由于季春的努力，新浪微博推出了“微博商店”，由于佣金率高，受到了很多质疑。那么微博店铺的返利规则到底是什么意思呢？是不是和互联网一样无敌？网友还在夸吗？

3月26日，微博上线微博商店；从4月20日开始，微博平台上的所有商品链接被完全归入佣金返利规则下，小店以外的所有链接被全面封杀。微博中的电商官方消息已经发布。有货博主纷纷坦承佣金率难改，网友们一肚子怨气，痛斥“渣波”。

微博里的小店真的和网上一样无敌吗？佣金返利规则到底是什么意思？微博向微博中的小店祭出祭品后，能否赢得电商清场大战？面对那些问题，我忍不住努力写作。我故意不妨一探究竟。

微博中的小店及其返利规则激励广受质疑。

01微博店铺全面上线，到底意味着什么？从4月20日(也就是当天)开始，表面上看，除了小店的书架之外，任何影响产品的链接、二维码、密码都被禁止。

那么，哪些产品不妨加入微博里小店的书架，然后自由链接呢？答案是购买向平台支付佣金的商品。它可以分为三类:

1.淘宝天猫商品，淘宝平台会向卖家收取6%的佣金(佣金标题:场景服务费)。扣除这6%的佣金，有货的博主还要拿出10%的净佣金上交淘宝(佣金称谓:技能服务费)。

有点笼统？比如博主对某商品设定15%的返点率，供应商要支付6%给淘宝，剩下的9%不全被带货博主拿走，淘宝要收取0.9%，博主扣款后拿到8.1%。

2.如果你喜欢商品，微博从5月1日开始收5%的佣金。想在微博开店，每年交房租就可以了。

3.对于第三方商品，微博会拿拍板匹配比例的返利(网上6.01%以上)。这是过去几年的情况。

还是太绕？原本断言中只有一句话:自4月20日起，任何用户在微博中爆发的电商活动，所在城市都被平台收割了至少6%的佣金，而佣金接受者很可能是淘宝或微博。

微博店铺佣金新规全面上线，标志着微博有意通过微博店铺实现的平台结束收租，进一步强化“娱乐+电商+直播”的高成本场景，实现平台、博主、用户三方共赢。

但从实际操作层面来看，微博店铺不合理的佣金率，不仅迫使博主往上游(供应商)和大概意思(用户)去拿佣金钱，也迫使用户博主跑路，阻碍了供应商的主动性，形成了自我否定。

接下来，一个一个打开。

这个有效期几乎是合理的。没有莫名其妙的爱，没有莫名其妙的恨，也没有莫名其妙的微博店(陷入推敲)。既然微博在质疑声中有勇气推微博小店，那么他背后有什么考虑？

1.对平台而言:缓解变现压力，探索新的延伸点。微博的贸易变现面临很大压力:根据微博2019年Q4财报，微博净营业收入为4.681亿美元，同比下降3%，为2015年首次季度下滑。净成本为1.756亿美元，较同期下降4.36%。从营业收入结构来看，微博的两大主营业务——广告和赞赏服务，相比同期分别出现了3%和4%的下滑。其中，广告营业收入自上市以来首次负增长。从年度财报来看，微博背负着业务收入延伸乏力的压力。

对于平台来说，表白和电商无疑是最快的赚钱方式。既是投注泛滥的告白，也是增长放缓的困境，所以微博投注电商可以简单理解。

剩下的，现在直播交易这么火，老罗在Tik Tok有说有笑的带着几亿人币，微博自然不想停这块蛋糕。更重要的是，微博里不缺流量，不缺KOL，不缺靠山。不赶时尚，就像什么都没说。微博店的上线，是直播电商的建设，剩下的不妨依托链接链，重建娱乐电商。是不是很美？

2.对于用户:平台统一处理，减少劣质商品掺假伪造，中心处理商品售后问题。微博店铺要把好验货关，把上架商品衔接起来，这样才能有效过滤掉假冒伪劣商品，为用户提供售后服务，杜绝一次性成交。

