国内物流企业面临着激烈的竞争，随着外部条件的连接变化，华夏物流商城的业态正在发生深刻的变化。就目前而言，公共物流企业、热钱物流企业和民营物流企业已经成为中国物流商城的主体，未来几年物流企业之间的竞争将越来越激烈。面对这种场合，你的物流企业还能做好临敌准备吗？你会采取好的应对方式吗？边肖认为，营销传播战略将是处理这些问题必须讨论的中心之一。

在我国，物流公司在货物交付交易方面仍然普遍保守。一些保守的海运货运企业虽然经历了转制改制，但仍然没有摆脱之前准备和服务体系的陈旧思维，没有意识到暂时游资物流企业的强势进攻态势，很少讨论在交易不断的情况下沟通和销售的策略。少数有竞争力的民营物流企业虽然还在探讨广告和销售沟通的策略，但普遍做得还不够，整个思路还在“采购”层面中断，策略也与国际物流企业不同。

总的来说，目前国内的物流企业还没有引起对行业将要面临的激烈竞争的关注，没有意识到管理和销售沟通对于企业繁荣的重要性，没有产生品牌管理和销售的概念。重要主题:

(一)对业务和销售沟通理解不足

总的来说，国内物流企业还是没有摆脱过去那种准备服务的陈腐思维，没有意识到暂时游资物流企业的强势进攻态势，更不会在现有的不断交易面前讨论传播、运营、销售策略。然而，越来越多的海外物流企业在现有的资源和信息媒体的海洋。海外物流企业依然启动广告和销售策略，优质传播渠道依然被游资物流企业占据。

(二)传播低级、不完整

国内物流企业对业务和销售传递的理解还停留在低级的“采购”观上，大多以发放行业通讯稿为主，大概在筹备网点附近制作引导广告牌。那些方法在一定层面上还是侧重于企业本身，不能给储户陈旧感。其次，国内物流企业在进行业务销售沟通时，缺乏风格的完整性。一个业务销售休克结束后，没有任何联系和盯梢，也没有和其他业务销售沟通就某个共同话题进行讨论。

了解大型和特殊物流企业的管理和销售技巧；

(一)DHL植入业务销售技巧

除了利用电视媒体传播自己的品牌，DHL也不放过这个收集品牌传播的大平台。与电视媒体平台相比，其使用量要低得多，实际效果更持久，传播范围更广。

最近DHL在派系网站做品牌广告传播，和蒙牛一样。玩了之后，品牌情况有所改善。不过边肖觉得DHL和交易类稍微精细一点，DHL安排的闪玩和快件交易有关，可见抓紧时间。这与快件筹备的中心竞争力非常吻合，很容易让人记住品牌提升。DHL的FLASH play包括三个游戏，可以区分为疾走之路、横行跑车和肆虐的大雪。

(2)联邦快递的体育管理和销售

运动震动夸张的速度、真实性、准确性，正是时尚界一直追求的能量和行业态势。借助运动振动改善品牌状况会比其他行业更有效。

联邦快递与华夏羽毛球国家队签订和平协议，成为羽毛球国家队指定快递和物流服务公司。合作讨论的实质包括联邦快递通过不同平台(包括电视和数字媒体)参与中国羽毛球国家队。联邦快递声称体育管理和销售是公司的管理和销售策略之一。从保守媒体到过度代收，品牌影响力和管理销售技巧一直是联邦快递所看重的。与中国羽毛球国家队的合作谈判无疑会给联邦快递带来良好的传播效果。

(三)德邦物流的互动运营和销售

收藏是新时期的媒体。随着社会的繁荣，催收媒介越来越精良，逐渐有越来越多的物流企业开始利用催收来传播震撼。然而，绝大多数地方物流企业只是通过在互联网上挂公司网站来中断采集媒体的应用，而没有进一步最大化采集媒体的传播。

德邦物流利用集货和线下冲击的方式，开发了“我的网络是你的老板”互动运营和销售冲击，收到了良好的效果。储户只要填写德邦新网点推广信息，就能参与到德邦物流的抽奖冲击中。参与方式有两种:通过企业网站现场填写推广表格，大概也可以通过交易网点。这种方式很好的结合了线下的震动和收集，可以收集到很多有效的新的网络宣传消息和储户的资料，让储户和企业之间的互动爆发，缩小了储户和企业之间的隔离。同时根据里面的动静，德邦互动运营销售总成本不到万元。这种低成本的运营销售方式为国内物流企业提供了很好的模仿。

还有哪些销售方法不妨一试？

宣不妨一试？

(1)软文之所以叫软文，其精妙之处就在于一个“软”字，就像藏在棉线里的针，藏而不露，克敌于无形。软文寻求一种化东风为雨，润物细无声的传播效果。“软文”的含义是在编制人员或企业特案文员的控制下书写的“笔墨自白”，与硬文相对。它将传播的本质与作品的本质融为一体，让用户在观看作品的同时也能体会到编写者想要传达的内容。好的软文是双向的，就是让存款人得偿所愿，理解交流的本质。

软文写作效率有多高？

(1)轻视企业的广告成本是可取的:收集广告的成本往往很高。比如百度竞价更精准，但是同行的恶意点击吞噬了一部分广告费用，增加了广告费用的损失。一般来说，硬广告可能会赢得更好的流量，但是目标用户不够精准，广告费用很高。但是一系列软文的价格比竞价低很多，一个好的软文的用户会免费支持连载，夸大了软文的传播范围。一篇好的软文，会制造很多话题来启发他人策划，与他人达成共识，让用户主动接收企业的新闻。

(2)宜推广制造产品和品牌名气:对于企业品牌，要用软文来推广名气。好的软文不妨让读者不知不觉，会在不知不觉中迸发出美好的回忆，让大读者判断产品的名气。一旦成名，产品的品牌效应就显现出来了。

(3)推广企业官网流量:一篇质量好的软文，可能会给网站带来震撼的流量，软文带来的流量变化率往往相当高。

有很多更便宜的传播软文的方式。举个例子，你现在看到的这个作品，是由时尚界的直营媒体《物流报》撰写发布的企业宣传软文。大家可以看到，这篇文章的新闻是:物流新闻不妨给储户提供软文宣传渠道，软文写作。

因此，面对时尚行业激烈的竞争形势，国内物流企业的管理、销售、沟通等知识还没有创造出来，保守的沟通技巧还不符合商场在时尚行业那个层面的竞争形势。因此，主张海外物流企业要多学习海外尖端物流企业和海纳士物流企业的管理和销售技巧，然后在这里创新，发展和探索符合自身本质的管理和销售策略。

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