每位记者:刘玲，每位编辑:陈浩杰

7月14日晚，腾讯阿里“世纪大妥协”的一个动作被迅速刷屏并收藏。

道琼斯通讯称，阿里巴巴和腾讯互相探讨百花齐放的生态风格，阿里巴巴很可能将微信引入淘宝和天猫；腾讯可能会承诺把淘宝的电商精髓分在微信里，也可能会承诺通过小步快跑来使用阿里巴巴的电商服务。

虽然阿里和腾讯均未对此消息发表评论，但首都商城迅速做出反应，“即将被影响”的电商公司股价反应下跌，JD.COM最低下跌2.4%，拼多多最高下跌6%，收盘时仍下跌3%。

外界可以看出，如果腾讯和阿里妥协，拼多多将首当其冲。依靠微信生态的衰变和创新，拼多多不仅走出了淘系和decay的差距，也成就了自己在商城的成功。今年3月，拼多多活跃用户数突破8亿，简直涉及中国网民的沉箱。

在拼多多方兴未艾的时候，作为国内电商权威的阿里自然不想落后。2020年3月，阿里推出改版淘宝特别版，剑指下沉商城。依托阿里巴巴的淘宝矩阵和完整的菜鸟物流，淘宝特别版实行了冷激活和原始用户积累。上线一年后，其年活跃用户已突破1.5亿。

对于新的淘宝特别版来说，与拥有8亿用户的拼多多相比，差别就大不相同了。在这场篡夺商城的战役中，淘宝特别版必须走一条“更”的道路。

于是，今年5月底，淘宝特供版正式更名为“淘特供”，这款产品的颁布，正式摆脱了淘宝的“单飞”，在框架结构、交易、办公空间等各个方面都变得独立。淘品控人邹炎在几天后接受《每日财经新闻》记者采访时承认，淘品借助淘宝实施了冷启动和早期积累。如果它被连接并依附于淘宝，那么它创造自己的心灵也是无可奈何的。“消费者感觉这款产品在淘宝也有。为什么要在淘宝上买？”

不要成为下一个拼多多或者淘宝

2015年，当所有人都以为中国的电商商城是淘宝和JD.COM的二元世界时，一款不知名的APP拼多多悄无声息地潜入下沉的商城，以“农村掩盖大都市”的方式迅速将电商商城收入囊中。谁也没想到，这个APP还不如改变未来五年中国的电商业态。

邹燕还披露，“以前淘宝都是30元做客户单价交易，但是拼多多突然进入，让客户单价不如10元。”便宜，是拼多多最大的不同，让它在消费者中迅速产生“心智”。

再加上微信的娱乐流量生态，深谙人情世故的拼多多充分利用娱乐圈的人际关系，通过组团、“开刀”等方式，以极低的运营和销售成本进行腐朽式传播。就这样，一个10亿人口的下沉商场，造就了一个万亿市值的拼多多。

根据拼多多最新发布的2021Q1财报，其年活用户暂时仍达8.23亿，这简直涉及中国网民的沉箱。“因此，拼多多的8亿多用户也是淘用户的关键组成部分。商场的后来者，需要一点管理技巧和技巧的改变。”邹炎自白。

特别是一淘拥有1688年积累的拥有工场资源的物业，其中一淘拥有多年积累的流量和活跃用户，在其下还有数字贸易、智能物流、普惠金融等常用方法。阿里集团做的。淘特需要做的是如何有效的调整那些资源。

“车间货，就是我们看到的淘货的机会点。”记者邹燕报道。2020年9月17日，陶特发行，1688年买入。上海大学在平台上的土特产来自物业带和物业原产地，与淘宝完全区分。

在邹炎身上可以看到，大型作坊有1688家，甚至还有很多代工品牌的高端作坊。他们有能力消费格外好的商品，出厂价极低。而这种巨大的差价，省去了中间的步骤，还不如给消费者一个特别开心的价格来理解。

电商和产地直供被阿里视为继C2C、B2C之后面向未来的形态。“所有的电子商务公司都在从C2C到B2C再到M2C，这是一种趋势。我们看的是这是否是一份面向未来的工作，以及这份面向未来的工作是否在向前推进，而不仅仅是想法。”淘控汪海(气功)曾经坦承。

据了解，汪海从2017年开始控制1688交易，所以是专家作坊交易。邹炎新闻记者报道淘特集结了数千人的大部队，打造不同区域的服务重点，引入优质作坊进行交易，并在作坊介入后与淘特平台进行联合筹备。根据阿里巴巴的数据，截至目前，淘平台已有120万物业商家、50万作坊、30万外贸作坊、1万个农产品首发地直供。

