戳→免费获得100份淘宝的干货信息，3分钟学会上百种实用技能→免费获得珍藏版！品多多从0到精通全套干货资讯，你想要的都在这里。直通车运营过程中，很多人不知道什么时候该做什么。在什么效果下需要做什么样的调整，往往没有方向。今天这个话题分几点给大家分享。

1.什么时候需要介入直通车:这个可以分为两个阶段。a .新产品前期，少量精准长尾词投放直通车，摸清产品的市场竞争力:这就是我们通常所说的精细化衡量阶段。标准产品获得100次以上点击，非标准产品获得50次以上点击。观察这些数据进来后产品的点击率、转化率、收藏和购买情况。一般来说，我们将这些比率与制作精良的竞争产品进行比较。因为是新产品，要求不能太高，比竞品的这些费率低不了太多就没问题。有一个价值要继续建立。

b、产品搜入池时，再次上车，尝试制造爆款:这个阶段，一般是经过一段时间的运作后，处于搜入池的状态。那么这个时候刚上车，可以做一波产品的市场阻力测试，就是把大词加入直通车，竞价7-10个地方获得点击，观察点击率和集购率，再竞价4-6个地方，看点击率和集购率会不会提高。如果慢慢变好，说明这个产品的市场抗压能力更好，制造爆款的概率很大。如果数据不错，可以把这些大词相关的长尾词全部加起来，共同打造爆款。

2.在高级设置中何时如何设置几个东西:直通车的高级设置分为三个东西:投放平台、投放区域、投放时间段。a .发货平台:淘宝大部分类目只发货到手机端，其他端口关闭。因为移动购物是现在购物的主流，哪里有优质流量，哪里就会投放。个别类别的电脑上也有很多交易，可以放在手机站和电脑站一起。根据具体类别确定实际操作。

B、投放地域：这个开直通车的大家都知道，是除了海外，港澳台，西藏和新疆不开其他的都开。但是在实际操作的时候也可以根据实际情况去做。比如说新品上车的前期养质量分的时候可以开高点击率的地域，缩小地域的投放，这样有利于质量分的快速提升。但是这个点要注意如果数据表现的比较好的话到了产品的中后期计划的权重比较高的时候要把其他的地域放开，不要让投放的地域限制了你的展现面从而限制了你的单品的流量获取能力。还有一种情况，比如说服装产品，在天还没有完全降温的时候优先投放南方卖夏装，优先投放北方卖冬装。这些都是正确的开法。B.交货地点:开直通车的都知道，除了海外，港澳台，西藏，新疆都是开放的。但在实际操作中，也可以根据实际情况来做。比如前期新品上车提升质量分，可以开放点击率高的区域，缩小区域分布，有利于质量分的快速提升。但是，这一点要注意。如果数据表现好，在产品中后期计划权重比较高的时候，就应该发布其他地区。不要让你放的区域限制了你的展示面，从而限制了你单品的流量获取能力。还有一种情况，比如服装类产品，在天气还没有完全降温的时候，南方优先卖夏装，北方优先卖冬装。这些才是正确的打开方式。

C、投放时间段：比如在直通车快速养权重的时候可以投放大多数人一般都不投的凌晨，这样就可以以比较小的ppc养权重。在日常调整的过程中遵循一个原则。哪个时间段转化和成交比较好就时间折扣高一点，反之比较差就低一点。时间折扣还可以配合关键词做整体的词的综合出价的调控。公式是：词的出价*时间折扣*（1+人群溢价）=词在相应的时段相应的人群中的整体的出价。所以说哪个时间段花费比较大，投产也不是很好就可以压低时间折扣，反之花不出去钱也可以提高时间折扣。C.投放时间段:比如直通车快速提升权重的时候，可以在大部分人一般不投票的凌晨投放，这样可以用相对较小的ppc提升权重。在日常调整的过程中遵循一个原则。转换和交易越好，时间折扣越高，越差，时间折扣越低。时间折扣也可以整体配合关键词综合竞价的监管。公式为:该词的竞价价格*时间折扣*(1+人群溢价)=该词在相应时间段相应人群中的整体竞价价格。所以在时间段比较贵，生产不太好的时候可以降低时间折扣，在花不完钱的时候可以加大时间折扣。

