80多块钱一节课，买多了，可以低到70块钱，练功房里“放下身段”更是点燃高潮。

互联网健身品牌衍生出的健身空新概念，成为风头的“后一波”。

随着天气转暖，刘芳时隔一年多出现在北京大望路的Keepland教室，随着节奏分明的音乐跳起了尊巴舞。

“夏天来了”。

她又瘦又高，还想吐槽学校因为疫情堆积的肥肉。“我的分班是每周一次普拉提，然后我会来这里做两次练习。”

夏天之前，普拉提、摔跤、动感单车、桑巴舞……都是健身界人士青睐的。

近日，新京报记者走访了大望路商圈，以及Keepland、超级猩猩、快快等新练习室。不计其数。廉价的公共运动、24小时独立健身、移动私人教授成为卖点。

引入了健身私教办公室，新会员数量在3月份达到一个小高峰。其老板姜浩(化名)向新京报记者反映，自己是临时集资开第二家分店，目前仍在开始选址。

在人气的加持下，线上线下形式的品牌迅速传播，keep以惊人的速度成为互联网健身行业的独角兽。3月之后，keep将带着好消息冲刺IPO，之后宣布实施3.5亿美元的f轮融资，当时的估值为20亿美元。

但在“健身第一股”的光环下，如何平衡仍是行业内部的痛点。就像未来收入形式简单、同质竞争的保守练习室，在工作量大的情况下，会不会出现衔接和洗牌？

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门槛低:一节课89，300元“包月”

晚上10点，襄阳区中央商务区大望路车流锐减。在离地铁路口不远的新环球商城4楼，十几个朝气蓬勃的都市蓝领正在锻炼身体。

这个名为乐可的练习室是一个有着深刻互联网思想的“独立”练习室。加载乐可书通APP后，你只需要300元就可以成为这里的月会员。不仅可以免费上几堂公共课，还可以享受24小时独立健身服务。

相隔百米的华茂购物中心四楼，也挤满了网络上的健身品牌Keepland。

这是Keep 2018年在北京开设的第一家线下门店。进口藏在一家餐厅后面，并不起眼。

澎湃新闻记者在keepland微信的小步调上看到，一天内早上8点到晚上9点的公共运动都可以预定，包括燃脂运动、杠铃塑形运动、蹦床、热舞等。在批评声中，有成员出示了疏浚的记录，有成员钻了200多次的很少见，有成员一共钻了588次。

自2014年成立以来，keep已经以惊人的速度成为互联网健身行业的独角兽。除了最早的keep app暂时具备移动健身娱乐、提供线上课程的能力外，还繁荣成了一家经营服装、疏通东西、户外设备、游泳设备、代餐食品等的企业。

健身高潮的身影在这一带不难找到。向西几百米，金地广场有超级猩猩。动感单车房播放的音乐在响，伴随着教授喊的口号，二十多个成员齐声运动。

教室里，教《月亮》的格莱美舞蹈课即将开始，十几名学生开始扫二维码报到。学生们在班上还很年轻。舞蹈开始前，月亮问谁是第一个舞者时，只有几个零散的部分举了手。

“你还不如随便跳，没人管我”。一位第一次来这里的女生向新京报记者反映，如果一节课的费用是89元，之前所有15人的安排，都要让大众在课程颁布当天早早“抢课”。

在60秒的格莱美舞之后，会员们将等待额外的几分钟来学习另一门课程。这样坚持不懈的挥汗如雨，是很多恋人恋爱的疏通方法。

然而，并不是所有的消费者都购买基于集体课的准备形式。在完成超级猩猩的“暗骑”课程后，梁发现了一些不完善之处。“太闷了，情况不太好。”她觉得和每次都没有专属教授讲课的方式相比，很难维持疏通。“有些店铺位于市场内，大概刚装修过，还能闻到一点味道”。

