，并利用钻石展台，通过智能沙盘的风格，聚焦爆款产品。案例本除了突出产品新闻，还用“小龙虾特供59元”的优惠信息来吸引用户。

2)上线四天，广告花费569元，获得6万次曝光，平衡日获得1万次曝光，为商家带来了巨量的曝光。而且单次曝光的成本被限制在1分钱，极低。钻石展位经过一段时间的努力，消费者的记忆逐渐加深，订单增长39%，销量增长53%。

掌柜小技巧:爆款产品+钻石展位=洪水曝光→品牌情况

外卖首页首屏钻石展台，用于第一时间向用户推送产品，用料超过爆款产品。案例中，用户通过“特价”优惠消息点击，后续延迟的商家可以利用钻石展位在专场网点节点实施爆款产品，加深品牌记忆，同时利用优惠抵扣吸引用户。

成熟的关键词:艰难的品牌处境

逛了两轮商场，恭喜进入精熟期！现在你应该还是有明确的范围，成为大/小连锁企业！

白金——看一眼首页中间，曝光订单已经爆炸。

1.白金展位是什么？

外卖频段首页中间Banner的广告位为白金级展示资源。

2.白金展位怎么玩？

案例:美团连锁商家T的合作案例

招牌菜:小暖锅外送。

白金设置:400元/天，竞价0.03元/单曝光。

业务需求:品牌需要大量曝光，配合功效的变化。

功效:配送方便的店铺曝光率提升74%；便利店访问量增长近50%。

店主的小技巧:

1)多套图片资料，增加来访客人数量；

2)颜色和纹理图片明显的储户越来越喜欢；

3)总共45%和8%会动摇销售，让客户更容易下单。

以上的本质是给迷茫期的车主一点参考。

商业和销售的本质是变化无穷的，我们可以简单的理解我们提倡的情况。比如前期为了快速拓展商场，现有商家也可以追加资金使用钻石展位，吸引顾客。招揽客人的财宝。补高价的商人也是符合拉客的。

产品的搭配对你的战略目的很重要。

分类标准

1.大原则:出价*商店质量

谁中标最高价？不不不。执行位置的店铺分配按照投标价格*店铺质量进行分类。

举个栗子:

某商家出价1元，店铺质量9分。

商店价格是9(1*9)

b商家出价1.2元，店铺质量7分。

店铺价格8.4(1.2*7)

a的店铺价格高，所以排名高。

很亮，除了出价，店铺的质量也很关键！

2.如何提高店铺质量？

1)保护商业评论。

精美的食品包装，特殊的食品品质，为共同的悄悄话奠定基础。

此外，一些意想不到的小惊喜，如印有温暖话语的午餐贴和特殊的桌布，不妨激发储户分享晒单的理想。你给储户画过小猪佩奇和小脑斧吗？^_^)

2)降低特殊订单比率

这里的特殊订单是指“非存款人因疫情而产生的特殊订单”，主要包括商户拒绝和不接受订单。

这就需要你多关注订单情况，普及就餐率。

有品位的业主不妨在用餐高峰期对销量比较大的餐食进行测试和预估，按时准备~

3)检查变化率。

验货变化率是指店铺内被验货曝光人数的比例，与你的店名、店头图、销量、点评、起步价、配送费、客单价等有关。

运营资金泛滥的商家在店面装修上应该不会便宜~场景的店头图才是吸引储户进店的最重要的~

4)订单变化率

订单更改率是指下单人数与到店人数的比率。跟你的食物描述，食物图片，食物口味价格，食物分类，食物定价有关。

友情提醒:虽然菜名直白易懂

罕见的话题

1.你做了什么，却没有扣分？(重要的是点落实金，招揽客户，求落实)

1)投标和估价过低；

2)即使出价和预估很高，但仍然没有扣款，需要优化店铺质量。

2.商家如何看自己能否成功篡夺现货黄金执行/作秀排名？

大家不妨查看一下“店铺运营-店铺实施-积分金实施/拉客”中的“实施地图”，查看一下近一个小时内暴露的地方。

3.它做了什么，却没有顺序？

执行产品的重要效率是引流店铺，吸引更多的储户来看店、进店，但本质的订单变化取决于菜品的排列、口味、包装！君为你准备了以下物质:http://collegewm.meituan.com/post/detail/642.

到目前为止你已经看了4000多的笔墨了~这么细心给你一个大大的拥抱~

天道酬勤，祝交易兴隆！

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