全球华人总裁聘任营销导师，中国广告媒体培养培训第一人，品牌竞争与切割指导艺术创始人兼总教授，中国实战之狼广告特种武器工业总公司教授彭晓东教授。在我的《打造中国实战之狼广告特种兵》讲堂上，彭晓东根据我多年的广告销售胜利经验，将大师分为10篇《广告媒体管理与销售圣训》。这是一个规则举行成功的广告和销售和开放存款人。实验还证明，了解它们的好处往往是富有成效的。

1.每天1点

每天至少一小时。表白和背叛，和其他任何工作一样，都需要依次克制。表白总是可以拖延的，你总是在等待更有利的一天。本来表白和背叛的机会不会有很长一段时间最一致的功夫。导师彭晓东:质量来源于现有的数量。请记住，先表白再卖！

2.多挂机。

尽可能多地挂断电话。在寻找存款人之前，千万不要忘记花时间决定你的目的地购物中心。我理解打车媒体去找你的储户，这样和我通电话的人就会是商场里最有可能成为你储户的人。即使你只给最有可能成为储户的人打电话，那么每一个电话都会是高质量的，因为你接触了最有可能大量购买你的媒体或服务的准储户。在这一小时内尽可能多地挂断电话。因为每一个电话都是高质量的，多打总比少打好。

3.电话简报

告白的目的是为了赢一方。你很可能不会在电话上销售大量的混合广告。媒体是新媒体或者新服务，你当然不是要在电话里斤斤计较。表白推销电话要接通3秒左右，要全身心投入介绍自己和自己的媒体。你的公司和你工作过的同行的储户，以及你的竞争对手很可能在为之工作的储户，应该了解对方的需求，然后你要给出一个好的理由，让他们答应花宝贵的时间和你谈话。最重要的是不要忘记约定见面。

4.准备列表

挂电话前准备一份清单。即使你没有提前准备名单，你也将不得不花费大部分精力去搜索你所需要的名字。你总是很忙，你总是发现自己在尽最大努力，却不打几个电话。因此，在手边准备一份一个月可用的员工名单。

5.专心做事

告白的时候不接剩下的电话，大概是招待客人。利用营销力量欣赏弧线。就像任何重复的动作一样，这个动作在相邻的功夫片段中重复的次数越多，就会变得越独特。表白也没什么不同。你第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好。在运动疏通中，我们称之为“进入最佳状态”。你会创造出你的表白推销能力，这本质上是与表白推销努力的减少联系在一起的。

6.时间段采用

即使使用保守的告白销售时间不生效，也要避开电话销售的高峰时间。人们经常在上午9点到下午5点之间打电话。所以，你不妨每天这个时候留出一个小时来销售。即使这个保守的销售时间段对你不起作用，你也应该把你的销售时间改为非高峰销售时间，或者减少你在非高峰销售时间的销售时间。连老储户都联系保护彭晓东导师主张你早上8:00-9:00，下午12:00-13:00，第二天17:00-18:30之间放。

7.叫功夫

改变功夫。我们都有一个共同的趋势，你的储户也是。他们可能会在每周一10点参加聚会。即使此时不允许你接通他们，中间接受指令，当天其他时间或者其他日子打电话给他。你会得到意想不到的效果。

8.材料补救

储户的材料整理得井井有条。使用计算机化的风格。你采取的储户处置方式，要把需要跟进的储户记录好。即使3年后还会跟进，你以后还会跟进。

9、注明截止日期

开始之前，你应该注明截止日期。大师StephenCovey在他的著作《胜利的人的七个道德》中警告我们在开始之前指明最后期限。他的理由是，我们应该先设定一个目标，然后制定一个计划，朝着这个目标努力。本文主张在发掘储户和开放交易方面有特殊功效。你的目的是为了赢得聚集的机会，所以你在电话里的谈话要围绕这个目的来安排。

10.不要休息。

出卖胜利是意志自白的关键组成部分之一。总告白只在第五个电话后背叛，但总告白背叛员工，在第一个电话后停止。想要保持怒气，需要策略技巧，专科训练，演练，这样才能更快成长，更快取胜(未完待续，版权归彭晓东导师所有，违法必究！关心媒体无界微信公众号查历史，更多原创实战干货会分！告别转发，请证明作家和根本原因，更诚挚邀请您莅临彭晓东导师《品牌竞争与合作》《打造中国狼性告白·卖冠特种兵》报告厅，聆听彭晓东原创实战干货精华分区，现场汇报！)

TAGS：