3.带货博主:游戏花样多，效率高，微博店铺准入门槛低，产品颁布流程快，博主一站式处置。配备了一系列电商帮扶策略，包括电商实质性鼓励安置、小店购物补贴、返利鼓励安置、专属商务对接、线上电商学校、专属直播权等。但现阶段，以上都是对画饼的怀疑。博主更关心的是:提成提取对我有什么影响？入驻微博小店真的能普及吗？真的有流量偏斜吗？

由于平台是100%佣金驱动的，返利不太可能捏造疫情，所以总得有人买单。那么，问题来了——谁来买单？

谁来支付回扣？从新开始整理一下也无妨。微博中电商的重要情况就是团购，而团购的本质就是有货的博主利用自己的光辉背书，一手帮助上层供应商拿量，一手依靠量区间带来的价格优势，帮助粉丝拿到性价比高的商品。

自此，微博中的店铺全面备货，“暗清变亮宽”对应购买环节，不仅减少了平台佣金收取的步骤，还将所有商品链接在微博店铺上架:

当下，对于淘宝联盟产品，平台直接从博主那里拿回佣金，看似博主支付部分佣金。真的是这样吗？从逐利出发，不妨设想以下两种情景:

1.Bo的主要分支机构接收上层的佣金——供应商。

那个供应商太惨了。它要在站台上刮一层油，它要把利润让给卑鄙的带货乘客。传言隔壁Tik Tok佣金率也一样，商品广告效果还是高的，不然…

2.博客的主要分支向卑鄙的用户收取佣金。

那些来薅羊毛的人，微博都不是好惹的。你让我花几百块给爱豆充值，我眉头都没皱一下。然而，你想让我为第一家毛纺织厂付出更多。抱歉，没门！尴尬，博主，公众号/小红书/淘宝店设置。着急根本无所谓，重点是别让渣浪占了便宜。

第一次全国大会的其余佣金(6%)由平台向供应商收取。这一块是固定的，供应商失血是必然的。

其余的，要想压制所有对小店的电商交易，平台禁锢成本必须飙升。想想吧。接下来，封链限流的范围不仅仅是微博的博客，还会夸张到批评区甚至私信，还要应对聪明网友的各种应对策略。

比如消息出来几天后，我还是学会了“移动回收券/店名大法”和“1分钱链接进店后改价(鲍鱼和淘宝的套路一样)”的招数。不了解下一个创意max的网友还是会有几何奇思妙想。总之微博的禁闭资金压力未知。

04为什么微博里小店的返利规则很刺激？连锁反馈是什么？做微博小店，微博，用户普通，简直好:宣布电商本质的大V用户比例达到30%，加入团购的用户比例只会比这个高。至少，我身边的女同学都有微博团购的经历。那么，微博团购是如何让它变得如此迷人的呢？‍‍

在这个过程中，我采访了资深微博团购用户阿拉元。从现在开始，微博团购对流行的“精致男孩”和“猪猪女孩”有了一个分价格:

常年打折，可以淘到便宜货——一来就有大优惠券，谁不喜欢博主试穿谁就更真实精细地展示商品——相比淘宝p图过渡的卖家秀，它承诺结束博主秀；作为私域流量一部分的行动博主，不妨介入互动，得出结论:会快速制造意见领袖维持选择，把购买效率挂起来；有了意见领袖buy buy的购买，可以学习穿搭，欣赏美妆。如果不喜欢限量销售，可以用心去玩。每天都在庆祝双十一。总的来说，微博团购这么火，靠的是用户对性价比的寻找，以及博主带货的一些魅力和荣耀。

所以很容易理解为什么微博里小店的返利规则会导致一面倒的质疑。一直在微博上购买的少女们，不仅在搜索品德，也热衷于价格。平台一抽取佣金，要么羊毛出在羊身上，用户兜圈子支付佣金。用户:什么，我一直都在薅羊毛，直到你想买我的羊毛？要么博主付了空的余粮，用户还是对同价略低的商品不满意。

更重要的是，博主在闷声发大财。据悉，租金会支付，支付在6%以上。真的很难打败它。用商品吓跑博主很简单。你要去哪里？当下，博主们对小红书/淘宝店的说法数不胜数，犹豫不决的博主们纷纷离开大众号作为接班人。博主自带粘性。就算博主走了，用户还有什么理由留在平台上？就靠官方店？那为什么不直接去淘宝？

