创新型外贸企业能够优化的产品和消费的效率空还是很少的。未来企业的竞争将是管理和销售的竞争。开辟多元化的数字化管理和销售渠道，持有有效的实质性管理和销售，将是创新型企业开拓海外商城的最佳处置方案。这是我们今天实施对外贸易的一个重要途径。并了解每种实现方式的优缺点。

外贸管理和销售的重要技能

1.线下运营和销售

一.展览

展览是直接对抗储户的最佳方式。但是参加展会的时候，最好了解公司在哪里，涉及哪些品牌。官网上会有参展企业名单，是否有同行业知名品牌参与。

二。期刊、报纸、杂志和电视媒体

报纸杂志电视媒体的发行可能会经过当地储户，这是我自己找的，大概是通过第三方公司的了解。

2.在线运营和销售

首先，探索发动机的方式

探索发动机管理与销售是探索的重点途径之一。探索引擎是被迫的，是主动探索的。不断优化网站结构以获得更好的自然排名截止日期是很多网站的通行做法。求引擎是外贸管理和销售的好方法。

第二，娱乐媒体的方式

宜采用娱乐媒体的方式来执行，对降低品牌曝光度没有帮助，娱乐媒体正在探索中。

比如可以用脸书广告来管理销售，可以用YouTube广告来管理销售，可以进行深度的目标群体探索。比如脸书广告，可以用来收集储户的联系方式、行业背景、储户需求、查询效果等。还不如把一般储户的发展扩大到商场认识和关系拓展的层面，更好的控制抛售时机。

三、B2B平台之路

几乎没有一个外国商人不了解阿里巴巴和华夏王闯这两个B2B平台。目前很多外贸企业唯一的实现方式大概就是一个阿里巴巴账号。除了这两个B2B平台，还有很多平台，都有点影响力。

四、外贸邮件销售之路。

邮件的本质应该是简短的，中心应该是结束了，这里就不一一介绍了。

外贸经营与销售相结合的利弊

1.展览

便宜:

经常参加展会的公司应该能理解，在展会上，存款人可以直来直去、近乎隔离地看到你的产品，你可以坐在直面包出租车里与存款人交谈、交流。一般行业内的人是去展会的基础。即使沟通成功，了解足够深刻，目前签单的时机也比较大，省去了电销、拜访、客户盯梢等开拓方式，简单。

缺陷:

但是，随着时期的繁荣和国家战略的支持，越来越多的公司从事对外贸易。参加展会，抛开会消耗一场洪水的人力物力。同行的公司谁经常显示同一个人的作品抓住了第一次全国代表大会。这种努力本来应该是供应商的优势，但也变成了劣势。展会上货比三家的效果远高于网上货比三家。你的产品是什么？你的共青团和少先队在存款人的暂住地，廉价的缺陷都在这里。存款人随便看看就能发现同类产品的对错。等他找到匹配的，你就什么都没有了，就在展览里。

2.外贸B2B平台

便宜:

在这个互联网时代的背景下，网上交易已经成为一种合流趋势。随着阿里巴巴等B2B平台的繁荣，大中小企业的国际交易变得更加普遍。以阿里巴巴为例，平台知名度高，发现种树可以乘凉。粗略操纵，门槛低。

缺陷:

大大小小的公司都想在这里试试，但是运气不是那么好碰的。参加的人越多，竞争就越大。门槛越低，查询质量就越低。都是对立的。再加上阿里巴巴大多是大中型企业，无论你投多少钱做一个广告，都是大企业。

3.海外娱乐媒体的实施

便宜:

媒体娱乐的做法和中国的新媒体几乎是一样的，就像现在中国很多企业和城市都在大众、小红书、微博等平台上开设账号，推行自己的产品和服务。相反，这些是相对较新的做法。随大流是对的。就是为了这个原因去做的。人多的地方就推。不管效果如何，重要的是让群众先看到你。别说酒香不怕巷子深。在这个激烈而快节奏的竞争中，并不是每个人都答应花时间找你。你必须自己走出去。有别人的关心，才有合作的机会！

缺陷:

媒体娱乐不是所有行业都实用的，需要找个位置了解我的产品，做个商场观察再实施。最好找一家专门做外贸执行的公司。更何况，与其盲目谈判，不如专攻。

4.Google搜索引擎的实现

便宜:

简单来说，就暂时的情况来看，最有希望实现外贸的方式应该属于谷歌。Google的搜索引擎市场份额为78.32%，Synchronous是全球最大的流量测量机构。就像世界上的百度一样。打开百度，你可以随意搜索一个与你所在行业产品相关的关键词，看看展示页面上的广告，就能猜出大概。不过相比百度，谷歌会更加警惕用户的理解。一个展示页面最多七个广告，降低了它的竞争力很多。相对于B2B平台，Google的实现大海捞针要简单一点。

缺陷:

Google的服务商行业泥沙俱下，很多都是服务外包大概已经外包出去的小公司，少数公司甚至在前期使用非法黑帽技能帮助储户网站提升排名。经常出现售后服务故障，大约有几个小公司拿着储户的网站练手。

在这里，Brenda建议您探讨Google在实现服务提供商时应该警惕的几点:

(1)用谷歌红牌一级代客，最好有谷歌的理解重心。

②共青团和少先队用自己的技能(SEO优化管理和Ads广告投放师)

③公司不是外部承包商，也不是为了保障后期售后服务质量而外包的。

虽然原来的实现方式都有廉价的缺陷，没有尽善尽美，但是最符合我司繁荣的才是最好的。

(来源:谷歌乒乓球)

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