在普通人眼里，“嘴对嘴交易”是一个暴利行业。这种暴利是怎么发生的？

带父亲去拍牙片后，医生给Rachel Gao报了个价，种两颗牙要3万。

“当时我很震惊。我从没想过种牙会这么贵。高瑞秋告诉《第一财经新闻》记者，经过反复斟酌，她还是决定带父亲去另一家医院。最后，她爸爸在种了四颗牙后，还是花了两万多块钱。她觉得一个月的工资就这么“化为乌有”了。

在各大娱乐媒体上，“种牙堪比买宝马”的段子流传甚广。除了种植牙，正畸的价格同样令人心动，万元起格外一致。

在普通人眼里，“嘴对嘴交易”是一个暴利行业。这种暴利是怎么发生的？

口腔调理大致可以分为调整和医美两大类。口腔科局部调剂属于医保范围。我们国家暂时的策略是只持有口腔疾病调整和手术的医保报销，比如牙周病的调整；美容治疗，如种植牙和正畸，尚未纳入报销范畴，需要私人付费。口腔美容是目前很多口腔医院和诊所的中心交易，也是形成平衡的重要来源。

口腔修养重要的是针对牙齿的缺点和错误。构建方案分为种植牙、金属烤瓷牙、振动义齿三种。疗效从好到差、费用从高到低的顺序是种植牙、金属烤瓷牙、振动义齿。正畸通过佩戴非金属托槽、隐形托槽等进行矫正和安装。，对颌骨、牙齿、肌肉、神经的位置进行排列，达到牙齿外观统一的效果。

刘晓鹏向第一财经记者曝光了最近在重庆一家口腔医院种植钛合金牙齿的收据。这张收据涵盖了种植体培育手术、烤瓷冠、骨粉三个细分品类，收据总额高达14800元。其中最贵的一项是种植体培育手术，费用达到了8800元。同时，他还向第一财经记者出示了自己朋友种牙后的收据:大概花了30400元，才培养出两颗牙。

华夏口腔调理集团招股说明书透露，2020年前9个月，公司口腔诱导调节科、正畸科、口腔建设科、培育口腔科四个口腔科确定单次就诊平衡费用分别为445.2元、6157.7元、2976.3元、5028.5元。

上述调理项目往往不是一次就诊就能解决的。

华夏口腔调理集团还表示，由于正畸的一个疗程往往涉及到反复的调整，因此，由于调整种植体和牙冠所用材料的质量和品牌不同，一至两年功夫种植手术的服务费差异很大。种植牙一般都是钛合金的。患者可以使用德国、瑞士、韩国等国家进口的不同品牌。种植牙每颗牙的价格在6000元到16800元之间。

一位牙医向第一财经记者坦承，由于耗材的高收集和高成本，培养牙护和正畸是第一届全国大会的成分。

“以牙齿的培育为例。全口培养的费用偶尔可能会达到五六十万元，耗材费用大概会达到20万元。种植牙需要扩散到种植牙、牙冠等耗材，临时种植牙的大部分耗材一般需要附着在入口；牙冠等牙科耗材在国内逐渐兴盛，但有些加工精度还是不如进口的。东西部口腔科具有多领域、多技能和谐、技能创新快等特点。行业中心的技术人员不仅需要掌握医疗技能和机械化的常识，还需要存储处置、力学、信息科学等多个学科的常识。海外口腔医学已经蓬勃发展了很多年，很多大公司都制定了研发体系。综上所述，医生一般以使用进口耗材为目标。”牙医说。

根据金钱豹接触研究所发布的报告，口腔医学的种植牙、正畸矫治器、印模展示是临时口腔医学中成本最高、繁荣速度最快、延伸范围最大的三个分支空。在种植牙领域，以全球六大种植牙消费国(包括瑞典的Noble Biocare、瑞士的Strauman、Dentsply Friadent、韩国的Biomet 3i、Zimmer、Osstem)为代表的游资企业，已经吞噬了中国90%以上的市场份额。

在正畸矫治器领域，中国的外国制造商正在崛起。比如天神高科(以下简称天神)就是一家代理企业，在制备隐形截肢产品方面举足轻重。

期间，天神近期发布的港股招股说明书透露，2018年、2019年、2020年的9月份，公司厚息为63.8%、64.6%、70.8%，无疑高于卑鄙的口腔护理服务机构。相比之下，华夏口腔调理招股说明书透露，2017年、2018年、2019年、2020年前9个月，公司全厚利率确定为50.9%、56.2%、54.4%、58.1%。

“口腔调理物品收集起来很贵。除了耗材成本，最大的资本还是人工资本。比如种牙，很考验医生的能力。所有手术都是比较掺假的，对医生的能力要求也比较高。可以说，口腔调理品收藏中最大的资本还是调理资本。”牙医说。

安信证券表示，口腔医院/诊所的中心资源占工作人员的50%以上，口腔科的医疗技术人员工资较高，每年6.7万-52.6万元不等(温州)。以通策调理为例。2019年，公司人力成本为5.62亿元，占交易成本的55%，较客户年增长19.32%。单个医技人员年薪平衡在20万元以上。

另一位牙科界人士向第一财经记者坦承，与全国口腔调理机构相比，敏威海口腔调理机构最大的竞争压力是获客难。这种获客难也导致敏威海口腔调理机构在业务和销售上花费更多的精力。

华夏口腔护理集团也在招股书中表示，2017年、2018年、2019年及2020年前9个月，运营及执行费用(包括线下运营及销售，如报纸广告)及线上运营及销售(如百度搜索引擎优化)占公司销售费用的比例分别约为63.2%、50.8%及35.5%。

层层资本培育了口头交易的“暴利”场合。

(来源:第一财经)

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