说到这里，我忍不住吐槽几句，怀疑天津大学处于没有安排的状态。微博店的倡导者微博电商难辞其咎。羊毛党和博主的质疑声已经满天飞，微博电商官方也没有出来了解话题。发了一封不到300字的造谣信后，我带了一块手表。果然，其中一半人说的是普通话，充当了造谣的主要阵地。一整天，我把这个赞给任何人，热闹得像个高仿号。就凭给网友点赞，我就服气了。

当然有质疑，但少数博主和用户散布的谣言不可能是真的。比如从4月20日开始，所有外链都不放了。平台上的第三方产品，虽然会发布，但是会支付佣金。但是要压制微博商店里的审查颁布。不在微博商店的链接可能会被屏蔽。也就是说，之前不动声色的“暗全”组，一时打不通。当然，不废掉魔法的网友也想出了一些野办法。

当然，话分两头，一个微博店搬微博押宝电商的大胆实验，并没有盛大微博用户想象的那么无敌:

平台上画第三方链接不是老生常谈。前年就有了，这次只是明文发布。不需要听风听雨；流量合流方与服务商，平台按规则收取佣金，不然你用爱热电发电吗？而且佣金的收取并不是唯一的。剩下的平台就像Aauto Quicker、Tik Tok，佣金率都在6%、5%以上。再多一点，这次按照微博小店返利新规则，返利的大头是从微博里靠大V引流淘宝的卖家那里收的:你小子手肘外翻，真的靠自己引流，在阿里电商平台不买流量不买服务。平台不盈利，你就被坑了，要为基础服务买单。向你收点钱没问题。5月1日，微博开始收店铺租金，拿5%佣金。至于剩下的第三方，自然是他们出流量费。让平台以一致的方式处理商品链接。从深层次来看，它在电子商务运输的功效、商品道德的配置、商品服务的售后服务等方面具有优势。

05如何破局？微博店铺的典型服务还没有真正打造出来，传播也没有到位(问了两个在微博有引流的淘宝卖家，果然对微博店铺一无所知)，还是吓退了部分博主和用户的决心。短期操作效果出乎意料，我猜。那么，如何破局呢？做一些片面的评论:

1.平台不妨提取佣金，但需要过分贬低提取佣金率。这里所说的提取佣金率分为两个重要部分:

是一个6%不变佣金的平台，说实话有点高。虽然在Tik Tok也是同样的价格，但是人们有自己的电商搭建方式，短视频的电商变现效果也不是微博能比的。再加上微博和阿里的廉价捆绑，可以让阿里少收一点。否则，什么会吸引钱主呢？

另一个是商品的总佣金率。根据传闻，小猪女生喜欢的组合的化妆品和服装佣金率都在10%以上，甚至高达15%。这个类比是对的。博主虽然得到了丰富的报道，但是用户为了开发票用脚溜了，根本不跑。团购一直走量大，夸大性价比，电商平台也不是唯一，让用户焦虑，担心人和钱空。

搬个新电商名也不用这么激进吧。

2.博主带货量挂钩的临时佣金返利规则太顽固:平台抽取6%，商品按类别收取相应费率。费率是固定的，博主带的货越多，付费越便宜。这本来就是不吉利的鼓励博主。即使能把平台给博主的佣金比例和博主带货量挂钩，搞一套一致的返利鼓励，博主也会有更多的精力去挽留和带货。

3.微博中的小店超过了服务价格，至少拉平博主潜在流失的关键是留住在电商界商业代表团购中充当意见领袖的带货博主，甚至吸引新的意见领袖入驻平台。

从便宜的角度来说，微博里只有小店提供的服务价格，还不如覆盖潜在的损失，至少就算出了，博主也会有精力留着。我能想到的有以下几点:保护正品，普及实效，巩固平台禁锢。不要在这里做。打开它。

06写在结果微博试图买通娱乐、电商、小店直播，被认为是顺势而为。真正的话题不是话题太多，而是起步有点晚。

至于微博店最终能否带回几何生机，能否借助微博突破重围，还需要一点点努力来证明。

编剧:杭白一。好奇心的产物，陌生人，上海。微信号:杭白一

正文由@谢航峰向公众发布，是一位产品经理。一旦承诺，停止连环。

图片来自Unsplash，鉴于CC0。

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