文/祁梦颖

#34;蘸色，你不妨像彩虹姐姐一样，先把海绵题字的一面放在彩盒里。然后，蘸，看，揉。”伴随着轻快而华丽的女声，在竖屏视频画面中，一个双手握圆的海绵题词，蘸着绿色，被印在事先准备好的纸板上。

姜3岁的女儿临摹了视频，画了一条绿色的毛毛虫。

蒋女儿绘画(接受参观者绘画)

修行佛法照顾孤儿的小蒋，半个多月前偶然看到团19.9元10节AI艺术鉴赏课的优惠震撼，于是为38个月大的女儿下单。

“课程的本质是动画启发，教授的课程讲解，然后教授在课后点评孩子的代表作。所有的课都是20秒左右排的。”陪女儿上了几节课，小姜觉得挺好的。

#34;9.9元七节理解课，49元礼盒！“抓住3-8岁孩子的黄金创作期。”与K12在线培训机构的突然告白不同，在线美术课程的实施依然再现于各大娱乐媒体的新闻流中。

从3月份开始，三家诱导式在线培训机构正式进入美育轨道。有观点认为，在“减轻学生过重课业负担”的策略和更高获客成本的背景下，未来会有更多的机构参与到线上审美商城的竞争中来。

一个新的在线培训竞赛正在艺术领域展开。

托克艺术的密室

在过去的一个月里，仍然有三家在线培训机构发布了艺术课程。

3月8日，ape指导旗下斑马AI班发布线上美术风格班。3月12日，由领导培训的小丽AI班正式启动为AI艺术班。4月2日，字节跳动旗下的瓜瓜龙也正式推出了艺术课程。

这三个专注于启发和培养的品牌，都是新推出的线上艺术培养产品，目标受众都是3-8岁的孩子。此前，在艺术灵感方面，直线有组织的艺术宝和六一培训已经在2020年推出了配套的子品牌小熊艺术和Gooby AI课堂。

根据多智的交流。com，在线培训范围内，有着上亿月活的作业群也在成立培养创意精髓的独立品牌，包括美术课程。

业内鉴赏家Shanelle认为K12在线培训机构拓展美术学科，一方面是受策略影响，另一方面是临时在线美术的赛道竞争并不更加激烈。

今年3月，教育部等六部门联合发布《负重训练质量评估指南》，要求“加快创建以旺精训为导向的负重训练质量评估体系”。4月9日，教育部发布《关于促进幼儿园与小学科学渗透的指导意见》，再次要求校外培训培训机构不得违规对学龄前儿童进行培训培训。

在线美术培训从业者刘强证实，暂时向本质培训看齐的策略会略有松动。“从长远来看，即使做完K12，这个本质品类里大概也会有少数典型行业，但不会像K12那么严格。它是一个巨大的在线培训机构，很可能在未来构建这一块。”

刘强坦言，对于在线培训机构来说，拓客也是为了降低运营和销售费用，减少SKU和用户续费。“挺像让用户回购的。在这种情况下，无论是在财务模式、用户获取、复购率上，都会对这家巨型入职培训公司有一定的优势。”

而拓客艺术的使用也看重这个范围，目前还处于繁荣初期。Shanelle了解到K12的线上文化机构上线率仍然达到50%，而精华培养培训的上线率并没有那么高，之前也很少有人做过线上美术。

艾瑞咨询的报告显示，2019年，在线艺术培训行业的商场仅占完全艺术培训培训行业商场的2.3%。成人艺术培训和培训的在线渗透率约为10% ~ 20%，而青少年艺术培训和培训的在线渗透率仅为1% ~ 5%。

流量就是力量。

还没教几句，就转行教画画了。父母真的会出钱吗？就目前而言，答案是肯定的。

不，斑马暴露了它的背叛。在3月26日的直播中，斑马艺术风格课堂总人数达到20500人，总卖出金额达到3640万元。根据之前的媒体沟通，截至2021年2月，斑马常规课程用户达200万，斑马的推荐和自然流量用户占比超过50%，续费率安排在60%，课程拓展率也达到30%~40%。

在Shanelle可以看到，诱导式网络文化机构最大的优势就是流量。在原有用户数的基础上，对扩类和续类的速率有流量保障。但相对于直营的培训培训机构，原本致力于“语言外”的培训培训机构，在美术产品的开发和实质性投入上，大概略胜一筹。艺术不会成为它的主要学科。

“推美术课是一样的，比如之前以数学和英语运动为主的出租车组织推出了语文新科目。它是否把中国人视为“东方”类型？本来就不是。大概是父母买数学和英语两科，再送一科语文，为了巩固续课。”Shanelle说。

刘强觉得那些诱导型的线上机构，偶尔会在美术产品上花费过多的力量和专业知识。“(他们)更有可能制作一件SKU，然后以额外的价格卖出去。”

