“嘉宾的双十一功夫，单创14天实现了9.35亿元的GMV。据一位业内人士透露，其2019年全年销售额达到30亿元，预计今年全年交易额将超过100亿元。”

作家:洞察猫

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2018年，在杭州一栋普通的写字楼里，一家名为“单创”的品牌处置公司悄然诞生。从2002年开始，禅创在东方电商园二楼租下了最后一间办公室，员工数量从不足百人的共青团、少先队扩大到近千人。

最近，这家低调的公司频频出招，星光熠熠。

在王朔10号，禅创更名，并将品牌提升为“VTN”(取自拉丁文VERITAS、TEMPUS和Naturale，意为“毕竟功夫和自然”)。)，从品牌情况、产品、用户体系等。，举办了一场创新，然后在杭州开了第一家线下会员理解店，并恭敬地邀请影星会员Crystal现场加入震动。

水晶加入VTN杭州线下会员，了解店内业务冲击。

毛鑫零售(ID: dsxiaomao1130)创建。更名后，VTN的经营主体也由浙江单一品牌处置有限公司更名为杭州顺为和创新闻高科技有限公司

调查资料显示，浙江禅创品牌处置有限公司成立于2018年4月，法人代理人为何志勇，前环球捕手(现货皇家赛马会员)吴伟强也是其联合创始人。杭州顺为和创新闻高科技有限公司成立于2018年11月，法定代理人付庄毅航。从相关资料来看，这两家都属于ACCESS集团旗下的公司。

一盘大棋，就要开始了。

01以“分销+会员”切入赛道

在推广的大背景下，人们对海淘的关注不减。淘宝、网易、JD.COM、苏宁等权威机构纷纷入局，也使得这条赛道上的角逐越来越激烈。

在各种机关的占领下，为什么单个创作可以超过包围圈？

这要从三年前说起。

2017年7月5日，ACCESS Group在澳门大学悉尼分校成立。与常见的海淘游戏不同，通路集团将娱乐+跨界+代理的形式集合在一起，确定并开发了两个平台:一个是ABM，为发行代理服务，另一个是面向消费者的会员商城。

接入群常见于两个平台，在跨境电商中采用的是分销形式——S2B2C。

在这种形式下，第一个层面上，通路集团为品牌提供商场战略，帮助品牌通过互联网和娱乐媒体进行开发和销售，为品牌搭建全渠道销售平台、个体服务商和跨境电商平台向消费者供应产品，并直接将品牌的官方经销权委托给个体和中型创业公司。另一方面，获得品牌授权的个体、中型小型创业公司，这样做可以赢得利润。

平台搭建分销系统后，用户可以根据成本在单创会员商城赢取各自的会员身份。

今年10月3日，禅创推广会员制。VTN的会员分为粉卡、白金卡、黑钻卡会员(识别原会员商城对应的VIP、VVIP、SVIP)，不同等级的会员可享受遭遇穷变会员的优惠和动力服务。要成为VTN用户，你需要在申请前获得一个礼遇码。

就目前而言，VTN利用品牌推广的契机，于10月10日-22日推出“10.10会员晋级佳期”震撼，消费3980元购买配套产品，可晋级最高等级的其他黑钻卡会员。

来自成都的孙鑫，自做客以来第一次打卡，现在依然晋级为VTN黑钻卡会员。她报告了卖猫的情况:“这次更名后，VTN将进入更多新品牌。就算想成为我的合作者，也要从了解产品开始。”然后，她承认了自己卖猫的事。在其分销体系中，其余上品会员将享受零售收入、分销收入、培训奖金、商场补贴等。

02找小B，吸收接受海外代购。

对于热衷海淘的用户来说，代购并不是一个陌生的人群。

但由于代购门槛低，竞争日趋激烈，电商的海淘交易让代购公司越来越软，对抗性越来越强。由于资本存量、业务性质等前提控制。，个人很难拿下海外品牌的经销权，代购普遍陷入越来越窄的缺口，压力倍增。