3、什么时候需要加日限额：这个取决于计划的数据表现的效果和直通车的权重两个方向来决定。

当计划和产品的权重比较低的时候即使加日限额钱也花不出去，加日限额没有什么意义。当日限额在不断的提前下线的话就可以加日限额。另外一个参考就是数据表现效果，数据表现好，在日限额的情况下投产比较好，那在权重允许的情况下能烧的出去就可以不断的加日限额，如果亏的比较多加上去就会亏的越多。当然这个要看你的开车的目的，如果你是拉市场体量或者拉搜索 那就可以的，先有目的在去开车这个非常重要。3.什么时候需要增加涨停？这个要看计划数据表现的效果和直通车的重量。当计划和产品权重比较低的时候，即使加了涨停，钱也花不完，加涨停也没有意义。涨停提前下线可以增加涨停。另一个参考是数据性能效应。如果数据性能好的话，在日限额的情况下投产更好。如果体重允许，每天的额度可以连续添加。再加更多的损失，就更亏了。当然这个要看你开车的目的了。如果你是为了拉市场量或者搜索，那没问题。先有目的的开车很重要。

4、前期开车的时候主要开几个词，开哪些词？

测款的时候一般是3-5个精准的长尾词就行了。尝试打造爆款的计划前期需要看开车的节奏是怎么样的如果是正常的情况下可以前期先放入5-10个精准的长尾词先测试，效果好的话在慢慢的往计划里面加其他的词。如果是开车的前期想测试产品的市场抗压能力的话可以先放入3-8个大词，数据表现好的话可以在往里面慢慢的加相关的精准的长尾词。这个问题比较大，主要是看开车的思路是什么。4.前期开车的时候，主要说什么？衡量钱的时候，一般是3-5个准确的长尾词。试图制造爆炸的计划前期要看开车的节奏。如果正常，前期可以放5-10个精准的长尾词进行测试。如果效果不错，慢慢在计划中加入其他的话。如果想在开车前期测试产品的市场阻力，可以先放3-8个大字。如果数据不错，可以慢慢添加相关的精准长尾词。这是个大问题，主要看开车的思维。

5.人群什么时候开放？如果你是一个刚学开车的白人，建议先优化一下词再开人群。对于对直通车有一定控制能力的人，定制人群可以在上车之初连同文字一起开启测试。因为在优化直通车的时候，文字的表达和人的表达是两个不同的变量。对于无法控制的，可以先优化一个变量，再优化另一个变量。

6.什么时候开什么人群？主要看文字的表现。如果前期测试单词的数据表现不错，可以直接打开宝贝定向人群、店铺定向人群、智能新人群。因为消化产品流量的能力比较强，不要开一个定制人群来限制产品的展示。如果说字的表现一般是先试探定制人群，剔除不好的定制人群，留下好的人群，那么你就可以在优化差不多完成的时候，开启面向店铺人群和面向宝贝人群，最后开启智能人群。

7、什么时候可以降低出价？

在正常的优化过程中对于单个词的优化可以在每个词拿到一定的点击量以后观察这个词的收藏加购率，点击率和转化率不好的情况下就可以把这个词降低出价或者调整成精准匹配或者直接删除这个词都行的。如果想在不降低整个计划的展现量和点击量和数据的表现的情况下降低出价，那就需要足够高的产品权重和计划权重。因为这两个权重越高获取流量的能力就越高，平均点击花费就越低。7.我什么时候可以降低我的出价？在正常的优化过程中，可以通过观察每个词获得一定点击后该词的收藏率和购买率来优化单个词。如果点击率和转化率不好，可以降低竞价或者调整词到完全匹配或者直接删除词。如果你想在不降低整个计划的现金量、点击量、数据量的情况下降低竞价，你需要足够高的产品权重和计划权重。因为两个权重越高，获取流量的能力越高，平均点击成本越低。

总结:直通车有很多变化。这些问题都是我们需要调整的部分，有一些直通车现象，点击率低，转化率低，投产时好坏，质量差怎么办。现象反映的问题通过以上操作进行调整，所以了解原理和一些现象产生的原因才是开直通车的本质。

如果你遇到直通车开车的问题，不知道怎么调，可以给我留言或者私信，进行店铺诊断，一对一指导。

文末，福利文章分享到这里。如果你在店铺经营中遇到问题，可以给我留言，免费为你解答~

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