随着互联网的移动和变得碎片化，用户的警惕性被各种各样的直板app吸引，对流量和功效的搜索萎缩，更多的广告主将他们的估计倾斜到消息流。由于消息流广告的标签定位精准、实质性原生、互动传播率高，不受广告位控制，从而减少了媒体广告仓库的存储，延伸了整个商场的连接。

一、信息流告白原因

新闻告白也是竞价告白。但区别于保守的搜索竞争对手的排名，反而篡夺了每个用户的曝光权。曝光的能力是否可以被篡夺取决于eCPM值，ECPM(预分配曝光)= bid *质量度量(CTR)。

虽然暂时有几种招标方式(CPM，CPC，CPA，oCPM，oCPC)，但ECPM都有相应的折扣。

里面最重要的是估算CTR和CVR。我们会根据人物、行业、历史CTR和CVR的特点，以及广告和页面素材来估算每一个CTR和CVR。

二、消息流广告平台

临时信息流平台主要分为娱乐、资源信息、东西和视频等。第一个营地仍然由BATT交通管理局控制。因其用户量大，算法精准，也是广告主的必争之地。

第三，如何操纵消息流

表白=符合功夫+符合场景(媒体)+符合表白(素材)+符合人群(推送)。信息流告白的关键步骤是定向、素材、页面、出价。即如何将标签精准定位到符合要求的人群，如何为那些目标人群创建匹配的素材并进行更改，目标人群为了保障ROI应该付出什么代价才是合理的。

1.产品理解

新闻大概说，在任何商业销售之前，我们必须了解我们产品的特点。只有先把自己产品的卖点提炼出来，才能满足负技能目标人群的需求和痛点，不要创造匹配的素材。同时了解产品的努力也会造就不是我们自己用户的当地人，因为产品不尽如人意。

以K12线下少儿英语为例:

不同行业的产品要围绕自身特点从结构化的维度去理解，产品越细化，卖点的提炼就会越精准。在这里，我们提倡多与公司的客服销售和服务人员沟通。

2.用户理解

如果用户的拥有者掌握了用户的画像，用户的需求和痛点，用户画像越明显，就越容易进行后期的定向操控，包括年龄、性别、地域、学历、工作收入、兴趣爱好、习惯、消费属性等等。

这个外观用户是需要如实求痛点的，所以肯定要深挖，了解用户在做什么来采用这个产品。手段是什么？这个产品的供应商那么多，怎么能采纳你呢？什么场合需要用户评估计划？

在这里，除了销售和跟客服了解，你不妨成立自己的社交群进行用户调查和研究，在少数用户出没的社区、乒乓球、电商服务批评网站查看用户的评论。

3.平台采用

1)日常生活、每月生活、时间长度、激活程度

大家不妨看看根据很多平台的APP关系数据场景。日活越大，用户越多，时间越长，激活度越多，证明用户质量越高，粘性越大。

2)平台用户了解

决定能否获得洪水曝光量的基础是平台有适合自己用户的洪水容量，所以决定了想了解平台的用户会传播，不会和自己产品的用户合作。

3)数据维度算法导向

消息广告是根据用户的标签一直锁定人群，确定人群的精准性，考验的是平台的数据维度如实变化，算法判别标签能力和定向维度。

比如数据的准确性，V信就更高了，因为数据真实(绑定身份证和支付钱包)，所以大方向越来越准确。

从数据维度来说，V信有娱乐数据、付费数据、观看数据、地图数据之类，而腾信是密集矩阵的产物，所以在数据收买的情况下获取用户的标签能力更精准。

但是数据的准确性还是需要算法的判别。我们理解大部分的消息流平台都是根据兴趣爱好来定向的，但是他们的兴趣爱好是激烈的，也是努力的。如何标注洪量的动态和静态用户，是对平台算法的考验。

比如一个女人看一个体育和足球关系的作品，用户会被贴上体育的标签，但是这个体育标签给的系数是几何？10%还是90%？可以是长期爱好吗？大概需要多久才能看完一篇关于关注的文章？

4)人群定位

在我们了解了产品和用户的静站之后，我们需要建立自己的用户人群定位。不管是不是信息流，我们还是求表白，不过买了无非是浪费钱。而人群则根据关键词的意图分为品牌词、产品词、通用词、人群词。中心人群是品牌词，目标人群是产品和通用词，潜在人群是人群行业词。

流量由小变大，但变化率由高变低。让我们总结和规划一下每一组人的CVR，并给出一个合理的价格和估算。消息流也是如此。在这个平台上分别为潜在的具有中心目的的人群勾画出每一群人的定向拉拢，或许是合适的。尽管消息流平台也可以采用后一种方法。

就目前来看，大部分平台定位都是一般的，爱好的，行动的定位。其中，一般取向(年龄、性别、学术能力、婚恋)更趋于大众化，爱好取向更趋于客观，行动取向(探索、APP、电商、娱乐、互动)更趋于精准化。所以在功效导向的情境下，一般会以一般+爱好、一般+行动等各种交织导向进行尝试。

其他成熟的消息流平台利用DMP数据进行了解，广告主不妨将改变后的数据人群包上传，并持有一个长相相似的人来扩大人群，这也是定向方法之一。

5)物料登陆页面

针对不同人群的定位，需要用不同的素材(卖点+风格)来吸引人。

比如针对目标群体，用户有很多需求，包括老师、讲义、价格、熏陶效果等。每一种需求不妨提取自己的卖点满足。

即使价格是需求点，案例单上也可能会填着减免、0元、免费、试用、捐赠、截至功夫的优惠额度等。，所以宜编多种不同价位的案简，可分为大图、三图、组图、四宫格、宫格、拼接等样式。成对协调有许多截止日期，尽管暂时踏上本地平台仍是明智的。

除了材料的种类和关系，还有一点就是陈腐程度。比如你想以CPC竞价(或者ocpc，ocpm)的形式获得曝光，基础就是推广CTR以赢得更高的ECPM值。

虽然在新广告之前，系统会根据用户特征、历史CTR等成分给出广告的一个预估CTR。当CTR更高的时候，赢得更多的曝光可能会更好。但是，当广告的CTR为真时，即使再低，ECPM值也会贬值一段时间，即使再高，CTR也会随着时间贬值，所以我们才需要增加一个广告，用于消息流广告平台的连接。

确保剩下的是各自要提防的消息流平台，并确保描述用例适合平台的用户特征。比如对于知乎来说，不妨做个问答指南，让CTR越来越原生地降低。

登陆页面除了本地平台载体可能会有各种方式的测试，比如微信的公众号、小不点、H5页面等。

即使是大众的行动载体，因为直接改变的道路会增多，但有利于少数更擅长真实用户管理的广告主。这个需要试试。

这一小步不妨让改变之路更加流畅。针对消息流的页面一般会被bananer的短版超越，前面改导入，最后再加导入。

6)评标

临时消息流平台有多种竞价方式，包括调度广告、CPM、CPC、CPA、Ocpm、Ocpc等。起初，投标价格高于系统或安静CPA方法所提倡的价格。估算最好不要控制太多，只有曝光量在5000以上，数据才会真实。而且是确定按单个圈子做单个投标和预估。

归纳:泄密的真相

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