在各种震动套路横行的这些年，消费者更难抓住消费者的心。消费者的本质是需要，在需要的基础上是测试决策。震动和套路对于有需要的储户来说是一个很好的改变机会。即使这种振动能减少衰变，也会更完全。

今天说的振动计划是我自己的体验，感觉挺好的。另外我再理解一下，供高手参考。

就房地产而言，并不仅仅是房地产应用于一切需要储户来店里和店里谈，这样才有氛围。装修公司之类的也是邻法让储户先来，来了就有机会谈。因此，一次冲击可以分为三个阶段，即锁定阶段、决策阶段和衰减阶段。

为了更好的锁定客户，不允许你让储户花太多钱。目前，许多存款都在几十万，这将使犹豫不决的消费者在一定程度上不敢加入。所以基本规律就是他们还是花闲钱锁定客户。储户承诺花闲钱，证明储户有需要，哪怕储户一分钱不花，也是不当的。所以，既然没有费用，他也不会在意。

那怎么普及拍板率，怎么普及呢？顾客到店次数是关键，所有储户都有一个开销成本，即顾客到店次数越多，开销成本越多，最终采用你的概率就越高。第三阶段是是否衰变，这也是目前震荡最难的部分。因为很多人很有才华，所以对介绍给我的伙伴的各种东西都很抗拒。

谈完三个基本概念，连线说我当天去了欧蓓莎一家商铺的售楼处，这个震撼很好。

先在这里介绍完楼盘现场，我来告诉你，眼下你不妨加入一个预售冲击，交了这20块钱，还不妨得到一个某宝旗下的抱枕(手感好的那种)，30到50不等，批量购买应该少。那么，这20块钱不妨直奔2000，最高不妨到5000。付完20元，他给了一个小本子，第一页盖了章，表示加入了20元的冲击。

那么怎么做才能拿到5000呢？到了上面提到的第二个阶段，减少储户来店的次数。至于他们来了怎么沟通，我理解。在小本子的第2页和第3页，是来店的程度。每次来还不如500元到，四次2000元。

第4页，带一个知己到店，应对预付款的冲击。到了500，二等于1000。

也就是20元全额预付款抵5000元，安排真的很美，环环相扣。

这个本来可以被大部分工业店铺模仿的振动计划，无非就是换个礼物，换个步骤，换个类比。

至于每个行业的独特性，我感觉来店里四次有点繁琐，不如删减到两次安排，或者一次交押金。由于他们有些是从事全屋定制行业的，所以即使在我们这个行业，我也会做这样的安排。

20元最高2000，单件无震动。

也是20块钱，送一致枕头乳胶枕头之类的。然后直奔1000。

然后第一次拜访，大概是上门量尺，500块钱到了。然后我们会制定一个和储户沟通的计划。

第二次拜访，沟通方案，到账500元。所以一切都值2000元。

然后，就算决定做了，也要收押金。努力交押金大概就是从抽奖箱里拿出的金蛋。虽然奖品是自己讨论的，但是默许就是三次机会。身边留一个需要做定制的伙伴。只保留一个储户的电话，就可以减少一次抽奖。

然后最后一页留给大奖，是免费的，也就是储户家全屋定制的所有橱柜，随机赠送一个橱柜。基本上是推荐了一个储户在我家做决定。这个机会长期有效。有朋友大概会说，这玩意抽个衣柜太费钱了，一定不能丢。不同的人有不同的看法。这是最后一步。你不妨把大衣柜拆成地柜、顶柜、侧柜。。。那怎么抽奖就不是你说了算了。网上画画就更重要了。都是机械背的，现场画也很重要。有路，总会有最少的人。

好了，以上是当天了解的一小部分。作为作品写下来。就算你有幸看到这个，也请多指教。本来你有很多努力，但是你只能把自己的方法写出来大概说出来，会有更参差不齐的认识。如果你不相信我，你可以留言，试着构建一个对话。打出来就是一个磨炼的过程。

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