1.市场调查与研究，定位目的

住宅区

入住率:物业观察、合作伙伴联系、实地考察

户型:户型合适，比如三房两厅，但不要选择户型(出租车的本质)。

家庭/人口数量等。:越多越好。收藏查询。

年龄:3-10岁，收集询问资料地点:城市重心部门:尖端社区、书院、医院、市场等。

结构:人的收支能否满足，有没有广场等。

贸易区如谭、布提尔街等。

人工流产金额特别大，但是精准储户比较难抓，震动大。

学院

父母是最理想的目的，但父母却渴望来回看孩子。

市场

人流聚集，早上买菜更难，但也是快速往返。

平方

假期和周末流产很大，但是很难加入，很多场合都不答应。

医院/仓库等公共场合

根据本质讨论

1.物业对接，深度协作

选择匹配的几何图形后，需要与物业进一步沟通，包括:

1.费用:一般一天100-500之间，打不过500元可以咨询物业接待室免费或优惠保洁配合。

2.抖功夫:最好是周末或短假，避免长假，谨防天气预报时提问。

3.安排好的地方

4.用水和用水

5.你能保证播放声音吗？

2、成本核算，抑制支出。

员工、材料、广告、交通和烹饪费用等。，郑重遏制资本，做好费用记录。

3.实施计划。

为了决定价格和折扣/休克/实施计划，并制止过多的广告，应使用创新的休克中心，如:

一个

家电免费清洗预定现场OK

大优惠，观众免费不

2

理想的人走进社区

平价镇东NO

三

社区公共利益OK

家电当季8折大酬宾

四

两件洗了一件免费OK。

花380，送180不

4.材料制备

4套清洁设备(空空调、开水器、多功能和蒸汽)、几何形状的清洁剂、1个背包、1个窗帘、6份预定备案表、2盒手刺、300份传单、5支笔、3个水平布帘、4个以上展台、沙袋几何形状、清洁展台+悬挂式/[/]一块板胶、一块清洁板、一个电源(可选)、一个4米长插头、三盏灯/户外灯、一个音响(可选)、一个u盘(可选)、手机材料(照片

5.着陆演示

现场踏青、交通安置、必要的采访和回顾、专门的演讲演示、详细的震动过程、工作人员安置、现场水和饭的安置、轮班安置、工作部署等。

6.就地安置

现场至少安排2人，早上6点前到岗，现场尽量付诸实践，以12分的精力招待好每一位联系客人。

7.当场预订

1.订单的安排:不能按照客户的努力来安排。如遇特殊情况，可根据客户承诺情况下的努力程度进行安排。

2.记录名称:全名、地点、清洁名称、工作量、价格等。，比如张生，123456789，X小区B3座1103号，2020年10月18日星期三，2:00-4:00，挂4套，柜1套，洗1套。

3.预订能力:当天预订4套以内的清洁量。如有困惑，同时给我留一定的灵活性空以应对订单的变化。

4.所有预定的清洁工作必须在清洁前一天下午6: 00通过电话完成。如果出现连续2天的震动，要警惕工作人员的摆放，现场必须有一名工作人员。

8、调度和沟通技巧

1.面对走近的储户时，先站在储户这边的火线上引起储户的警惕，保持微笑，做出决定，说你双手递交传单，传单要面向储户，然后积极招待，做一个简短的自我介绍，与储户沟通。

当心:遏制不住储户，就不会舍不得；储户递交传单或相互沟通都不容易，比如储户挂电话时，双手拿着商品或抱着孩子都不容易；如果不能离储户太近，要与储户并排面对，保持半米隔离；不能拉储户，甚至拉钩；谨防条条框框，不要太随便；当心一些情况。

2.在储户大致掌握了宣传单的精髓后，要迅速启发储户观察展架或录像，解释家用电器不清洗的讨厌之处，进一步启发储户预约清洗的记录。

3.到达备案方式，让储户定时坐，端水，认真记录姓名。

4.将储户订购的电器备案后，进一步启发储户订购整套家电，从而获得会员。

5.备案实施后，虽然储户扫描二维码添加微信和关爱公众号，定期提交手刺送别客人。

6.面对存款人的接触话题:熟练运用必要的问答，下大力气察言观色，察言观色，见风使舵，保持出色的沟通。

7.价格话题:不要在对面回复存款人的问题，先按住存款人，虽然让客人先预定，然后免费帮客人验货测家电。真的是免费的，再看看能不能清洗。

8.砍价标题:推荐优惠套餐或会员，注重福祉概念，夸大福祉的无价价值，宁愿免费捐几个steam名或测试测量珍爱名，也不要降价。还是先按住储户，抓住机会先上门。

9.震动过后

1.现场分拣:将乱七八糟的货物全部收回，现场清理干净。不能在现场留下任何废物。

2.休克诱导:整改预约单，做好详细安排。如有错漏，应尽力与客人联系。震动场景的味觉感应

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