春天是万物苏醒的时候，也是推地的最佳时机。可能有人会说:这时候推地还有效吗？本质上不是没有效果，而是你没有效果，你的技能没有效果。为什么别人把你推得很好？由于地推是一个专业化的工作，所以需要完全专业化。需要完成哪些专门技能？请看下文。

一、对事件进行反推。

1、推，引流比卖更关键。

当地人大多做地推，以低成本吸引储户。从本质上来说，地推后就地爆发出来的成绩，往往利益不大，更关键的价格要靠引流。线上引流渠道的成本还是比100元/条好。地推之后，还不如免费吸引精准储户。哪怕一个场合推，也不妨吸引50个精准储户，相当于现在还超过5000元的价格。

在推的过程中，要注意客户数据，因为客户数据就是价格。

会在什么场合实施？

发几何素材？

缩减几何粉丝？

峰头的几何形状是什么？

拍板量是多少？

2.什么会推最灵验？

四线大都市的效果比一线大都市好很多。因为一线大都市管理控制的比较郑重，所以一线大都市还是在储户的基础上洗了最多次。1000份的电子表格在第一行大概会是大海捞针，但在第四或第五行还不如刺激一千层水喷。当然，这要看这个城市的时尚和工作人员的传播。

3.地推不是万能的，但是没有地推是不允许的。

推是最接地气的推销引流方式，因为你还不如直接去找储户，面对面包式的打车大战。最直截了当的谈话也可能产生一个结论。地推虽然好，但不要以为地推就是万能的。不要以为地推就能做好。地推打不过一个卖的渠道，一个引流的方法。要做好产品，需要把以上几点都做好。考验的是归纳管理技能。

4.地推的三大优势。

准确率高:线上获取成本越来越高，推送后可能低到找不到精准储户。

判断度高:在线聊千句不如线下看部分。面对面互动后，储户的孤立度可以迅速缩小，储户对产品和你的判断会更高。

知名度高:当地推广会迅速传播，共青团少先队及其产品的知名度会越来越高。

二、做好七大重点推进工作。

1.相信。

推就是卖，任何卖大概都是饱经风霜的，必然会遇到储户的打断和尴尬。所以说，推单人员的信念永远是至关重要的，它会直接影响卖出截止日期。

毅力:在储户面前傲慢，你对产品、品牌、公司、对自己的傲慢，将决定销售的成败。

我们要相信，越是失意，越是勇敢:要把每一次背叛都当成磨炼的机会，把每一次背叛都当成提升的机会，不怕曲折。

要有不怕中断的信念:把储户的中断当成增长的肥料。每打断一次，你就离做决定更近了一步。

2.居中。

推地前的重要研讨课题是推地的重要手段。如果手段准确，整个结构都可以准备好。是以零售为主，还是用来造势引流，手段不同，震动方案不同。

决策中枢，也就是所有的地推计划，决定了震动是否能吸引人，是否有可能引爆震动。比如关心送礼，欣赏免费礼物，介绍合作伙伴领奖，赞美震撼。

现场震动的上风向在哪里？

促销优势在于优惠待遇、免费赠品和良好的销售策略；

促销冲击的成败，是品牌的考验，是为别人演戏的考验，是卖共青团少先队的考验。

(1)在公司面上传播，确定性较高；

(2)制定优惠策略，如买口罩、送水针等；

(3)准备小礼物，比如加微信送一部分片子；

(4)准备抽奖箱，购买满X即可参与抽奖。

(5)为了有更好的现场氛围，不妨在振动现场找一些零件作为托儿，提前设置演讲技巧，制作现金拍板购买；比如我的合伙人给我介绍了XXX，说很不错，我想买很久了。此刻，我还送了护手霜。真的很划算。给我一个。

(6)连线启发储户，找出其内涵需求，并赠送礼品兴冲冲购买。准备几张图片见证储户，打字打印出来，刺激储户消费；比如用了XXX的产品后，色斑，痘痘等。消失，而且最好是把伙伴圈发的那些截图下来，确定性更高。

