媒体:11月2日，Aauto quickent举办了店对店运营暨销售开花日启动会，正式推出Aauto quickent电商主播流量，实现东西方店对店沟通。

这标志着Aauto Quicker开始向商家开放公共领域流量，商家大概有机会依靠这样的流量买东西，实施弯道刹车。

李佳琪、辛巴和其他主播总能卖出上亿美元。是甜的吗？

熏香。

但对于商家来说，粉丝不是自己的，还要反复给钱给主播，很伤人。对于更多的中小商家来说，产品进入主播的直播间，是一件奢侈又有活力的工作。

互联网历史重演，粉丝到我手里最靠谱。

对于机构来说，如何批量孵化主播，如何帮助品牌沉淀者实现品效结合，也是需要处理的问题。

今年6月，Aauto更快的小电通上线试运营。经过几个月的推广，小电通于11月2日正式上线。

店铺后台截图

根据Aauto quickless官方设定，小电通是Aauto quickless针对商家推出的公共领域流量中的增粉、引流、换购产品。重要的是支持短视频实现和直播实现两种形式的商家销售，让商家在公共领域流量中赢得更多曝光。

小电通这个产品怎么样？有什么效果？有哪些传递技巧？会不会出现一波像DOU+和Feed streams那样的盈利？

新货清单收集了两家模式商业机构的申请反应，意在让高手了解并确定是否值得加入。

每月涨价4万元，每月销售额超过20万元。

“芒果爱穿穿”是一位致力于高端时尚女装的居家主播。据控制人俞永祥介绍，“芒果爱穿穿10月23日开始运营。小电通推出后，前期投入5万，加价2万，加价2元多。直播可以悄悄安排200个人在耳目里。一个月的时间，单场从第一场6000起。”

余永祥的公司位于浙江嘉兴。准备高档女装很重要，包括淘宝、唯品会等电商平台。它有30年的服装经验。俞永祥进入直播电商相对较晚。直到今年3月，他才开始搭建直播电商，更快入驻Aauto。他运营了多个专注于清债、高端等各自定位的账户，“芒果爱穿搭”就是其中之一。

谈及小电通的应用体验，俞永祥直言:“目前从零粉丝起步，一个月做到了三四万粉丝，月销售额20多万。这大概是人两到三年要走的路。”

“任何行业都是要股东的，没有股东肯定不行。但就算一个账号花两年时间接触产品，拍段子，靠天然粉，这部分人力成本和努力成本也太大了。即使我们可以花钱让这种努力变得节俭，但这本质上是在贬低我们的伤害。”

对于俞永祥这种在直营范围深耕多年的商家来说，不缺产品把控，也不缺很多关于用户的知识，但是靠物质获取流量是他们不太熟悉的一个范围。就算你像网络名人，也要先做实质，再做直播。耗时太长，危害太大，缺乏技巧。

简单功夫是俞永祥最喜欢的一点。

除此之外，俞永祥的另一个看中点是，不妨在“直播间眼耳数低，粉丝粘度不够，账号涨粉速度慢，成就延长达到瓶颈”的基础上，获得精准对立面的粉丝。俞永祥觉得获得精准粉丝很重要，有两个优势:

一个是能够直接面对消费者。“以前，在其他平台，我们无法体验到消费者与我们的对话，但在Aauto更快找到我们的精准粉丝后，我们还不如掌控一手储户的数据。就算服装格局是老铁爱好，也是满屏的爱好。就算报完价不买，也就是价格虚高。”

首先是改善直播间的变化。“‘芒果爱穿’这个名字卖的是高端女装。假设介绍直播间的人买不起，吸引再多的人也没用。咱们行动人贩子，能用钱处理掉的话题肯定是用钱处理掉的。假设我们什么都没有，我们不明白钱都投到了哪里。”

东西当然好用，但也不是没有问题。

于永祥看得出来，考试是唯一困扰我的话题。“小电通视频素材审查速度有点慢，会影响投放效果，数据会滞后，会影响我们对数据的确定。”

“即使我们投放了物质之后，也不妨试着找出哪一个的点击率、播放量、涨粉率更高。那我们的投入产出比还不如大力推广。”在俞永祥的构想中，这个话题应该很快就要处理了。我暂时要做的就是深耕。接下来，公司还将加大对商品、共青团、少先队的建立和广告的参与力度，培育几个标杆账户。

他觉得未来半年，“芒果爱穿”的粉丝应该会达到30万到50万之间。

随着小店这种流量购物的精细化和完备化，可以预见的是，会有大量同样“芒果爱穿”的账号展现出来。他们本质弱但产品强，虽然没有庞大的粉丝积累。但通过购买流量，精准规划每一步的流量变化，他们大概也能取得不错的效果。

给网络名人带货固然好，但是商家自播从来都不是前途。

批量孵化主播，单场商品3.68亿

王耀收集副总裁邵勤在谈到小电通时说:“以前的数据效果很平淡。高峰时，带的货有5000万。日常销售基本保障全部以百万为单位安排，9月30日却直奔1.36亿，效果依旧亮眼。”