在与大望路一站之隔的金台路，第三百货的健身室，几位私教正在同时给会员上课。如果功夫答应，教授主张保持每周四次私人课的节奏。

据东家新京报记者了解，该店新会员数量在3月份达到最高峰。就目前来看，店里最年轻的会员都是青少年，年纪大的会员还是退休的。

变得广为人知

在线下引流线下开店，“小而美”蔓延。

依附于互联网赢得人气，线下开店的社区管理，正在成为掘金的渠道。

新京报记者梳理预警，超级猩猩、乐雕疏通、塑形健身、快都是一致的操作方式，产生了以O2O平台+东西疏通为核压服务的健身疏通空室。这种新型的健身公司，一般来说落地的时候表面积都很小。重要的是选择一个商圈，以团课为导入，同时在线上推出几个健身课程，共同打造一个疏通健身的社区来赢得更多的私人流量，然后引流到线下练习室。

在这种形式下，一些品牌迅速传播开来。以兼职教授形式打造小而美的练习室、音乐雕刻疏通为例。官网显示，注册用户500万+，临时签约教授8000+。在门店结构上，先后入驻北京、上海、杭州、深圳、重庆等14个大都市，门店超500家。

但梳理并不难造，其野心也在暗中消退。2016年，乐可舒潼公开认罪。接下来，它将在未来12-18个月内在全球开设1000家门店，在未来36个月内开设5000家门店。记者公开沟通2020年乐可疏排安置:2021年底，将实施全球1000家门店的结构。

与此同时，keepland下线了，它遇到了同样的障碍。2018年，keep在北京落地首家门店后，迅速构建到上海。一年后，2019年11月，keepland颁布北京青年路大美店遏制其经营。2020年3月，Keepland关闭上海三家门店——京安学院悦城店、长风大悦城店、金桥店。当时，keep回应称，关店“因对店铺经营效率的讨论，决定关店临时维修”。

澎湃新闻记者在keepland的小步调上看到，北京地区暂时只有11家门店，其中作为物业购物重点的“大都会震区”为合作门店，没有分班课程。位于襄阳区望京的“网上清淤场”没有公开练习。

新式健身概念公司，有些经验关店然后有超级猩猩。与keep不同的是，超级猩猩主要是线下门店，曾被商场称为“健身范围内的711”。2014年，超级猩猩首个集装箱自主健身舱登陆深圳，这家公司诞生了。2015年开始打造深圳首个公开课室。两年后，超级猩猩先后建设了上海和北京。但2019年10月，超级猩猩重庆北城天街被放生关店安置。

有着多年经验的健身教授薛强对新京报记者表示，他并不看好这种只上团体课的运营方式。“你想想这个阶层，钱只是几何数。按80个班算，有的班一次不到20人，也就是1600元的收入。就算整天排得满满的，一个月也不会有多少干净的小溪。”

《新京报》的新闻记者警告说，keep land在北京的华贸店只有一个大教室。4月20日全天安排11节课，每节课16至24人，价格从常见的每节课89元到129元不等。剩下的，学生还可以购买课程包，让之前上课的成本降到70元以内。

杰科财经记者在《超级猩猩的一小步》中看到，有门店的课程并不多。位于北京的“慈云寺惠万能店”，在过去的一周里，除了周六有11节公开课，工作日没有课或者只有两节课。

线下练习室管理的好不好，干净的流程和平衡是成败的关键。私教办老板姜浩向记者反映，保守的修行室此前靠联系会员吸引新员工来减少现金流，但实际上这种运营模式并没有真正的资本积累能力。

“有了这笔钱，我大概会拿它去做剩下的工作。很多练功房不去想怎么平衡，只想多做现金流。余额大概就是这么小，没有基础。哪怕有一天现金流断了，都是负债。”他说。

痛点

教授培训7天可以上岗吗？组织为期1个月的“出兵”

今年1月，耿婷还剩十几节私人课，但她别无选择，只能去上“纪可健身”课。

耿婷向澎湃新闻记者报道，2019年，年卡在纪可健身举行。虽然因为疫情耽误了年卡的努力，但是我回北京后年卡会员还是到了。

“一节课就像第三百货，记不太清楚了。”耿婷说，办卡的时候，工作人员向她反映，年卡和私教课还不如转走。今年1月，耿婷安排转让剩余私教课程时，对方告知需要购买剩余的几十门私教课程，然后独立购买一张年卡。

