目前医学网站越来越多，竞争也越来越激烈。各种营销推广方式层出不穷。铺天盖地的广告和优惠活动、明星代言等等，让网民的广告审美疲劳。如果我们想从庞大的网络中脱颖而出，我们必须比我们的竞争对手更仔细、更机智、更仔细地分析和做每一个细节。“细节决定成败”。

目前小央美已经在医疗行业做了一些案例，在网络优化和免费渠道推广过程中发现了很多问题。这里我就用微信微信官方账号这个平台来分析一下我们在医疗行业网络营销的一些方法和技巧。

▲图片来源于网络 ▲图片来自网络。

推广第一公式

新媒体

我接受的第一天，查看了之前某医院做的微博和微信。最初查阅已公布的历史资料时，我发现了一个非常大的弊端。从这些可以看出，做这一块的人并不知道什么是新媒体运营。

在查看所有发布的信息时，小央美发现发布的信息质量并不高。其次，发布的信息根本不是原创，大部分来源都是抄袭和转载。同时没有抓住热点信息，发布的信息大多直接加入了医院广告，导致阅读和留言低。

“做新媒体营销的主要目的是吸引粉丝，不仅仅是吸引潜在用户，更重要的是吸引更多的活跃粉丝。只要我们的粉丝达到一定量，发布的活动就能起到很好的助推作用。”

新媒体运营的重点应该是文章和标题的内容和创意，而不是每次都发布自己的广告。最好的办法就是通过软植入，把自己的广告发给用户。

普及第二种形式

q 营销

现在有很多问答营销的平台，都是和医疗机构做的:百度知道、搜搜问问、360问答、39健康网、求医问药等……根据自己的医疗行业选择更适合的平台。

小美美做了一个问答营销的分析，发现以前的问答营销只追求数量，但是问答的质量很差，或者直接把医院的名字强行塞进问题或者答案里。这样的问题即使开始排名又有什么用呢？

唯一的功能就是用户在搜索关键词的时候可以看到你的医院。但是用户只会认为这是一个完整的广告，无法吸引用户了解你的医院。所以这种问答形式并没有太大的意义。

其实问答营销不仅仅是为了排名，更是为了提高品牌打磨，通过问答营销把用户吸引到你的网站，从而达到咨询或者去医院。

目前，医疗行业的营销介入，

他们一般采用以下方法:

1.不付款形式:

在各论坛社区留言或发群消息，推广QQ群，发群邮件等等；

这种方法要注意:

1)从内容出发，赤裸裸的广告会和用户产生冲突，最好以软文的形式出现；

2)利用病毒营销手法，通过各种渠道进行传播，使内容以病毒裂变的形式广泛传播；

3)你要为自己的用户群建立一个资源库，进行有针对性的海量分发；

4)充分利用社交网络资源，如书签、百度知道、百度百科、知乎等。

2.百度竞价:

医疗行业的网站，百度竞价推广的GGMM，一定会关注的。毕竟大客户来了；

这种方法要注意:

1)充分了解百度竞价排名运营方法等基本内容；

2)关键词策略很重要。有些热门词受服务区域限制，异地点击无法转化为用户，会浪费排名费用。所以关键词选择需要专业的经验和技巧；

3)避免他人恶意点击的最好方法是提高转化率，控制投入产出比；

第四，百度竞争和SEO的结合是目前医疗行业最有效的网络营销技术。

3.SEO排名:

在一些SEO业务员口中，SEO就是低投入高回报。在各种游说下，一些医疗企业主经不起诱惑。

这种方法要注意:

1)1)SEO的主要目的是增加搜索引擎对网站的友好度，从而提高关键词在搜索结果页面(SERP)的自然排名。任何黑帽战术或过激行为都可能受到搜索引擎的惩罚；

2)通过SEO站内优化提高用户体验和转化率；

SEO优化排名最基本的原则就是最大限度的优化医疗网站而不被搜索引擎惩罚。现在小洋妹儿公司开发了一套智能推广系统，区别于传统seo优化效果慢，百度竞价消耗高。有兴趣可以咨询一下。

业内有三个级别的SEOer:

1.SEOer可以优化几个关键词的排名

2.可以优化行业关键词排名的SEOer

3.为关键词排名创建你自己的SEOer。

▲图片来自网络。

对于医疗行业来说，以上营销手段都是可取的，但专业与非专业的操作只在于操作方法、细节和技巧。

总而言之:

网络营销一定要注重用户体验，提高转化率。SEO和百度竞价的结合是医疗行业最有效的网络营销组合。要注意网络营销方式的选择，更要注意网络营销伙伴的选择。

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