位于杭州的王耀收藏是一家MCN机构，拥有网络名人电影明星主播，如你的女儿于大、李宣卓、王耀庆和黄楚霖，黄楚霖暂时是Aauto Quicker的负责人。因为是上市公司，所以收集完整的投入产出和账户的长期价格更有吸引力。

小店在上线之前，重要的是通过打榜来收集其主播的上升粉，但在邵秦身上可以看出，打榜有两个不确定的成分:

“第一，刹车时车流量更大，一般主播很难追上，物品结构也很难安排，会打乱你的前所未有的节拍，这对原本的直播节拍是不幸的；第二，不容易统计和理解。我们特别关注的是投入的钱能不能给我带来长期的ROI和长期的价格。我不怕花钱，但我最怕的是花的钱数真的没有效果，也没有数据给我。”

对于王耀集来说，店铺最大的优势就是“流量获取手段越来越收敛，效率更高，比榜单越来越随机，不妨随时打开”。在之前的新榜采访中，王耀收藏总裁房建言过其实。

我有自己的优化人员，共青团和少先队，他们以前从未在微信伙伴圈、Tik Tok和其他渠道发布过广告。店铺上线后，我迅速组建了一个策略团队，准备与代理商合作。对于其余人对小电通的质疑，邵秦的理由也很笼统。“无论什么功夫，对手会学，你就得学。”

在少秦身上可以看到，小店用这样的流量买东西，一个关键的效率就是，还不如加快主播的成长，还不如帮助王源更快的收集矩阵孵化的主播，在Aauto里积累私人流量。

在有远见的收藏端，即使有小电通这种东西，直播也会形成数学问题。尝试投入资金，创造改变，优化供应链，精选产品，主播，精华等步骤，贯穿直播过程，获得最佳改变模具，加入进来。因为优化器出身，邵秦对小电通的推出策略特别警惕。

1)尽量减少直播时长。“让我们在直播中打造小店的功夫效果翻倍。因为账号头像的发泄灯是直播时导入的，所以这个功夫的直播间气氛是最好的。所有的表白材料都指向这次直播，所以我们会让主播和助理直播交叉，中央除了卖货之外再加一点实质，这样直播的功夫就越长越好。”

2)添加中心材料。“我们的于大玲儿定位是美女主播。当时一个关于化妆技巧的创新意识视频被1800万播放，我们直接跳转到网页。当时粉涨的比较快。其余的，我们也会强化“9.9拍到你崩溃”“用手就能拿到”等主播专属的创新意识标识，停止同质化。”

王耀的郁达玲儿子在汽车快116购物狂欢节现场直播。

3)关注数据统计和挖掘。“数据真的是广告的中心。我每天早上起来看数据，也是先看数据再做安排。”在邵秦身上可以看到，直播过程中的每一层瑕疵都能优化，能做出我的核心竞争力，能保障我的输出期限，这就很好了。

4)做好所有漏洞和实质的衔接。流量不是越多越好，“循规蹈矩，老粉带新粉”会越来越一致。邵秦举例说:“即使直播间的人气突然达到一万+，主播也不会明白该怎么办。像我们一个女鞋主播，上线前，均衡卖20-30万，线上1000-2000，粉丝86万。上线后平衡卖涨到100万-200万，线上3000-4000，粉丝173万。如果有，就匹配。”

对于期待收集此类信息的MCN机构来说，小电通的价格更关注连接的变化。粉丝原始积累仍在落实，主播已确认粉丝认知后，如何突破瓶颈？如何连接变化，把产品和效果结合起来？如何在《黑客帝国》中复制更多的主播，是他们需要讨论的话题。

11月5日，王耀集旗下主播于大令郎单场直播销售额3.68亿元，大大突破了一些纪录。这是一个从远方收集的不朽的现场直播。

“小店被赋予了长久的价格，东西的主人用不好。中心在乎的是是否有合理的预期，是否为我的私域做长期准备，让私域和公域共同做好，而不是在东西上赚快钱。”邵秦感应了一下。

结束语

从电商繁荣到现在，电商的本质还是加入了第二阶段。

第一阶段造势，培育商场，有辛巴、李佳琪、维雅、罗永浩这样的四大国货直播王，所以有轻松过亿的夸张卖价。这是行业利润和商场共同效率的截止。

第二阶段，直播电商将迅速专业化、常态化。

专业化是指从产品的选择、流量获取到直播间、售后都有相对的、精密的规则和流程，不会轻易掺假。有时候，往往靠旁门左道就能大赚一笔。

正常化意味着期限是可预测的，贸易伤害是可控的。虽然停止了某个网络名人影视明星的直播，但是期限产品不卖了，商业资本没了。

像Aauto Quicker的粉条，小电通，Tik Tok的DOU+和Feed streams，他们已经接受了直播电商普遍建立的效率。这种东西相对于保守形式的大幅增粉，是夸大了氪力。这对于缺乏实质基因的商家来说，无疑是一件好事:拥有实质基因的商家靠实质变现，不差钱的商家则有机会通过花钱来提价，同时断货也可以控制。

流量购物前期肯定还有一波盈利。毕竟游戏少，粉丝也不麻痹。但如何控制粉丝的真实渴望和购物渴望，如何保护平台和直播间的福祉生态，依然是需要防范的话题。

毕竟粉丝不是木讷不动感情的。和中央接触是值得的。

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