耿婷很难找回状态，最长的路是练功房的套路。

有着多年经验的健身教授刘胜(化名)向记者坦言，一些训练室刚开始卖课的时候会教很多套路。“比如你一开始问你是不是住在这个小区，是不是在这个小区办事，对面让你办卡，你就不允许以太远为借口打断。”

刘胜承认,“花哨”的营销并不是业内最核心的话题。“有的健身教授经过七天的培训和训练就上岗了，有的教授的文凭是过去买的，没有任何私教资质。”

“临时健身行业没有规定一定要有文凭才能当教授”。一家健身教授培训培训机构的工作人员向记者坦承，业内有很多健身教授的典型文凭，包括国际认证、国家体育总局认证的“国岗”和少数私人机构颁发的文凭。

新京报记者搜索了各个健身教授组织的课程创建，设置了一个月的训练和培训课程。“0一般录取”“快速入门”是密训培训机构的传播标签。

4月中旬，澎湃新闻记者走近北京赛普健身培训培训机构的工作人员，称“公司重要的培训是中高端培训室的教授，学员都是指定做事情的。全世界，如果赛普毕业，都会优先考虑工作。实习室要看教授能不能专攻，文凭是必须的，但这只是敲门砖。最重要的是教授本人掌控的专业有几何。”

记者警惕2015年国家体育总局发布的报告称，在民办教育行业从业1-3年的“陌生人”中，48%没有专科背景。

其余的，新练习室的团课教授的培训和训练门槛也不高。当今年3月超级猩猩公布的一个教授就业的消息透露，超级猩猩不妨帮帮新上任的特殊团课教授，零普通健身爱好者加入“零起步团课教授实践营”简直是“16+封锁营，控制1-3门课程”；新团教授加入“猩力团教授锻炼营”，简单来说就是“8天加封锁营，控制2-3门课程”。

姜浩向记者坦承，世界上很多消费者在练习室购买私教课程时，并不会寻求了解教授的文凭性质。2019年底，姜浩和工友开了一家健身房。像他这种从健身教授做起，然后开私教室的人，并不少见。澎湃新闻记者在搜索上搜索“健身房”，显示16.6万条关系期限。

“商场太乱了”，姜浩替记者感慨。

新京报新闻记者仅在华夏裁判公报网上搜索“健身卡”和“服务合同纠纷”，就检索到15000多份通知书。

2021年4月，裁判公告网发布的一份民事裁决书显示，2019年2月，袁某与宏达路某练功房签订会员入会及讨论书，处分部分贵宾卡五年共计13888元，先后购买摔跤课程、套路课程、筋膜减薄课程，共支付款项近8万元。我们要警惕的是，专门购买私教课程的袁，与开班时说好的教授并不对应。人民法院最终判决练习室返还袁余款。

陶沙

浩沙健身关店退场，青岛英派斯资不抵债。

十几年来，健身行业犹如大浪淘沙。

调查数据显示，放眼2020年的健身行业，在疫情大获全胜后，暂时的行业景气群体已经逐渐恢复到疫情前的水平，全国健身相关企业113.77万家。

从2011年开始的十年间，健身相关企业的备案数量逐年增加。2011年注册关系企业1.5万家，2020年注册企业达到24.34万家，为十年来最高点，较同期增长9%，但增速较往年放缓。

多年来，我们看到频繁的关闭，同质化的竞争，重销售轻业务，收入形式简单，这使得保守的实践空间很大。

2001年，北京申奥成功，给大海带来了一股浪潮。也正是在这种努力下，在北京成立了浩沙、青鸟、中体倍力等健身品牌，在南方展示了威尔士、百万韦德、Inpais等连锁品牌，有的年卡过万。

