好的，主人！我的名字是玖零。拼多多中小商家如何在前期开直通车？你擅长开好车吗？出发的过程中需要提防什么？当天会和师傅细细分一点干货。

关键词是拼多多直通车实施的中心因素。

所以要关注关键词和数据的变化，按时优化，保证我的排名不会有太大变化。

(1)关键词不暴露:这个很重要，因为商品是在没有一般销售和评价的情况下实现的，关键词全部显示为0；需要启动封闭商品的执行和投放，等一般销量和评价积累到一定数量后再开启执行，会有展示。

(2)关键词曝光少:关键词曝光少说明排名不高。从公式:归纳排名=出价x质量得分可以得出，在质量得分不变的情况下，通用出价还不如拿下顶级归纳排名，所以商家要做的就是通用出价！

(3)曝光少点击多的关键词:这类词属于成长词，即潜在的优质词。把它们连接起来涨价，你要做的就是仔细查看它们的变化率。

(4)曝光多点击少的关键词:热门竞价后，显示关键词，所以要看点击率，因为是影响质量得分的关键成分。从点击量=曝光量x点击率可以看出，在展示量静态的情况下，点击量少会直接影响点击率低，会拉低质量分，会增加我们的成本，让展示量少。

普及点击率很重要。从这三个优化开始:

1.优化主画面，

2.优化12字短标题，

3.删除无关词语；

我们要精确到主图和标题，是给谁看的，客户需要什么，担心什么，我们想给他们看什么，我们想让他们怎么做。

(5)曝光少、点击少、变化高的关键词:这些词是潜在的主拍板，连接引起的这些词的变化还是偶然的:如果后期变化低，就要贬低竞价；连接拍板的话，加价连接，目的地排名会冲到前三。

(6)曝光多、点击多、变化低的关键词:这些词一般是一级词，大概需要大量的本地二级词。如果和商品属性的关系高，保持查看一段时间，遇到贬低出价，用它来支撑长尾词。不然关系不高就硬要删了。另外，打铁还需自身硬。需要提高客户服务变革的能力，完成决策和优化。

1.品多多在实践中探索了两种安置方式的设置。

主推式投放是对某个商品比较重要的实施式投放，与常用的季节性实施和一般实施相比。如果一个商品放在主投放，然后使用需求中的关键词，竞价更高，目标流量暴露，那么流量增长速度更快。因为使用的关键字数量少，排列的频率高，估计的执行会占总估计的50%以上。

长尾投放就是把所有的产品都放在店里，一年四季都在做引流。在关键词的使用上，使用精准的长尾词，出价不高，一般低于商场均价。这种流量比较稳定。这种重要性是针对ROI的投放，采用了洪水量的关键词，但是排列的频率较低，往往是分批排列。

2.品多多在实践中探索了移民安置的两个特点。

本文探讨了拼多多的主推式布局和长尾式布局，并通过表格展示了这两种布局的特点。可以从实现手段、产品分类、付出、词典选择、CPC竞价、功效、流量、关键词数量、排列频率、预计分布等方面进行区分。

同学们在开火车前一定要优化好自己的内功。在启动列车的过程中，他们要提防自己的技巧和思想。这样的技能如果能产生更好的效果，今天就分给大师。下次见。

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