很多努力，我们努力在案件中强行下单，市里采取送礼。记住:即使你想让用户阅读你的案例，也要快速、轻快地下订单，不要再等了…

超值礼物是你的一场盛大而神秘的战役！

然而，即使你的礼物不好，别人也会有这样的发现:

你不能卖这些东西。可能质量不确定，你就拿出来送了。

这一努力，送礼物不仅没有让用户更简洁的下单，反而让用户觉得你在陷害他，发现我不便宜，导致他们疑神疑鬼，举棋不定。

那么，在案例册中，如何用案例册来刻画礼物，如何写出技巧让用户有感觉？如果我此刻下单，会占大便宜，但如果当天不下单，会亏很多钱。

今天我将教你如何快速地确定你的礼物的价格。什么？礼物也塑造价格？

对，一定要塑造！

我保护你，前提是你用在案例里，尽可能调皮的做，你送的礼物，用户确定想要特别的东西。而且用户为你付出的努力肯定会更简洁。

我就说三招，很一般。听着，每一招都很实用。

第一招:稀缺

记住:礼物一定要稀缺！

那么为什么要稀缺呢？

因为物以稀为贵，越少越贵。这就是人的潜在认知方式。

所以你给案例中的用户举报的时候，你给的赠品很少，你要去争取，别人不会认为这个赠品是因为卖不出去才给的。

好的，那么你如何创造礼物的稀缺性呢？

罕见的有三种:

1)困难时期2)数量有限3)前提有限

例如，举例来说

购买平底锅，送XX元精制厨具一套，限量100套，送完即止。

这是控制精制厨具的数量来塑造礼品的价格。

时代也很简单，比如

12点前下单，赠送精致厨具一套。

12点前控制一个功夫点，激发用户下单的紧迫感。

控制前提也很简单，例如

如果卖699课程，还不如送一本超值电子书。对于这个努力，你不妨说，这个电子书只需要几万块钱，就可以报名我的私教班。之后，如果你赢得了技能，如果你今天只购买课程，就可以免费赠送。

你看，在制造了礼物的稀缺感之后，你还不如让你的用户觉得你的礼物价格超高，这就是为什么你会设置这样的门槛，这样他们才会在意。

02第二招:价钱。

当用户不明白你礼物的价格，想让他快点的时候，你的礼物就无比珍贵。最直截了当的方法之一就是标上价格！

就这样？是的，就是这么粗糙。有能力再努力一点，总会更有效果。

仍然是上面的例子，例如

当天买一台599的袁攀，赶紧捐一套299元的精制厨具。

接近于

购买699元训练营课程，赠送1299元超值电子书。大概是说999元一对一接触XX教授是免费的。

你看，你把送的礼物标上价格，用户就能直观地感觉到东西更值钱了。因为，在用户不了解产品的时候，有一个最直观的成分决定了产品的质和量，那就是…

价格！

是吗？如果你回头看，你肯定会觉得高一的绩点质量更好，即使两个产品真的一样。

所以人的潜知是很有道理的，因为它只是预设了曲线化，而这个曲线化是不受你约束的。

比如我现在在问你，不要去想一个又大又红的苹果，千万不要去想，千万不要去想…

嘿嘿你还在想吗？这是潜认知的前提。

好了，我们回头看看。现在你要记住捐赠利益的努力。永远不要忘记给它标价，这样用户会觉得它比钱更值钱。

03第三招:只送不卖。

这一招是我自己特别的爱好。当你告诉用户你的礼物只卖的时候，很可能是因为里面材料的努力，送你的礼物无形中减少了用户心中的魔幻色彩。你在做什么?

因为有钱也买不到，这种功夫越神奇，用户越好奇，越想拥有。这就是人类的善良！

类似

对于购买训练营课程的用户，市内免费送一本XXX电子书，售价1299元(只送不卖，表面要钱就买不到)，限量50本。

只发电子书不卖怎么办？里面有哪些干货？

你看，用户的一系列质疑，对你的捐赠会减少很多魔力，用户争取理想的欲望也会降低，这样他快速下单的兴奋度就会飙升。

比如我之前在指导一个招生的案例中也用过这一招。

今晚12点前，参与社交群的小伙伴将免费领取我的《一案集130万+全程补货专辑》一本(只送不卖)。

也是这个道理。送来的文件和档案都是她自己的实战总结。那些表面买不到的都是要花钱的。目前只给参与研究社会群体的小伙伴。这样的努力，别人会发现这个重新报价的价格太高了。

结果

赠送价值巨大的礼物是产品价格包装中特殊而关键的一步，但一定要记住…

一定要给用户礼物的价值，不要给它一个大概的想法，也就是给它一个大概的礼物就可以了。就算你是这样，也不妨不给！

只有东西超过价值，用户才会想快速赢得你的礼物。

只有当有效客户想要的时候，他才会感受到。如果他此刻不赶快下单，就会失去这个超值的礼物。因此，用户会有停止动作的想法。

这样的案例会带来改变！

作家:杨贺说的情况。

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