简而言之，禅创的运营形式是与品牌方签约获得独家代理权，再授权销售给经销商，确实吸引了大量国内代购用户的喜爱。

吴大海已经是一个保守的澳洲代购了。他介绍卖猫说，“山创联合创始人王弼，在代购圈特别有名气。她很少担任公司的采购代理和采购员。介入单创也是为了讨论临时采购的情况，至少不需要讨论物流、税收等资金。”

为每一个小微零售商建立蜂窝链接，帮助他们跨区域、线上线下使用代理权，通过培训体系——精创学院，把那些小微零售商变成有影响力的KOC或KOL，以此来刺激销售，刺激品牌执行。

目前，通路集团拥有500万消费者和45000家经销商，一个混合的电子商务生态系统正在霸气地成长。

03关于选择的小而精的想法

猫开启了全新的VTN App，从UI界面布置到产品采用都打造出高端奢华的风格。

在商品搜索页面上，暂时有安康、护肤、彩妆、个人护理、母婴、服装、酒水、休闲时光等八大类。据猫销量统计，VTN临时品牌有20多个，大部分来自澳门大学、澳大利亚、新西兰、西班牙、德国，包括西班牙护肤品牌Thalissi、澳大利亚美容口腔品牌Vida Glow、新西兰麦卢卡蜂蜜BEE+。

那些品牌在海外知名度很高，但由于广告、渠道、商品供应链等资源的短板，在国内并不为消费者所知。

通路集团看到了其中的商业机械，成为海外品牌商、经销商、消费者之间的桥梁，以独家代理或参与品牌协作的形式，将安康、时尚、道德生存等国内新原产地品牌带回华夏商场。

这一措施满足了用户的需求，迅速推广的成果就是一个示范。今年6月，单创优举办了“66会员嘉年华”，创下了14.68亿元的卖出纪录。

苗霖通过在孙新开发的线上减脂营参与了单身会员的创立。她举报卖猫，在商场拿了一个“绿骨头架子”(Melrose Mellow’s推出的代餐粉)成功瘦了30斤，为平台认可而爆发。

另一方面，入驻Uni-creation平台的品牌也获得了众多当红影星和时尚kol的爱好。比如澳洲人的抗衰老品牌——勒温博士 # 39；s(莱文博士)是由中国女演员宋轶、胡克和颖儿介绍的。

04面向自然的运营促进活跃用户

通过欣赏“双微”、小红书、Tik Tok、直播等娱乐平台的传播产品的效率和应用，该品牌迅速在中国消费者中建立了知名度。在影视明星和KOL的加持下，平台逐渐出名。

为了连接更多的流量，服务好会员，公司做了很多抖音和精细化管理。比如，除了参与“618”、“双11”等既定的电商促销节，还通过打折、免费购买、试用等措施促进销售，让消费者每天都有假期，经销商每天都有话题，刺激消费者尝试消费和回购。

“利息周三”频段有专门的代理，平台每周三都会举办廉价扣费促销，“开团秒杀”数量有限。

今年6月8日至6月18日，平台每天都打造品牌专场。在“买赠狂欢”步骤中，它向会员赠送了高级定制礼品和产品套装，在“超级疯狂抢购”步骤中，它以优惠的价格让消费者难以抢购到爆款产品。

一起从单创到VTN，依然成为跨境电商范围内不可忽视的生存。目前，第一次世界大战，作为全年成绩关键的双11购物狂欢节即将来临，VTN的经销商会员还在做准备。

孙新正在为新的减脂阵营努力。她对卖猫说，“目前我的减脂营发展的还不错，课程配套，双十一努力，减脂营的伙伴不妨再买一次产品。”

11岁时，禅创推出“双11-澳新超品节”，14天18个中央品牌实现总销售额9.35亿元。据一位业内人士透露，其2019年全年销售额达到30亿元，预计今年全年交易额将超过100亿元。

但是两年的努力并不算太长。对于这家年轻的公司来说，未来的挑衅才刚刚开始。

*应该接受来访者的要求。孙新、吴大海和苗霖是化名。

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