一、此次双11经营销售周期及淘客玩法大纲本年的双11玩法本来和客岁的基础差不离，只然而减少了少许新的玩法和本领，开完同盟常会后很多人都来问我本年双11淘客该当如何玩，囊括很多去当场的都没听的太领会.因为那天的消息量天津大学，我本人的脑壳瓜子也不够用，开完会后有拍板疼，中断后回顾就早点休憩了。

囊括这几天问我的人越来越多，更加洪量都是这两年介入进入的新淘客，她们傍边一局部是新出道的应酬代劳淘客们，其余一局部都是百般有流量的互联网络人、直播组织、网红达人等。

大师都对同盟的这套玩法和预算准则等都不是太领会，说真话生手刚加入真的都很懵逼，不只是生手，就连干了很有年的老淘客们也常常云里雾里的。

以是我就运用上个周末休憩的功夫附加1个处事日，大约梳理了下此次双11的淘客玩法，和大师扼要勾通下。

固然因为功夫联系我梳理大概不会那么全，然而基础把少许中心要害点都有掩盖到。此次双11的重要玩法分为三个，辨别是超等红包、每天开彩蛋和预售，个中每天开彩蛋是本年新减少的一个玩法，超等红包和预售客岁都有，囊括本年的618也有，老淘客们都比拟熟习了。

接下来在和大师讲一下此次双11的完全功夫线，也叫经营销售日历。

2020年天猫双11完全功夫为25天，从10月20日发端从来连接到11月13日中断，25天是一个大周期，完全分为3轮举行。

第一轮：10月21日0点发端-11月3日24点中断；

第二轮：11月4日0点发端-11月11日24点中断，这也是此次双11的中心期；

第三轮车：也叫返场期，11月12日0点发端-11月13日24点中断，这几天也有点尾量，然而不多。

个中10月20日午时12点发端,“预售”玩法会场发端上线，预售商品清单连接上线；

10月21日0点发端“超等红包”实行发端上线；

10月23日0点“每天开彩蛋”进口盛开。

11月1日-3日是双11第一轮的出卖期，11月11日是此次双11的大年三十，这一天那即是过年，也惟有这一天的24钟点是最猖獗的出卖期。

之上即是完全经营销售周期和玩法的扼要详细，接下来我会对各个玩法和功夫点加入深刻的领会，客官们请连接往下看。

二、超等红包玩法领会

开始讲下，超等红包究竟是个什么货色？

超等红包是天猫官方年年在大促功夫对准耗费者推出的一个优惠利益拉拢震动，618功夫现款红包的话最大面额618元，即使是双11的话最大面额1111元。

超等红包的长处有很多，比方双11耗费抵扣无门坎控制、具备优先盯梢本领、先发先锁等论理。（为了简化叫法底下我就用“超红”二字缩写包办）。

本年的“超红”还举行了全链路优化，从用户掩盖-调回促活-审核销账预算，全方位提高渠道收益，开始从锁人层面举行了三重锁人体制安排，不妨让掩盖范畴更广，简直情势为：

1、“首锁双倍”具有两次审核销账时机提高收益；

2、“复锁新收益”非首演红包爆发新价格；

3、“瓜分拉新锁”重磅鼓励耗费者衰变拉“新”收益翻倍；

这三点即使看不领会的伙伴不妨，反面我会在简直的详细局部会深刻解说到。

总之“超红”对于耗费者端而言，这个红包的运用和获得数目没有任何门坎控制。即是尽管用户购置的商品是几何金额都是不妨举行相映的抵扣运用，一部分不妨经过口令抽奖获得N多个“超红”，只有你的幸运好常常能抽中就行。

对于淘客实行者们而言，这个“超红”具备优先盯梢本领，“超红”的订单盯梢优先级是胜过单品淘口令的，举个例子大师就领会了。

比方耗费者小红聆取了淘客A发的超等红包，在双11功夫小红在伙伴圈、微信群等场景中复制了淘客B实行的单品淘口令翻开大哥大淘宝举行购物，结果预算时运用了淘客A的超等红包举行抵扣。

那么这笔订单的回佣归属即是淘客A的，而不是淘客B的，由于超红的盯梢优先级高于单品淘口令。

看到这边很多生人淘客们领会了吧，之前很多人从来问，干什么我的好伙伴在大促功夫运用了我的单品淘口令去淘宝购置，而最后她没有赢得淘客实行回佣的基础因为。

以是尽管是618仍旧双11大促功夫，在全网任何场合实行这种超等红包的抽奖口令，当用户复制咱们的红包口令翻开手淘聆取现款红包后，后续大促功夫只有用户运用这个“超红”举行了购物商品的抵扣。

