为了激发人们的人气，你长年累月来到景区，花费几十万、上百万的资金进行经营和销售，可以称得上是“你唱完我上台”，但纵观整体，本质效果并没有得到很大的提升。

重要的是景区管理和销售，会被群众深入了解，分类寻找临时客流的需求。卖景点的目的是准确地、普遍地向观众传达景点的中心故事和魅力。一般景区只用震动动作来管理销售技巧，而必备的管理销售技巧有很多种，感应应用的功效可以一举两得。

举办景区商场业务销售时，要根据企业自身的需求和预估，拟定精细的安排，运用有效的业务销售技巧，如广告、事件业务销售、新闻媒体传播、公关震慑、催收销售等。没有最好的，只有最一致的，把疏忽的业务销售改成精细化的业务销售。

“审美乡村”走近重心，提出了分景区等有效的管理和销售方式。

1.基于节日庆典震动的运营和销售。

一些旅游景点不妨将自己的私人文化旅游异彩与中国的保守节日联系起来，举办一场声势浩大的节庆震撼，既超越了旅游景点的中心情境，又能引起旅行者的关注和情感共识。随着复活节、情侣节、大德节等众多海外保守节日引入中国，各旅游景点都不甘落后，其纷繁复杂的资源特色营造出节日氛围，深受年轻旅客的喜爱。

2.关注景区外爆款事件的经营销售。

姑且创建一个各种旅游景点的临时运营销售，专注于景区内部的准备，往往忽略了景区外部社会的少数爆炸性事件、宏大事件、标志性事件、旅游突发事件。比如申办2008年北京奥运会，除了北京如火如荼，世界上很少有其他旅游景点可以利用这一盛会进行商业销售。

3.快速普及景点知名度。

旅游景区往往以一种明显完整的态势吸引成百上千的旅客，实施品牌战略，普及景区竞争力。如何建立和保护旅游景区的品牌态势，是旅游景区购物中心的关键所在。宜在电视、广播上播出，在平面媒体、新媒体上发布一致的新闻广告进行传播。也不妨通过几个小事件，把旅游景点经营好、推销好，传播成一个充满各种吸引人的故事的场合，可以是和谐的中心，可以是文明的中心，也可以是人民群众中的冲动。或者通过巨人中央事件吸引大众传播媒体，爆发光环效应把旅游区传播成有前途的手段；我们不妨一起做一系列的小事情来吸引各种各样的乘客。

4.准备好刺激多样化的有效性。

旅游景区在经营和销售的过程中，不妨做好精心准备，围绕事发地构造出丰富多彩的旅游震撼。旅行者不妨在介入事件的过程中获得旅行的乐趣，让旅行者觉得你来了很高兴。

同步旅游景点在经营销售过程中，要谨防与助理合作，不妨做出合理让步，吸引更多旅客加入冲击。最终，到达的旅客会玩得开心，花钱愉快，旅游景点和商家也可能赢得丰厚的成本。

5.在经营销售过程中，要遏制不良事件的经营销售。

在经营销售旅游景点的过程中，要兢兢业业，谨防自己的情况。需要与媒体保持良好的沟通，以有益的方式向新闻媒体透露消息。新闻应该有利于树立旅游景点的中心地位。对于影响不好的，更是紧急出行。旅游景区应该主动面对公众，树立新的形象，改变不良的负面影响。

6.当心商业销售的长期有效性。

销售可以给旅游景点带来丰厚的效益，比如游客人头的增加，名气的提升。但任何一个有竞争力的旅游景点，都不应该只求短期的便宜，而应该做深刻的安排，将销售与景区的深刻目的融为一体。销售要有创新意识，培养旅行者新的旅行观，开辟新的商场，实施品牌战略，培养长期储户，降低旅行者召回率，做好售后服务。

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