刘强明白，与那些诱导型的在线培训机构相比，一般的在线艺术培训品牌无论是资金投入还是广告投放量都很难相互比较，所以指导型在线艺术培训机构的品牌曝光能力和曝光量也很难与资源丰富的“大机构”相比。

而科目临时延伸的美术产品，多是针对幼儿的爱好培养，而高校的在线美术培训机构，产品线越来越丰富。

“艺宝现在还在做小班一对一和直播课，比较专业的课程比较典型，艺考阶段也有课程产品。”刘强认为，专科院校的在线艺术培训机构，积累了大量的老师、熏陶数据、弟子佳作，不如做更多更全的数据风格，在专科院校依然有很强的生存壁垒。结构上也有从小到大的修炼路线和整个学龄产品线，可能服务于所有弟子的生命周期。

“肯定会分别成为本地用户，非常像锅里的鱼，而主人会去捞它。对于在线艺术培训机构来说，也会引导所有投资成本的提升。”然而，在线行为艺术已经经营多年，刘强仍然对其他在线培训机构的进入感到高兴。“十分钟和师傅一起修炼这个商城，让更多的孩子和他们的家园为艺术修炼而战。”另一方面，专科院校的线上美术机构，依然是依靠熏陶出来的专科学位和完整的产品体系，服务于更有专科培训需求的家庭。

还在商场培训期。

“我自己的《海中艺术》大概是说艺术训练水平低。比如我们的平衡度本来在全世界就很低，别说泰西了，大概还不如欧洲的一些国家。”说起中国的美育，刘强咬牙切齿。

艾瑞咨询的报告显示，2019年中国艺术培训培训商城规模在900亿元-1050亿元之间，以中青年儿童艺术培训培训为主体，占全部艺术培训培训商城的80%以上。还透露，全国约有2.62亿适龄人口(3-18岁)在艺术培训商城，其余有40多万艺术考生。

但刘强坦承，纯线下商场只有10%~20%的家会让孩子学美术，“所有的本质训练本来就是低水平的。原来这一刻，更多的师傅一起来烤这个商城。”

刘强讲述了事情的始末，临时在线美育的重要受众仍然是收入较高的一线和海外之家，所以除了学科训练和培训之外，承担兴趣班的费用是可取的。不过刘强也认为画画是孩子天生的爱好。就算培养更多的孩子对艺术的兴趣，让他们爆发学习艺术的欲望更好，以后小学三至六班也有连接头的延伸。

幼龄和苗龄风格的艺术课(关于现当代中国幼龄和苗龄艺术培训现状的报告，图苑中央美院)

剩下的，战略的加持也有利于美育行业。2013年《中共中央关于全面深化几何改革重大课题的决定》提出，要纠正美育，普及弟子审美和人文修养。多年来，教育部和许多其他部门发布了几份文件，夸大了他们对加强艺术培训、巩固和纠正中国美育的要求。

2020年10月，教育部体育卫生与艺术训练司司长王登峰在新闻发布会上坦承，他尽可能篡夺美育初中毕业生入学考试，争取在2022年前举办全部美育初中毕业生入学考试。

然而，在战略最终实施之前，艺术修养和培训仍然是一种生存的爱好。家长对网络艺术熏陶的认可，不仅没有培养和锻炼主体。

目前，小姜对女儿的艺术教育并没有太多的憧憬。“暂时她只是对我的野空画感兴趣，对理解课上的一些细致的作品不感兴趣。”姜也确定，就算孩子真的有兴趣在网上学画画，也不会在网上学。“我会用线下组织学习，感觉会有对齐！而且还保护孩子的眼睛，不希望孩子长时间看电子产品。”

在刘强身上可以看出，网络美术熏陶最大的优势还是轻松，剩下的不妨实现高质量的实质性投入。“即使在一线城市，家长可能也很难找到美院毕业的专科教授。”

不过，刘强也指出，AI艺术课程在暂时的市场情况下呈现出一定的同质化。“AI艺术讲座不需要强大的产品和老师。所有的AI艺术本质上都是一点点动画和俏皮的互动，还有班主任的熏陶和服务，远没有达到AI智能的阶段。”而且刘强还透露，在AI美术课的范围内，早前开发的界面安排、上课流程、美术步骤等一些实质内容“都被同行使用”。

所以刘强觉得，暂时阶段的AI美术课不妨充当普及学习的产物，但要真正探索出好的学习效果，还需要在直播课上下功夫。

相对于产品的进化和同行之间的竞争，刘强觉得行业繁荣最大的问题是如何改变家长对精修和艺术修养的认知。“美育对孩子的转化不是短时间内的。是孩子成长的一种精神滋养和完整。是真对美的提升，需要长时间的学习才会有明亮的变化。”

(应采访者要求，Shanelle、刘强为化名)

(黄编译，颜景宁更正)

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