这部作品是故事型干货，有很多推敲，主张保存。

先说一个故事。1998年左右，国企改革机制，一个县级化肥厂发不出工资，就把化肥部门的顶账拿过来给厂里的工人。工人们看着我手里的一车化肥，不知道该怎么办。如果面粉厂还能当饭吃，师傅不耕田，化肥部怎么实现？用今天的话说，就是怎么带货，找谁？

厂里的一个员工找来村里的一个熟人，先说了基本情况。化肥部是个不错的化肥部，问村民要不要。过了几天，这个熟人亲自来找他验货，验货完就走了。三天后，一个熟人挂了他的电话，约定下午三点带化肥科拉到村里。他过去看了一眼，熟人还在跟建筑大师排队，重复着化肥的品德、价格、路线。多出来不到一分钟就开始卖了，一车化肥干干净净空，几千块钱为了安全放在包里，但这是他当时一年的奖励。很多没买的村民也让他下次再来。

这个故事是真的，不是倪姝编的。这一边，是因为里面的运营销售渠道和今天要讲的工作息息相关，它揭示了一个中心话题——如何让你的商品找到人，快速卖出去，变成爆款？

销售的本质是感动。在没有互联网的时期，“熟人”是最可靠的渠道，“刺探”是最廉价的实现，“现场”是最直截了当的通路。电商时期，事情变了，但商家销售的本质没有变，品牌商家在商家销售上的焦虑没有变。以前焦虑卖不出去，现在焦虑卖不好。

最近，一款牛排通过电商导购平台“好省”被卖成了爆款。从卖到卖的好，所有的过程都值得东山再起。在这个故事中，我们完全可以回答两个问题——数字化时期，如何回归运营和销售的本质。平台如何帮助品牌商家精准触达用户，提高品牌影响力？

一个

重塑货品路线:KOL产地考察+社交群预热+线上全链=有效火力投入。

好的省的形式不是混的，而是打源头和末端的需求，过程中有“熟人”带路。

先说他们的案例。不久前，牛排品牌小牛凯西做了一次很好的交割。最好的保存方式不是细说，而是说出他们最核心的步骤。

当下，在电子商务期间，新闻的触及范围无限接近产品的触及范围。用美团王兴的话来说，就是用移动的比特来移动亚原子粒子——移动的比特是新闻的本质，移动的亚原子粒子是线下实体场景的本质。

该省如何适用这一规则？一开始，他们把线的末端还原到了网上的场景。干脆，他们邀请了56位社会领袖到上海青浦的牛排厂开会，记录考察过程。考察结束后，将关系短视频发送到社交群，产生第一轮消息传递。

对于消费者来说，电子商务中购物理解的最重要来源是真实性。社会领袖充当“熟人”，帮助消费者巩固春天。接下来发生二次传播，社交群体中的用户既是消费者又是传递者。

预热，成本需要锚定，买断与货物链接。有人会问，这不就是微信业务吗？和微信业务最大的区别在下一步。

正式上线当天，56位kol齐聚一堂，一致推出，全部上线。销售的过程不是分配，而是见面。好省的要求不是带货，而是做炸药。收购也接近电商平台的形式。用户和KOL就像淘宝客服一样，回答问题，记录问题，现场处理。销售过程同步体现品牌商家，销售过程也是品牌商家翻身的过程。对于品牌商家来说，这是一种很轻的形式。

卖盘数据漂亮，一秒钟爆发2.4w单卖。震动中断，牛排单品销售金额突破1348万。

显然，这种投放渠道既不同于微信业务，也不同于单纯的线上或线下渠道。牛排单价148元，对顾客来说是单价较高的商品。以前这样的产品，通过一个渠道大概没有范围效应，所以很容易实现。

经济形态的结果是创造了新的复合通道，所以输入的火力既精准又内敛，是“有效”的火力，而不是无效或狭窄的传输。

2

依恋物，不依恋物:线上主战场+线下强对应=联合建立铁军。

好省是一种模式和创新的平台理念。模型部分关心。它们贯穿于品牌商家、实施者(社会团体领袖)和消费者之间。创新的部分在乎。他们聚集流量的方法是复合的，他们挪用了线上线下最有效率的东西，但并没有真正依附于那些东西。

比如社交群，就是典型的新零售项目。好省邀请社会群体密集的领导，依靠他们的实力，进行“熟人”的销售和营销，取消了成本的顾虑，激活了成本的需要。不过省里还有更进一步的措施，就是引入全网公共域流量，激励KOL见面带货。无论是售前、售中、售后，都是保护线上线下之间的精细渗透，而不是互相摆脱。

这有两个好处:一是加深了投放渠道的颗粒度；第二，实现了购物理解的全面修正。

在这方面的商品实战中，物归物，而不是手段。省去了锁定用户和夸大传播的事情。同时也不摆脱线下。而是在运营销售末端实行线上线下联合建立，产生最强对应，彻底修正用户的购买理解。既处理品牌商家卖货需求，又精细贯穿用户购买体验。

说的更直白一点，消费者的购买是在社交群体和全网私域+公域的基础上创造出来的，既精致又正宗。商家节省客服成本，提高发货效率，完成爆款产品的立足。

三

品牌飞轮效应:单品爆款+轮番切入+数据响应=打造专属认知。

对于品牌方来说，更重要的是在意两个字:见面。见面卖货，见面反应，见面对应，见面推进。

类比卖化肥的故事，在动位的基础上重新刻上了化肥爆款产品的高光功夫。

品牌的要求不仅限于这次胜利。其实爆款产品是品牌推广的开始。一次成功的爆炸，是激发对面另一轮爆炸的导火索。只有反复推炸药，卖好货，才能让老百姓深切感受到飞轮的功效。

省内一个好的“景气植入式广告”锁定在这样两点:探废和爆款。

经过单品的爆款、品牌与用户的多轮深度切割、割除破旧、终端数据的及时反应，品牌对症下药实施产品推广，于是品牌下沉的飞轮越转越快，在品牌所属的贸易范围内创造专属用户心智认知，从通用品牌、默默无闻的品牌进化为独特品牌。

好声音省CEO印伟表示:“BOOM的‘暴涨’也暗合好声音对品牌商家的帮助。我们刻意为品牌带来爆发性的延伸。”

除了小牛凯西，Haoprovince刚刚实施了另一个馅料蛋糕品牌“一吉家”的爆发式销售。吉家是新品牌，而且是时令食品，所以爆炸式的运营和销售更具有煽动性。好吧，挪用私域流量拉拢全网公域投放业务销售后，省留渗透效果，零点首场演出带货，填心蛋糕单品30秒破1.3万箱，拍板100万元以上；

30秒突破40500盒，拍板300万以上，成功走上零食坚果特产品类榜单第一！

灵嘴坚果特产分类列表一

在此基础上，“好技能”理论成为数字化时期平台运营销售的一座城池。不管老品牌还是新品牌，从0到1，从1到N的演变过程，在好省的城市都赢得了价格。这个价格不仅仅局限于爆款商品，还在乎长期的品牌价格。

电商引导购物平台，从而拯救自我认知和品牌认知。省里要做的是借助东西打造复合渠道，落实品牌和用户的深度渗透。当然，拿货是第一手段，更关键的价格表现在爆款后的飞轮效应:严格控制道德的过程，不仅为消费者挑选优质商品，还能篡夺有竞争力的优惠价格，省时、省心、便宜。

品牌和电商渠道的推广是推广的秘诀。

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