那么这笔商品所对应的淘客实行回佣就归属“超红”实行者，跟运用了谁的单品淘口令翻开手淘没有第一毛纺织厂钱联系，确定要记取哦。

由于在平常大部人淘客实行者都是实行单品的淘口令，大概淘礼金的，而普遍大促功夫就会多一个实行权力物那即是“超红”。

这块讲起来有点搀杂就先不深刻打开了，不领会的看看我之前那篇作品就能基础领会了聊一聊淘宝客罕见的3种合流促进销售玩法。

我们再来讲讲“超红”最牛逼的先发先锁论理，这个也是绝大局部人的迷惑点，玩了很有年的老淘客很大的一部人的也都没搞领会。

开始“超红”每个用户都是不妨无穷量聆取的，然而抵扣运用的功夫一次预算（尽管是一个单品仍旧多个单品放购物车一道预算）最多承诺叠加10个超红举行抵扣，这10个“超红”是不妨来自各别的淘客实行者散发的。

然而这这笔订单的回佣只预算给这10个红包中，用户最早聆取的那一个红包散发者。

这一点尤为要害，中心中的中心，确定要要记下来。其次用户在预算的功夫会运用哪10个“超红”举行抵扣，都是体例随机举行调配，然而只预算回佣给这10个超红顶用户最早聆取的谁人散发者。

以是在“超红”震动发端后早点给用户散发利害常要害的，也是吞噬先机的。

当而后续的日子里一律不妨散发，由于运用的功夫都是随机调配10个“超红”举行抵扣，说大概那10个当顶用户最早聆取的即是你发的。

结果在讲下“超红”的散发和预算审核销账关系的题目，作品发端都说了，本年双11所有是25天的功夫。

第一轮10月21日-10月31日功夫都是实行期，这功夫都是不妨实行超等红包、每天开彩蛋和预售的，付出预售商品的定金付出功夫也都是在这几天举行。

11月1日-3日，第一轮双11出卖就发端了，这三天用户购物都不妨运用在10月21日-31日功夫聆取的超等红包举行抵扣，预售商品的尾款付出也在这几天举行。

第二轮功夫11月4日-11月10日都是实行期，这功夫也一律都是不妨实行超等红包、每天开彩蛋和预售的，付出预售商品的定金付出功夫也都是在这几天举行。

11月11日0点发端-24点中断，这也是此次2020年双11的中心期，一年惟有24个钟点的猖獗大促进销售。

这一天用户购物都不妨运用在11月4日-10日功夫聆取的超等红包举行抵扣，预售商品的尾款付出也在这几天举行。

只然而本年的超红又减少了个玩法，那即是“首锁双倍”。

这个前方也提过，即在第一轮超红实行期提早给用户散发了1个第二轮双11当天不妨抵扣运用的“超红”。

即用户在10月21日0点“超红”震动发端后，第一次抽到“超红”的功夫会给ta散发两个超等红包。

一个是11月1日-3日功夫不妨运用的“超红”；

其余一个是11.11这一天不妨运用的“超红”；

这也即是此次的超红论理和往常不一律的场合，往日第一轮周期散发的超红只能在第一轮出卖期举行运用，过时就作废。

这倒是蛮有道理的，这会越发激动了一切渠道在10月21日0点发端后猖獗实行“超红”的关切。

看完到这边，大师都领会了吧。

简略点说即是10月21日0点后就要猖獗的去实行超等红包了，22日、23日这两天也不妨多推送超等红包；而后即是11月4日0点发端后也要猖獗的实行超等红包，这一轮的红包不妨联系到双11当天你能赚几何钱的题目。

好了，对于“超红”这个玩法就先解说到这边，我感触讲的仍旧很精细了，再有不领会的不妨在指摘区留言，我会给尔等恢复的。

三、每天开彩蛋玩法领会

“每天开彩蛋”这个之前大促震动中是没有的，是本年双11新出来的一个玩法，官方的讲法这个玩法属于多场景经营销售凶器，一次投放多重收益，不妨用来促活引流，提高收益。这个震动10.23号0点后上线，11月10日24点震动中断，用户每天都不妨介入，经过做工作和投注“超红”等情势赢得奖球抽奖，而后等候开奖即可，本来和咱们罕见的彩票有点一致。

10.24-11.11每天8:00机动开奖，简直的奖品有“千元什物跨境品牌货色0元购”、“清空购物车”、“大额无门坎券”，固然最大的一等奖为49999绯红包。这个玩法中赢得的一切红包都是无任何门坎运用的。

固然“每天开彩蛋”抽中的这个红包不是“超红”不完备锁人锁佣论理，只能用来举行购物抵扣，然而即使即使用户在这个震动页面中式点心击了关系商品购置，实行者是不妨赢得回佣收入的。

这个开彩蛋奖池的形成开始是天猫官方出资百万动作原始资本，而后贯串及时伸展奖池安置、介入用户越多伸展系数越高，简直怎样伸展呢，那即是和“超红”贯串起来。

还牢记在“超红”引见那块提到了“复锁新收益”这个本领吧，本来讲的即是这个，当用户天猫体例检验和测定到用户账户中仍旧生存一个超红了，在后续举行“超红”抽奖的功夫随机调配给局部用户2个采用，一个采用是连接赢得“超红”。

其余一个是不妨选彩蛋，本来这个玩法主假如为了拉动用户领会，固然也能带来收益。在过往的论理里用户聆取了洪量的“超红”，由于历次只能叠加10个运用，且回佣只预算给散发最早散发“超红”的那位实行者，这就表示着其他的9个“超红”散发者白白实行了。

