在策划的过程中，我创造了一个情境:虽然同事们都有充分的做事经验，但在撰写方案的过程中，还是会表现出很多话题。

先说几个关于规划生存的问题:

1，图方便，直接去现成的图篡改。

直接应用沙盘快捷简单。但是针对不同的行业和单个产品，执行的端中心和符合的渠道都不一样。

比如APP产品更符合商店式投放渠道的使用，而在推出百度搜索时，多以APP加载样式为主。即使用的沙盘恰好是二类电商储户的实施方案，实施方式也大相径庭。

2.如果没有提纲，就上去写。

有几种情况。当你拿到计划时，你不必先粗略地推敲和修改大纲。相反，你立即写它。写到一半，你意识到这个计划就是去执行，不需要洪水行业的数据，导致你很长一段时间什么都不做。

3.不讨论实质性的展示能不能有意义。

关于这个话题，最难得的就是引用行业数据。当然，引用那些强大的行业数据会显得虚张声势。但是，谨防故意制造，这个数据对规划和实施移民安置没有指导意义。

比如同事A在为金融储户做规划时，用了下图中的精华。作为回报，储户说，请证明这一页真正想证明什么。一个同事立刻愣住了。

4.详细的黑洞，从第一版开始安排场景。

这个题目也是我在一战时制定计划的功夫。一有传言要做方案，先看看存款人官网的主色调是什么，再从几千个PPT库中找精致的后台沙盘。每做一个页面，城市男孩都要提防精心安排字体和动画。结果由于要努力快速投递稿件，计划只完成了1/3。

更何况，即使指导审稿的努力对风格不满意，之前所有的细节安排也会一键清零空。

在努力实施这一计划时，我们将表明上述问题。原因是我们缺少一个行动规则和思想框架。

即使一个销售人员满身狐臭，即使他没有按时把狐臭积累成一套技能理论或者思想框架，在制定计划的时候把理论不明显的情况表现出来，还是很简单的。

这个话题我想了很久。我从最近三年的经验中总结了三个规律一个思路，在这里分出来给高手，这样可以故意给高手一点推敲和发展，让高手在写实施方案的时候少走弯路。

三条规则

1.首先是思维导图。

师父主张在制定任何计划之前，都要先在脑海中粗略权衡完整的理论，列出大纲。大致来说，所有计划的内容和子话题都要通过思维导图进行整改。这个思维导图会帮助你在制定计划的时候不跑题，思路很明显，效果更高。

2.中断没有预期的本质。

计划的每一个本质都要为最终的实施效果服务。即使没有拟定实施方案的指导意图，也请固执地删除。

比如下图，从大数据得知这家公司女性用户较少，那么在后续的实施中应该会加大女性用户的比例。

3.在方案敲定之前，先不要着急优化视觉效果。

如何实现更好的功效是计划的最终意图。就算实现实质上不允许落地，视觉功效时髦，也不过是花里胡哨的姿态。

金色的东西-1W2H

如前所述，在制定计划之前，我们必须做一个粗略的审议，并制定一个思想地图。权衡步骤的方式至关重要。如何权衡？衡量哪些维度？

这功夫，请顽强的拿出你的金点子来~ PS:你用过的同事都说好~O(∩_∩)O

实施计划=理论思维+创造力

理论思想的一部分，是引导我们不跑题的关键部分。在制定计划之前，先明确目的是什么。

我问过身边的朋友，实施计划的目的是什么，他们大多是这样回答我的:曝光，流量，越多越好！

仔细想想，这是一个好的目的吗？显然不是！

这一开始并不是一个精确的目的。

当然我们做的最多的就是推广百度关键词竞价，引入更多的流量，但是我们能不能考虑一下引入的流量能不能有效改变？

毕竟，我们最痛苦的是:如何才能在同一天内完成100个变更单？

我们的目的是解决如何实施一天100个变更单的问题。并且带来更多的流量，基金会并没有帮助处理日常的订单变化。

其次，这不是一个好的目的。

准确的目标需要准确的功夫线和可衡量的数据截止。

越多越好？业主肯定是感情越多越好。越多越好。几何？让我们拍一下额头。先来一天13亿的点击率吧。苦逼的商城人怕是只能找渠道爸爸刷流量了吧？

所以按照黄金思想，第一步决定目的，第二步决定推理。做什么，怎么做。所以怎么做更好，就是需要把实验联系起来，产生更多的想法。

我该怎么办？

1.做什么-决定实施的目的。

要把事情做好，就要开始学会理解目的，并把它数字化。

例如，店主说，今年征收执行部门将执行5000万条灵验线索。

看左边的计划，有功夫节点，有每天需要在各种渠道进行的简单工作量。即使有一天达不到规定的标准，你也明白该去哪里检查，也明白落后的几何进度，如何有一个安置追求的目的。

右边的计划，增加投资意味着什么？应该增加哪些功夫？这项工作尚未开展。有什么区别？怎么弥补？不存在单纯用数字来指导事情的努力。我们简直失去了目的，没有任何手段地引导事物，在提出题目时陷入迷茫。