除了商品，淘客在经营形式上也需要走一条“更”的道路。

“拼多多、淘宝等保守的电商做法，都是以平台形式为核心，商家进入并发布商品，在平台上分配流量，然后把持人货协调。平台形式是讨论商家的准备和成长。”本报记者邹燕报道，“和一淘的很大不同在于，它做的是一点自己的业务形式。针对消费者需要做品类准备，中心是帮助前台不直接服务消费者的作坊式企业，通过我们的渠道向消费者销售商品。”

邹炎认为，一淘是整个阿里集团电商规模的一部分。淘宝和天猫满足了消费者对品德更高、品类更丰富的需求，而一淘则是抱着空缺，服务淘宝不涉及的下沉用户群体。“淘现阶段不妨便宜，但是好货，下一阶段我们觉得要做的就是好货和便宜。”

原来在淘特的产品布置中，很多细节都显示是一款针对下沉商城用户的APP。据邹燕新闻记者了解，淘特自己做了一个粗糙的产品，在安置包中加入了一种宏大的精神，就是把安置包做得特别小，多一事不如少一事。这是干什么用的？

“你很可能没有创造它。下沉商场的消费者大概没有很高的移动本能，外储也比较少。”邹燕说，“我们先调查研究几个之前的用户。为了购买商品，他们一有时间就会安装一个APP，买完之后再删除。他们想什么时候购买和重新加载？我们做淘宝之前，没有想到这个本地用户的需求。”

概述了“用户管理”的方法。

在淘宝协助淘客冷启动和原始用户积累的基础上，依托1688的物业带工场资源和阿里搭建的智能物流、普惠金融等常用方法，淘客过去一年的繁荣速度更快。

在阿里2020年财报中，淘特被独立确定为重点交易。根据阿里财报数据，2020年12月，淘宝特别版月活跃用户首次突破1亿；到今年第四季度末，淘客活跃买家数为1.5亿，单季度增长5000万。

经过一年多的改版，可以俘获1.5亿的年度活跃买家，淘客的展示简直太出彩了。但与拥有8亿用户的拼多多相比，差距还是很大的。而且因为之前的淘宝导购，外界对一淘的淘宝流量分成有质疑。

本质上，淘客很早就意识到了这一点，在淘宝导购之后就不被允许走远了。举报邹炎每日财经新闻的记者报道，他在去年访问之初主动断开了淘宝导购到淘特的链接，双方的结果是去年访问时双11中双链紧密相连。

他看得出来，淘特不会抢走淘宝的原有用户，而去淘宝是因为:淘特借助淘宝实现了冷激活和早期积累后，如果连接和依附于淘宝，它将别无选择，只能自己创造心智，它会觉得淘特只是淘宝的一部分。“消费者会觉得这个产品在淘宝也有，那你为什么要买？”

今年5月28日，淘宝特价版正式更名为“淘特价”，全部“去淘宝化”，并将首次参与618促销。不仅上线了“购买必赔”、“坏果担保”等交易，还发布了10亿在线官方补贴频段。

为了落实淘特，阿里没少花钱。从去年嘉宾的“1元买”到今年促销的回购，即“买n返n”等等。对于一淘的加盟，王海曾表示，一淘会贯穿并帮助刚需的日常消费产品，“加盟无下限”。

而补贴是拼多多最流行的“用户管理”方式。去淘宝的淘特，为了获得增量用户，也连接增加现金补贴。

不过，陶特心里也有一杆秤。我不想成为下一个“淘宝客”。

邹燕坦承，在淘特补贴之后，我们会看到最终的效果，以及消费者能否承诺留在平台上，做出更多的购物举动。“我们有计划能力，即使补贴和购物行为处于合理的价值，补贴也可以联系起来。然而，即使陶特的保存没有达到一个水位，它也不会与拉辛相连。”

相比月活跃用户数，邹燕觉得日活跃用户数意味着更多。日活跃用户数越高，代理用户粘性越高。保存和活力是新的和常见的。“无意做用户延伸泛滥。就算留不住用户，也真的只是为了制定目标。”邹燕说。

虽然不是一淘想做的事情，但在拼多多用户增长缓慢的背景下，让一淘获得更多的流量导入更有利。因此，除了增加补贴，一淘还加入了短视频平台，如Tik Tok和汽车快。线下，也在尝试通过阿里的买菜、菜鸟集货，触达更多下沉商场的用户。

今年3月，一淘也向微信提交了小步调整请求。新闻记者邹燕报道，特米努特仍在调查中。7月14日晚，“阿里巴巴与腾讯互议百花齐放的生态风格”的消息，让外界觉得，陶特的小步审核确认了生存的概率。

目前，拼多多、JD.COM、京西、陶特等几家家电厂商正在火拼。对于下一阶段在下沉式购物中心的竞争，邹燕承认他需要更大的差异。如果Tik Tok和Aauto更快进入下沉式商城的电商，大概会做出不一样的产品。毕竟他们已经精准掌控了下沉商城的爱好，深谙消耗用户努力和实质性推送的方式。

每日金融新闻

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