(7)介绍合伙人当场决定的，发送介绍产品；比如介绍伴侣买面膜，加个护手霜或者夸夸现金红包。

3.工作人员。

最好组团做本地推广，这样更有效率的把细节工作做好。共青团和少先队要单干，准确定位，找准自己的位置。

(1)倡导4-5名代表推动，提前集合地方共青团和少先队。

(2)准确的单干，各司其职:派发宣传单，介绍产品，发放礼品，激励储户，拍照填材料等。

(3)地推考验共青团和少先队的协调能力，展现共青团和少先队的能量。

(4)地下推进过程中，费用越多，狐臭越多，成长越快。

(5)拍板名单不妨和各部分平均分配，结账要按照各部分的级别举行。关于之前所有的时间，专使要卖，要引流，轮流做。

(6)专业知识是制胜的宝贝，要学会熟练运用产品专业知识，来回解答储户的疑问，革除储户的各种顾虑，让储户的情感砝码对准产品，引爆代购或代劳的理想。你必须熟悉公司的产品特点、价格、合同制度、形式策略等。，这是做决定的基础。

在共青团和少先队PK

设置合理的鼓励制度，比如销售第一名获得现金红包赞，第二名获得5盒产品赞；还有光荣晋升，比如特勤。

4.这个场合。

储户在哪里？

储户就在身边，你却不明白真正的储户是谁；

在推之前，需要用个体技能对集体用户进行传播和掩盖；

路转决定了转账表面积和储户人头；

交流的本质是振动的吸引和介入程度。

倡导:

(1)前期沟通，如发沟通单、乘车出行、向公众展示等；

(2)沟通的本质要直白，让人一听就激动。

使用场合是植入式广告，流产会，推销范围的关闭。

需要了解当地储户的生活氛围、会议特点，以及气象条件对振动的影响。

(1)虽然场合采用更高端的场合；

(2)可选贸易购物中心、广场、小区门口等人工流产人数集中的区域；

(3)提前预报天气情况。

(4)了解情况(人流量、周围人群形成、技能花费)，再决定场合。

(5)与场合控制者沟通，最好是在公益场合送礼物，最好是直接问候产品。

5.材料。

(1)通讯产品:通讯单、手刺、产品资料。

(2)五金:桌椅板凳、十字布帘、遮阳伞、服装、十字布帘。

(3)小礼物:不要太贵，淘宝上3块以内就行。准备100-150份。

(4)试装:准备100-200份试装，或拆开产品现场应用。

(5)地面推圣诞老人:扫码宝、易拉宝、充气宝。

如何在现场摆放？

(1)填充应用场合的烘托气氛，布置堆头、X展台、声音等一系列素材；

(2)保护场合流畅，不影响背叛。

(3)现场材料——堆头、X展台、十字布帘、抽奖箱等烘托氛围；

(4)中心产品要放在中心，比如电影明星产品要放在最显眼的地方。

6.出卖

是卖推的关键一步，也是见效的一步。如果你出卖职员的专科学历，往往是至关重要的，你会被劝退。

产品塑造能力:100%熟悉产品因素、个性、工作效率、卖点，不妨跟储户说一下。

了解客户需求的能力:在销售过程中，我善于提问，善于倾听，发现储户的需求。

妥协能力:和储户讲和，为别人做的能力，比调整人脉资源强。

处置规划技巧:了解并安排适合储户的方案。

客户接触技巧:擅长与储户打交道，封闭隔离。

销售过程促成技巧:擅长加速销售过程，以促成一个家庭的诞生。

储户为什么不承诺介入？

(1)没有互动:现场互动的氛围不够。

(2)无现场:现场仪式感不强。

(3)没有价格:储户没有感知到令人震惊的价格。

(4)赠品没有特点:赠品不是储户想要的。

(5)振动无亮点:振动对储户没有吸力。

7.跟踪。

振动感应:

这种震惊背叛的壮举是什么？

吸引了几何迷？

送了几何礼物？

听听活动流的大概几何？

震动有什么坏处？

有哪些好伙伴？

店家:所有被吸引来的储户都要进行一对一的谈话，互相交流，通过系统化的服务进一步改变。

获取用户，用产品留住用户，用服务推广用户。

集结各地共青团、少先队，举办地推+沙龙，地推是微信业务低成本获取储户的有效渠道，沙龙是换储户的高效方式。

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