若不是从事互联网广告，其实许多同学是不清楚，今天头条和抖音是一家公司的产品。今天头条、抖音、西瓜视频、火山小视频他们都属于字节跳动母公司下面的产品。如果不是从事互联网广告，其实很多同学都不知道今日头条和Tik Tok是一家公司的产品。今日头条、Tik Tok、西瓜视频、火山小视频都是字节跳动母公司的产品。

总的来说，今日头条的广告其实包括了这些app，可以在相同的广告背景下制作广告，推送给这些app。

1)广告包含:

车站流量

今日头条:男女用户比例为55%: 45%，覆盖全网所有城市，以新闻内容为主；

西瓜视频:长视频，以中产用户为主，质量相对较高；

火山小视频:主要在三四线城市，用户原创生活小视频；

Tik Tok:年轻用户，女性多于男性，主要在一二线城市，辐射三四线城市；

站外流程:

穿山甲广告位:注意不是APP，是流量联盟，类似于百度的百度联盟。通过今日头条广告后台，不仅可以在站内平台投放广告，还可以在站外平台投放广告，比如墨迹天气、日历、摩拜单车等等。

*注:以下文章中，上述头条广告均默认包含上述广告位。

2)广告的类型

从系统上来说，头条分为两类，一类是品牌广告，一类是竞价广告。

品牌广告:一般是大品牌客户，寻求产品曝光而不是转化，比如常见的开屏广告。

收费几十万或者几百万都很正常。有两种费用:

CPT(准时，比如一天投入多少钱)

Cpm(靠曝光，直接买，比如1000 CPM多少钱)

我们都需要找媒体提前下单，这样才能做好投资时间表！

竞争性广告:竞争性广告就是我们常说的效果广告。大多以本地客户为主，关注转化效果、ROI、投入产出比。比如花一万块钱能收集到多少用户的手机号。

3)演绎法

通常我们说的广告优化更多的是指竞技广告，所以只说头条竞技广告的扣款方式。

Cpm:根据显示扣费。只要你的广告印出来，不管客户点不点都会扣钱；Cpc:点击扣费。如果你的广告被展示，它不会被扣除。只有客户点击了，才会被扣钱。Cpa:根据转化扣费，你的广告如果被显示或者被点击，是不会被扣费的。只有用户有转化才会被扣除。比如手机号填了变成了转换，系统会扣费。Ocpm:根据展示推演，ocpm与cpm的区别在于ocpm可以自动优化人群，从而达到更精准广告投放的效果；

对于这些不同的扣除方式，应该如何合理选择扣除方式？

答:根据客户的推广需求！

如果要采集用户的手机号，建议使用ocpm和cpa，重在转化效果；

如果只追求产品的曝光宣传，那就用cpm，按曝光展示扣费；

如果你的考核是广告的点击率，可以考虑投放cpc；

如果你非常看重广告转化的成本，那就用cpa；

无论是作为甲方还是乙方，清楚的知道广告推广需求是非常重要的！

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