根:第二章第三节，保守企业如何做电商和微电商

为什么要做淘宝分销？即使你有100个淘宝分销商，一个分销商一天也只能帮你卖出一单。表面上看，你一天有100单来自淘宝分销渠道，何乐而不为呢？

(1)如何找到淘宝分销商？

一、使用“商品雷达”可以帮你搜索经销商，帮你轻松看到某家店的销量和品类占比，测算招聘价格！

二、拟定配送策略:按店序(金冠、皇冠、钻石)，按品类(同品类、互补品类、相似品类)；

图2-4引用了一份shopex内部PPT文档。

(2)淘宝天猫配送规则

引用淘宝分销第一人、电击社成员陈在电击社划分的观点，淘宝天猫分销需要遵循一个电商铁三角的原则，即“分销效果=产品*渠道*运营(此处谨防乘法)”。企业的产品是有势能的蓄水池，渠道是水管，而官方的开利店空只是自己的水管之一，是马力不同的水泵。产品越适销对路，储存池的势能就越高。渠道越多，水管越多。产品分配操作越有力，输送水的水泵压力越大。集合围绕这三个精华展开。这三个是电子商务分销的三个中心目标。

图2-5:电击学会分子陈在里面瓜分。

(3)淘宝天猫的配送运营有六个因素。

第一个因素是商场的个性:产品的生命周期，竞争对手的现状，市场份额，产品的成本空。

第二个因素是产品能否有竞争力:品牌知名度如何，隐藏场景是否可以，产品设定，产品有什么特点？能满足刚性需求吗？性价比如何？消费者能简单买吗？

第三个因素，单店经营:品牌主对品牌的熟悉程度如何，产品描述能否吸引消费者？送货率和客服水平如何？售后服务怎么样？实践中能有经验吗？供应链的围堵能彻底吗？

第四个因素，分销招聘:渠道策略如何定位，如何选择卖家，有多精准，多热闹？你需要多少保险？招聘书怎么写？差不多吧。

第六个因素，分销管理:这部分属于分销商招聘后如何应对的范围，包括分销策略的制定、产品的培育和培训、商场补贴、震动结构、价格管控、赛马制度、活跃度保障、多元化产品供应等等。

第六个因素，大储户的配合:在整个分销商的处置体系中，要增加更多的资源给大储户的配合处置，包括以下几个方面:深度保护储户接触，挖掘储户隐性资源，中央对有后劲的大储户的支持，打造独立圈子进行深度接触，制定更自然的合作计划，与大储户深度廉价绑定等。

了解了以上六个因素，并探索和落实好每一个分项，淘宝天猫的配送管理就会成功很多。

淘宝天猫上分销产品的关键是产品表征的震动，即产品表征与产品有区分，产品表征与产品有区分！这个怎么理解？以前消费者一般都是在线下工业门店购买商品。因为产品和东西会打架，还不如直接影响消费者的购买计划。现在，消费者在网上购物，直接影响消费者首次购买计划的是产品描述，而不是产品本身。为了瞄准这一点，品牌商要根据各个经销店铺的消费场景，拟定消费场景下同一产品的产品描述方案。即同一个产品对应n个消费场景，n个消费群体，n个消费渠道。举个例子，同样的电压力锅，可能在专门的电器店卖，也可能在淘宝店卖，一种教育小商品。在母婴系列店铺中根据宝宝妈妈的购买场景来安排商品描述就更好了。这样做的好处是产品不一定要有大的变化，但可能会被分场景的产品描述所覆盖。

为了充分利用淘宝天猫平台的巨大流量，规模较大的保守型企业在天猫开店时应适用1+N+n的策略。1指在天猫上创建官方运营商店铺，以品牌建设为重要手段，而不是以销售商品为重要手段。店铺的完整定位是产品价格硬，线上订单的重心是动作。n指天猫商城三家典型加盟店的创建。第一种是专门处置品牌仓的门店；第二种是刻意销售线上线下同步产品的店铺，很可能是线上专属致敬品牌产品；第三个典型行动品牌的新产品将在商店试用。n指的是在淘宝市场上蓬勃发展的密集数量的店铺。经过上述一家航空公司空母舰店+一群狼店的形式，在合流电商平台上竖立一个品牌态势不仅可取，还可以最大化利用平台内的流量资源。

图2-6

但是，眼下天猫的开店策略在收紧，天猫入口的根基是封闭的，开店策略只能符合巨头保守的名牌企业。

触电=介入中国高端微信商圈。

巩文祥1128

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