2020年第24期

新车车主的开发安置，往往是在这个月底做好下个月的安置计划。它的重要效率是帮你讨论如何引流新车主，分为两个方面:

1.决定引流的次数。这就需要对你的基本工地总量、往年数据、员工实际技能进行汇总和了解。但在实践中要慎重，数量要符合本质。即使明显超越技能范畴，也会失去目的。

2.决定排水的渠道。就目前而言，后商城常用的渠道有美团、微信、Tik Tok、同行推荐、跨行业协作等但是需要防范使用通道，根据我的防护技能经常需要保持在3-5场；

针对每个渠道，创建引流主数量统计，从而了解每个渠道的功效；

在使用渠道之前，先决定我需要为哪些群体引流，我不妨通过哪些渠道去找，这样我使用的渠道会更有效。

接下来决定引流的名字。

引流名的准确与否，将直接决定能否吸引店主到店。我们在使用引流产品的时候，需要慎重，讨论四点。

1.名字应该被感知。主人对它的看法很明显，了解名字可能会给他带来什么好处。毕竟，在店主到达商店之前，你没有机会向他介绍这些名字。比如打蜡这个名字，不需要证明，车主就能理解，还能保养车漆。

2.名字要有亮点。让新车主来店里了解一下，会觉得不错的。比如洗车需要9条手巾，而别人只有一条。这样的名字可以和你身边的不一样，9条手巾就是你的亮点。

3.名字要有技巧。这意味着采用需要开始的名字。即使采用了非首发的名字，比如玻璃水，主人收到后也会跑掉，没有机会体验你的不凡表现。

4.物品消费频率比较高。有了这个技能，我们可以在短时间内找到更多有需求的车主。至于简单的店比如贴膜，车衣，轮胎等。，他们不满足频率需求，所以只能夸大实施范围来弥补数量上的不足。

根据以上四点，洗车、打蜡、前玻璃纯度、机油等名称。是一致的。但是，即使你想尝试新的名称，主张在此刻尝试免费频道的小类别，以止损。

随后，创建所有者文件。

介绍创建档案的三种情况:

首先是软件和硬件风格的文件。这种方法是最常用的，除了可以记录业主的费用记录，还可以帮助你了解开店准备数据。但由于这种方法需要计算机操作，所以效果略低，与创建成员文件不相上下。

二是纸质档案。这种方法只是简单的积累车主的材料，比如:开工单、报价表、行驶证复印件等。同时也可以用于业务销售。比如重庆西郊汽车服务，展示车主档案，既能显示会员的高贵身份，又能显示其销售热情。

第三种是微信档案。这种方式利用微信的备注，创建车主的一般消息和费用记录，简单的员工拿着一对一卖零钱和服务。由于这种方式操作精巧，符合所有车主常用的建档方式。

结果储户被套牢。

因为新车主往往对你没有把握，很难花太多钱，所以一张几千元的会员卡显然不合适。这里，介绍两个技巧:

一种是用洗车的名义锁定，比如洛阳集团用的“88元洗车12次”，控制每月洗一次，以此锁定车主一年。只有你的洗车和服务质量到位，才有很多机会在这一年之内换个美名或者办个会员。这个技巧和美容店的不相上下，但是在操作上需要小心。你的洗车和服务质量一定要到位，不然车主会觉得你还不如他上一家店，自然不会成为会员。

另外一个技巧就是利用机械油名来锁定。毕竟机械油也属于刚需的名称，车主有购买的需求。同时，业主可以很容易地比较价格差异。只有存款人的机械油可以在你店里换，找合适的时间换名字就不再费力了。

这个技巧是符合维修店的，但是在操控上有两个问题需要防范:

第一，因为机械油低价出售，降低了成本，所以有必要讨论一下，即使是以贵重机械油衍生出来的名称持有余额，如机滤、空滤网、刹车片等。，检查易损件以达到这一手段为宜。

第二，因为保养店往往没有会员卡，所以需要和店主商量如何保养粘度，比如，按期回访，当季免费检查测量等。，让店主除了宝还能和你保持联系，这样他还不如回店里去。

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