2.怎么做——如何实现目的？

第一步，我们决定了实现的目的，那么第二步，我们需要讨论使用什么方法，即使用哪些交付渠道，是探索引擎、消息流，还是仍然使用存储？

3.如何做得更好——创造力

明白目的后，我们假设一天要实施1000条灵验线索。百度一天会奉献600条线索，需要2000次点击。那么第三步，我们需要讨论的是用什么技巧来获得2000次灵验的点击。是多加几个关键词，还是换个创新意识来说明情况？

罕见的误解隐藏

现在，我将首先划分我的同事经常遇到的几个话题:

1.【误区】所有实现的产品都想测试。

各种媒体产品的连接都是非常规的，并不是每个产品都符合自己的行业。

以百度的创新意识展示风格为例。虽然目前显示的是店内、橱窗、多子连锁、大众发货等各种展示情况。，所有情况都可以叠加应用。虽然对普及曝光和点击有明显的效果，但是你的改变真的有改善吗？

2.【误区】在创新意识上盲目追逐热点。

记住，当时有一家合作公司在做视频APP。仓教授婚礼的消息发出后，公司的优化器赶着去追热点新闻，把消息流的创新意识改成了“仓教授的婚礼，那些年我们保留的AVI”，并配上几张仓教授的美图。

创新意识的CTR差不多20%，一个小时花费5万多。这个数据太喜人了！结果呢，我们来看看变化:立案34件，立案成本差不多1500元。(不要问我死后谁是优化者，o(╯□╰)o)

3.【误区】盲目搜索装载量。

还有一个储户，是做日历APP的。在360手的努力下，创造红包的名额量大，成本低。不考虑优化器的阻挠，就要把估计的一天5k放在红包里。一天差不多5k负载，成本突破新低，1.2元/个。储户说，幸好没听优化员的。

后来日保值率3%(一般宣传分销渠道要25%~30%)。

怎么做比较好？

1.用户调查和研究

商场的连接在变，用户的画像也不守规则了。

比如有一个母婴储户，在做今日头条的努力中，圈定了一批女性用户，穿上了“防辐射服”的创新意识，点击量很高，改变了功效。

但是大概半年后，针对这些储户如何推防辐射服的创新意识，点击和改动都不尽如人意。想破脑壳突然创造，这些孕妈妈们还是在消费，虽然她们已经不需要了！为了验证方法，我们把纸尿裤推给了这些用户。难以置信的好销量！(我当时就懵了-_-||)

2.关心媒体的最新消息。

广告产品在各种媒体上的迭代速度也极快。还要关注各种分销渠道的最新变化和产品。别人不懂，我们就懂。别人不做，我们先享受进商场的利润。

比如百度的搜索风格刚出来的时候，没几个人懂，更别说做了。作者有一位从事餐饮的储户，他的消息量是一天的20倍，成本降低了5元/条。

3.发射尝试，数据响应

很多人不去尝试，只是上去做。举个例子，最近有个合作公司的play depositor，优化员小C正在努力。他没有尝试创新的有意识的风格，而是直奔一般的风格，后来花了1万元，只激活了34个。诊断后主张将投放方式安排为APP加载方式，激活量居然大增。

虽然我们对SEM很熟悉，但最近两年还在风生水起的新闻流和DMP，推出时也不得不试试效果。比如做神马搜索的APP加载风格，有两种情况:1)一般加载风格；2)高档装载方式。

高档款式吞噬的视觉表面积明显大于普通款式，因此点击率也高于附加款式。

经过尝试创作，高端风格的点击单价为8.74元，比附加风格高1.52，但在可接受范围内。点击率比附加样式高665%。这是发射尝试。

高端风格虽然能给网站带来更多的流量，但能撑过延迟吗？或许是点击引导的流量质量不如以前，最终负载下降？试了一下，虽然高级风格的点击单价比附加风格高，但最终成本差不多，装载量是附加创新意识的两倍。

之后，让我们确保预先选择高端款式。这是数据反应迭代的科学结论。

4、数据监控，按时安排

投资的渠道是几千万，并不是所有的投资渠道和实现方式都符合我们。因此，我们需要完整的数据监测和控制，以随时检查每个分销渠道的变化成本和质量。即使创建了优化，仍然没有办法改变目前的状况，所以一定要按时止损。其他方法赶紧改。

说了这么多缺点和实际操作案例，也掌握了精准的做法。本来我只想向师傅汇报，运营和销售人员，我们所有的事情和规则，尽管有计划的准备和执行，本质上还是在进行的，最终都是以功效流和功效期限为导向。

总结

由此，我们来总结一下制定销售计划的思路:

1.准备好运营销售实施方案=做什么+怎么做+怎么做更好；

2.将目的数字化；

3.如何实现目的；

4.有哪些技巧可以让采用的方法更有效？

5.用户调查和研究；

6.关心媒体；

7.发射尝试；

8、数据监控，安排目标；

9.估计和功效估计。

至此，实施计划的所有思路都完成了，接下来的工作就是放入PPT。故意分这一章可以给高手带来一点推敲和发展~

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