我们帮过一个咖啡奶茶店，也包装过单品消费卡。我开始专门包一个产品，一壶新煮的咖啡茶，售价128元，可能够五份了。我们都明白咖啡和茶的成本很低，但是商场的价格却很高。所以这款引流产品满足了成本低价格高的特点。然后在鱼塘里将一张标价200元的储值卡打包发放给目的地储户。

只有消费者持卡喝咖啡和茶，才会有成本溢出和成本平衡。刚开始，这壶咖啡茶够五份喝。消费者不会来喝一杯，但他们会和至少三四个伙伴一起来。剩下的会在喝咖啡喝茶的时候点一点小零食。然后，这就是成本溢出。

一壶咖啡和茶的价格是128元，72元的余额需要一次到位，所以72元不妨升值买单，或者下次补差价。如果和下一笔支出有关，这就是支出结余。即使消费者选择使用升值进行现金充值，那么锁定消费者的后续支出也是可取的。

你可能会很困惑，但是这样做怎么能盈利呢？刚开始的时候，做生意最怕的就是缺客户。通过这种方法，你可以把涌入店里的储户洪流分流，然后抛出无奈的拍板，锁定他后续的长期支出，这样你的生意就会越来越好。

即使花钱的人只来一次，按照买存款人的原则，你也不会亏钱，还会有费用的盈余和溢出。所以，无论怎样，你都不会亏钱。

这种形式可能适用于各行各业。只有你的引流产品才能包装价格，安排成本溢出和平衡。然后去对接鱼塘，可以达到特别好的效果。把上面的例子分了，故意你不妨举一反三。

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