针对消费理想和销售旺盛的情况，我们的广告策略是提高合作的功效和效能。

在协调层面，我们需要该中心处理四个主题:

一是产品卖点精细化；

第二，储户买一些炼油；

第三，要穿透产品的卖点和储户的买点；

第四，源代码效应。

我们先从储户认知的角度来梳理一下闪付的理论:

1.产品卖点层面:同城快递或者同城快递，大概会在:品牌好，服务好，比较省力，速度快，缺陷事件率极低的大公司，等等。

2.购物者的购买点:大概满足于:稳定(防丢、防漏)、有效(准时)、安静送货(必要时助推)、沟通成本低(操作简单)等等。

3.当产品的卖点贯穿储户的购买点，用闪付打车就是差的变化和竞争导向。

闪未来夸大我是新一代同城快递的升级版。敌人是日本送货，我们1点送。

4.Flash源代码效率极高，储户认知成本特别低。

简单来说就是三个数字:1，10，60。幕后就是1秒下单，10秒取货，60秒送达。

这种源码收缩率高，区分度高，认知成本低。而且储户更容易向伴侣介绍自己，三言两语说出三个数字就能明白购买原因。

作者|曹圣灰色认知协会创始人

编译|夏目

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