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作者|子语言

来源|一只鱼餐饮商学院

目前美团外卖的推广工具有:点金推广、钻石展位、白金展位、最适合你、超级流量卡、补贴联盟、蓝可宝、金字招牌，如图1。

图1美团外卖推广工具

本文主要讲解点击金的推广。我们在不同商圈、不同品类、不同店铺进行了测试。与其他推广工具相比，点击金具有更高的ROI(投入产出比)，因此点击金可以成为我们首选的推广工具。

当然，具体的推广效果还需要检验，不一定只用一部分钱进行推广，其他的推广工具也可以一起使用。

金典推广的定义金典推广是一种自助推广工具，通过竞价排名的方式获取平台曝光和流量，从而帮助商家提高店铺曝光和排名。

促销结束后，我们可以查看今天、最近七天、最近三十天的曝光促销、店铺促销、促销消费、单店购买消费的数据，如图2所示。

图二。金牌促销数据

根据这些数据，我们可以估算出曝光人数、进店人数、订单量以及促销带来的营业额，计算出ROI。至于如何计算，我们有相应的操作工具表，可以按照设定的公式计算。

图2显示了我们的一个学员商店的促销数据。在学习推广之前，每天的推广消费在500左右，单次购物消费在1.6左右。经过我们一周的促销测试，单次购物消费下降到0.6左右，促销消费控制在200左右。虽然促销消费减少了，但是单量并没有减少，反而增加了2倍。

所以，促销不仅仅是简单的调价。只有掌握了推广技巧，才能花最少的钱达到最大的产出效果。

积分推广竞价设置在推广竞价之前。首先，我们来看看每天的预算，促销周期和促销方式，如图3所示。

图3促销设置

每日预算是指我们每天期望的最高消费限额。当日消费达到预算时，促销会自动暂停，第二天重新开放。

初期推广可以设定100-300元的预算，推广过程中可以根据我们当天的推广效果调整预算。除了设置预算，我们还可以设置送货速度。建议选择加速分娩。

我们来看看推广期。我们可以设置全职推广和定制推广周期。设置推广期后，系统会在设置的推广期内自动推出产品。

设置好推广期后，接下来就是设置推广方式了。推广模式有两种，自助推广和智能托管。智能托管可以选择四种推广模式，分别是:高曝光、均衡、高转化、定制。

智能托管开启后，系统会通过大数据计算实时自动调整出价，智能显示给有可能下单的客户。建议设置自助推广。

设置自助促销后，接下来我们需要设置促销出价，如图4所示。

图4:金牌促销出价设置

很多同学问我们有没有推广竞价的竞价指标或者公式，完全没有必要。因为我们的配送时间不同，竞争出价不同，配送区域不同，所以要根据门店的综合质量和竞争情况，实时测试出价，从而找到一个符合自己门店的价格区间。

当我们调整出价时，我们有一个系统出价建议和出价助手，如图4所示。这仅供参考。这里建议手动调价。

我们最初的出价不应该定得太高。建议低于系统推荐的最低出价，然后再根据曝光度和进店率进行调整。出价越高越好，看店铺质量。有时候，我们提高出价，曝光就少了，店铺也少了。原因是什么？

有很多因素，店面质量，促销期，商圈竞争等等。

设置竞价后，接下来就是设置定向推广，包括高转化定向、时间定向、客户定向、区域定向、搜索定向，如图5所示。

图5方向概括

不同商圈商家显示的定向功能不同，以界面显示为准。定向推广开始后，最终报价=基础报价+定向推广加价。

点击推广的计费规则点击展示不收费。店铺只有在广告位被点击才会被收费，收费≤ bid。如果同一客户在一段时间内多次点击同一设备，则只收费一次，每天最多收费3次(防止恶意点击)。

黄金推广的展示位置会在美团外卖APP、美团APP外卖频道首页、频道页的第1-5、第6-10、第11-15、第16-20、第21-25、第26及以下位置展示。所有能送货到用户所在地的商家都有机会参与促销。

积分推广的排序规则积分推广是根据投标价格和店铺质量进行综合排名，依次占据推广位置。晋升位置高于自然位置时，会在晋升位置显示。曝光后，店铺左下角会自动出现“广告”字样，如图6。

图6频道列表提升位

注意，出价越高，排名越高。两个或两个以上商家报价相同时，店铺综合质量高的商家优先展示。

点击现场推广图。当我们打开促销时，我们可以查看现场促销图。地图上显示的每个绿色气泡都是一次曝光。点击气泡来查看排名，如图7所示。

图7现场地图推广

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