毫无疑问，Tik Tok仍然成为这一代年轻人的娱乐武器。今年，它迅速蹿升至App Store排行榜首位。亮眼作为榜单上的一个妹子，最近一直在讨论如何运营和销售Tik Tok，查看Tik Tok上的爆款产品。(详见作品《一个Tik Tok捧火，一个品牌！”“双微摇”将成为企业社会化传播的标准？”2个月249家加盟商！为什么音爆“神秘茶”这么火？|新榜访谈》)

面对Tik Tok爆炸式的大火，越来越多的忏悔者将目光投向了这片商业和销售的新土地。移动端的黄金广告，Tik Tok的开场广告也在第一时间抓住了用户的警惕。

当下，Tik Tok不仅在本质上成为了一个爆点创造者，在用户构成上也获得了大众品牌的重要受众，他们也是未来消费的重要群体。一个符合Tik Tok平台特点的特别广告可以促使他们花费更多的精力。那么，如何在短时间的开篇告白中做出一部伟大的作品呢？

列表显示了几种情况。我们来看看以下案例。忏悔者如何利用Tik Tok平台在开场广告中改变上风，实施精准管理和销售？

准确定位目标用户。

品牌如何通过Tik Tok精准到达目标受众？

以美妆品牌为例。根据官方数据，Tik Tok的女性用户占60%，其中大部分是年轻女性，她们肯定会把技能花在第一线。

Tik Tok自身的用户画像与主要的美妆消费重合，开屏的效率可能会让他们更简单的转化为有效购买力。Tik Tok特殊的滤镜和美颜效果吸引了大部分女性用户，这种精准的定位也让美颜告白的“变现”效果十分惊艳。

Tik Tok的相关人士报道，Tik Tok和雅诗兰黛MAC合作的这支“动态唇妆期刊”广告，取得了12.03%的高点击率。

品牌在Tik Tok合作的成功也让更多的广告主看到了Tik Tok中上用户的盛大交易价格。更多品牌的介入，各种品牌的渗透，让Tik Tok的开放和广告之路越走越宽。

最近优衣库X周刊妙灵跳推出了50年联名t恤，榨干了大部分动漫爱好者的钱包，其Tik Tok告白也刷了一波流量，帮助线下卖货。

整个产品表现出高效率的变化。

想把钱花在刀刃上，就必须连接优化投放方式。静态的开屏广告符合中心之外的促销新闻，而动静态的视频广告则能营造出更立体、更有参观性的视觉理解。

相比静态的广告效果，动静态的视频广告不妨把品牌和产品的情况做得聪明良性，减少开屏时跳过的问题。根据Tik Tok给邦美的数据，专门的动静态视频点击率可以达到10%以上。

当然，一个高质量的静态屏幕广告在Tik Tok也能取得好的效果。

不久前，华为P20系列测试了Tik Tok的静态开屏广告。除了单纯展示产品的个性，还包括登陆页和带有购买链接的打开页，让感兴趣的用户不用跳出搜索就能快速掌握更多肯定，甚至改变购买。

承认创新意识，发挥Tik Tok特色

#鼓吹挑衅#的震动一直是Tik Tok第一届国大党的特色，如今也逐渐繁荣为广告营销的重点游戏。即使创新意识很大，鼓励UGC跟风，那么品牌的利润也会更大。

余文乐的潮人境遇本身就符合汤米·希尔费格的定位，加上Tik Tok的协同玩法，这种挑衅性的较量在广告中一目了然，吸引感兴趣的用户快速点击跳转。

JD.COM很好地抓住了Tik Tok用户的情绪，中心以年轻、搞笑、灵动的画面吸引观众，契合了Tik Tok的调性，实现了静态画面包模式点击率高的效果。

“不妨，这是Tik Tok”！据传最能演Tik Tok的影星杨洋为彪马吸了一波粉。流量娃娃学员的“带货能力”令人惊讶。这个开场广告带来了17.84%的高点击率。

截图自开屏视频告白案

吸引交通影视明星助阵

IP影视明星曝光率高，名气大，粉丝群安静，善用影视明星管理销售和粉丝财务的Tik Tok也在开场广告中表现出这一波上风。

选对了主讲人，表白的效果就成功了一半。电影明星在适当场合“刷脸”的开场告白，还不如尽快找到合适的目标群体。完成高变化率需要3秒。

截图自开屏视频告白案

“小黄鸭”周冬雨已经到来，庆阳的开场广告一时间夺人眼球，而富有动感和创新意识的光影效果，更是将“416聚合算震动促销售”传播的眼花缭乱。

屏幕告白还是比较少见的业务和销售情况，已经成为所有app的标配。《哈佛商业评论》副主编齐欣也觉得，对于品牌来说，开屏不妨是一个商业和销售的有效广告。尤其是像Tik Tok这样的新晋平台，开屏打广告是有利可图的生存之道，上面几个案例的抢眼数据也证明了这一点。

当然，品牌曝光只是第一步，品牌经营和销售本身就是一个环环相扣的长链过程。其思路是品牌要针对平台的特点和体系，贯穿自身品牌的调性，以开场广告为导入，介入多元化的业务和销售实施方案，如新闻流广告、大概互动播放等。，这样不仅能触达更多的用户，品牌态势也会变得更加立体，对用户的影响也会更深。

新兴的移动流量平台，Tik Tok的运营销售价格和运营销售方式全面对接，越来越多的品牌在做创新和探索。如何穿透Tik Tok的平台和用户的个性，各种形式，各种渠道和揭示载体，让运营和销售更有效果，大概是2018年运营和销售人要推敲的重点问题。

我姐介绍了这么多案例。你对Tik Tok的运营和销售有何看法？留言区都是你的~

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