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往往会有少数店主自认不会卖货,不会引流,不会落实。面对电商的大报复,他们总是手足无措,看人家自媒体起家,玩短视频,把店搞得很酷,我却只能发传单!那么,说到底,如何做到高效引流和精准执行呢?
同一天,让我们学习如何使用会员卡进行业务销售。
第一,Delicious Store有一家餐厅是做这个的。他们在店外挂了一块牌子,上面写着:原价,免费38元瓦罐汤(大写10元)!
所以2个小时为店铺带来了1000个储户!
当用户结账的时候,会给用户一个至关重要的启发。如果今天只需要花19元的卡,还不如成为会员,每月38元的价格就可以赢取1份瓦罐汤。
也就是说,店铺为用户一个月的持续消费支付了9元。
此外,会员恭敬地邀请自己的知己办卡,然后赠送26元限量水果礼包。和周边水果店长期合作,每天资金200元左右。每天均衡销售300份午餐水果,取消会员和资本捐赠,余额5000元!
经过这次宏病毒衰变,不仅店铺迅速积累了人气,还处理了店铺流量和长期会员保存的问题。
二、超市一家社区超市,店主在店前挂了个牌子,变味的农民水果每天限量供应,价格特别优惠。这些水果以最高收购价每斤亏损20美分出售,但每日最高限额为六箱。
几天后,邻近的居民开始在这家商店门口排队买水果,一磅水果要两分钱,而第一百货商店一磅水果只付20元。随便卖几斤水果零食赚评论。
而且这家店正好在十字路口,有大量的人工流产。路人看到城市里每天排起的长队,就会聚在一起理解,越来越多的人会参与到购买的队伍中。当然,如果排队的人太多,有些人会不耐烦。这家功夫店会在门口贴一个牌子:花38元办一张会员卡,不妨预定一下。所以店铺做到了第一批会员,100!会费3800元!
随着交易越来越火爆,超市向所有会员推送了一条服务信息:
【XXXX】亲爱的会员伙伴,为了会员伙伴简单而隆重的快速获取,我店将在几天后为所有会员伙伴推出定制配送服务。如果家里有老人小孩可能腿脚不方便,这条短信“1”可以恢复免费送货上门(399元以上,周边5公里)!被你的介入感动了!
由于门店位于房源区域核心的最底层,这种方式甚至吸引了不少邻近小区的居民办理会员卡,同步引流留住了用户。可以说是非常典型的会员卡经营销售案例!
三、练功房一般我们去市区逛街看到几个男女表面上发传单:游泳健身要懂!然而,他们经常被不体贴的感觉打断。有了这样的实训室,他们是怎么做到的?
刚开始因为当地还有几百个会员,而且因为健身房本身服务质量比较高,会员粘性好,每个月总会有几个老会员重新购买。于是,这位店主想了一招,与其把重点放在难招的新会员身上,不如把重点放在老会员身上。
所以,老板给每个成员编了一条短信:
【XXX健身】尊贵会员,恭喜您获得1元399元的专享价,XX高级健身教授的瓜分课。本次分班将于xx年XX月XX日在XX举行!这门课程只对会员开放。如果邀请知己了解,恢复此消息“会员预约”即可获得名额。现场提供会员预约,名额保留至开课前!
本次短信推送共进行了280条推送消息,达到100%,80人恢复,其中10人预约了18名会员。现场成功处置12名新会员,50名老会员加入。实行成功引流+老会员推广生活!
也就是把你的产品跑遍,选择一款价格高的热销产品,然后以这款产品的成本甚至亏本来运营销售会员卡。成为会员后,反向捐赠本产品,这是爆款会员引流的形式。
从上面的例子可以看出
在客户成本持续高于客户成本的同一天。
会员卡运营销售后,运营销售普通老储户的短信。
往往更容易达到低成本、高速度、高成交量获取客户的目的。
而且成本越低,短信平台的达成率越高。
在这种商业销售中,自然就吞噬了上风!
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