“浩沙”，福建的一个动作品牌，成为首批出海的大型保守训练室品牌之一。

“浩沙健身”线下练习室迅速传播开来。根据浩沙国际2011年公布的上市文件，浩沙健身俱乐部当时拥有66家健身中心，分散在7个重要大都市。北京有37家健身中心，大部分健身中心的建筑面积都在2000亩以上。

跑步机、长圈仪、动感单车、个人力量练习已经成为常见的装备，有些商店还设有专门的游泳池。对于想涉足健身的人，根据需要购买功夫周期的副卡或季卡、年卡为宜。卖年卡也成为保守练习室的重要收入来源。

当时几个地铁路口大概都是热门商圈，很多人不妨遇到线下的“会员制工作人员”采购，问一句，“了解健身卡”。

当时健身刚从海外传入海外，消费者对这个共识比较抽象。办健身卡也形成了“兴奋消费”。

姜浩也是2010年加入健身行业的，第一份工作是在浩沙健身北京的一家门店做健身教授。

姜浩回忆说，首先，重要的是在街上做东西，吸引消费者做卡。当时因为不允许他致力于为会员提供专门的私教服务，所以他决定在被辞退后去私教处。

2019年开始，浩沙健身门店被连接关闭，包括桂花园店、金鼎店、北京通州店。2021年4月17日，新京报记者搜索“浩沙健身俱乐部”，有71家挂靠企业，但只有25家在营业。北京浩沙健身俱乐部望京分店、北京浩沙俱乐部杜康分店等40多家有结余的企业被认定为被公布或注销。

下周2020年，原本在港股上市的浩沙国际被废。

早在2011年，北京青鸟健身也曾爆出倒闭潮。这个成立于2001年的健身品牌，号称拥有密集的影视明星会员。它曾经在世界各地抢劫过十几家商店。2011年初，青鸟健身公布了北京多家门店的剩余交易。

4月27日，青鸟健身北京某门店工作人员交代，暂时青鸟健身在北京有5家直营店，都是2020年8月新开的，是疫情发生后购买的其他品牌的培训室。

Pais是另一个范围在浪潮中急剧减少的健身房品牌，是海中健身用品的知名消费者。首先，Inpais的线下门店对于卖健身用品的零售端很重要。根据Inpais的招股书，截至2015年底，Inpais已运营10家直营零售店，并于2016年IPO募集资金，创建47家最终零售店。

2002年，与Inpais健身同属于Inpais健身的青岛Inpais健身处置公司，开始了健身俱乐部的运营处置。在加盟和直营的形式下，英派斯的培训室范围迅速缩小。

偶尔商场里传出因派斯工作室关门的消息。事实上，青岛英派斯健身从未资不抵债。

资料显示，截至2015年底，青岛英派斯健身总资产3378万元，净资产-2259万元；2015年净成本为-62万元。

2016年末和2018年末，青岛英派斯健身的净资产被认定为-3094.96万元和-7696.87万元，净成本被认定为-1229.71万元和-2757.95万元。

这种情况还是有联系的。根据Inpais最新发布的2020年年报，截至2020年12月31日，青岛Inpais安康处置有限公司总资产5788.63万元，净资产-1.35亿元；2020年1-12月，独家交易收入5284.45万元，净成本-2552.71万元。

新京报记者搜了搜Inpais健身俱乐部，旗下多家企业仍有发布，如昆明Inpais健身俱乐部、吉林Inpais健身俱乐部翻身中路馆、保定Inpais健身俱乐部、青岛Inpais健身俱乐部等。

北京英派斯培训室一位工作人员向新京报记者表示，就目前来看，北京英派斯培训室的基础是加盟店。即使其中一家店发了卡，也不允许通用。”直营店也可以是普遍的，但直营店只在山东有. “

值得一提的是，浩沙健身和Inpais健身在这个行业并不是独一无二的。其余的，自疫情以来，百万韦德、中体倍力等品牌也纷纷关店。记者在企业搜索中搜索“健身俱乐部”，显示4.2万家企业，其中1.2万家处于注销、公布或安排状态。

新京报记者李编译纠正

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