此刻年搞了这个“超红”大乐透，开始不妨对奖池举行伸展，其次不妨灵验对用户举行分流，淘客不妨再次赢得收益。

简直怎样伸展呢，那即是用户赢得一个2块钱的“超红”，这个功夫即使ta采用不聆取超红，而采用要彩蛋，那么这个2元钱就会加入“每天开彩蛋”的奖金池，让奖池资本连接夸大，不妨无穷累计，这个很是刺激啊。

其余分流到“每天开彩蛋”这边来的用户，不只不妨介入抽奖赢得百般欣喜，即使用户在这个页面购置了关系商品，那么对应的“超红”实行者还不妨赢得回佣收益，这倒是也蛮不错的。

用户介入“每天开彩蛋”赢得奖球的办法有好几种，辨别为：

1、经过“超红”抽奖二选一过来的用户不妨赢得奖球；

2、用户不妨在“每天开彩蛋”页面点击ta心仪的商品，也可赢得奖球；

3、用户即使把这个“每天开彩蛋”震动瓜分给了心腹来介入，那么也不妨赢得对应的奖球；

4、比价渠道用户下单不妨赢得更多奖球；

前三个赢得奖球的办法都很好领会，惟有第四个普遍人都不领会，嘿嘿哈，这个不重要，这不是有老胡嘛（在此请承诺我小小装逼一下^_^）

本来这个比价渠道的用户即是指来自返利呆板人、返利APP大概网站、应酬代劳引导购物APP等渠道过来的用户。

那些渠道的用户即使在“每天开彩蛋”页面点击对应的商品并下单都不妨特殊赢得奖球，简直为每下一单不妨赢得三个奖球。

干什么那些渠道的用户不妨赢得特殊的奖球利益呢，很大略，那是由于同盟对咱们比价渠道举行了动静回佣安排，不领会的看我之前发的那篇作品老胡：淘宝同盟给返利类淘客吃了一颗释怀丸

以是她们有充满的成本来扶助咱们那些渠道的用户，道白了收了那么多钱，这个功夫放点血出来，嘿嘿哈。

好了，对于“每天开彩蛋”的玩法就先引见到这边。

四、预售玩法领会

预售本来是个老玩法，客岁双11和本年618都玩过，这个玩法本来很牛逼，也很宏大，老读者群们还牢记我之前发过的那篇作品一天赚1000万+的杀手级淘宝客是还好吗炼成的？

这个能手即是灵验运用了预售的论理提进步行了订单的锁定，以是在双11大促这天性胜利赚到了万万级的回佣收益。

预售这个玩法是客岁双11第一次推出的，我部分感触推出这个预售的论理重要有这么几点：

1、不妨提早从10月21日0点发端后对用户的举行耗费锁定，由于付了爆款定金，后续即使不买的话定金是不退税的；

2、扶助商家提进步行仓库储存的安置，哪些货介入预售，预订了几何件都不妨在商家端做到成竹在胸，提早安置备货、物流等；

3、对11.11那天0点发端后的流量举行提早分流，过往这个功夫点发端后流量洪峰会合涌入天猫，引导体例同一功夫的高并发，同声付出宝这边也会遭到宏大的流量报复，以是经过预售就能提进步行分流，减少体例压力。

本来预售这个步骤没有什么太多不妨引见的，大师基础都能领会，只然而有2点须要和大师更加证明下：

1、此次双11预售专场也是分两次举行的；

第一轮商品预售是从10月21日0点发端-10月31日24点中断，这功夫用户购置预售商品都是须要提早付出定金，比及11月1日0点发端后就不妨付出尾款了，付出尾款的截至功夫是11月3日24点中断。

第二轮商品的预售是从11月4日0点发端-11月10日24点中断，这功夫同样用户购置预售商品都是须要提早付出定金，比及11月11日0点发端后就不妨付出尾款了，付出尾款的截至功夫是11月11日24点中断。

须要提防的是预售功夫，即使用户付出了预售定金，然而正式出卖期，没有付出尾款，那么之前付出的定金不在归还，这点请宏大用户必须铭记。

其余好的商品在预售发端后就会被猖獗抢购下定，以是大师要在预售发端后第一功夫把本人爱好的商品下定金购置，要不大概到反面都没货了。

2、预售商品享有最高盯梢预算优先级；提到这边很多人大概就会有疑义了，以至有点懵逼，你前方不是讲过超等红包的跟单优先级最高嘛，干什么这边又形成了预售商品呢，嘿嘿哈，这个题目我感触仍旧很有需要再次证明下。

预售专场的商品在付定金阶段是不不妨运用优惠券的，然而在付出尾款的功夫不妨运用优惠券和淘礼金和超等红包举行抵扣，那么如许题目就来了，究竟这个预售的跟单准则是还好吗的呢？讲到这边我感触有需要先给大师普遍下淘宝同盟的订单盯梢体制，在没有大促的惯例情景下，淘宝客赢得回佣的办法有两种：

一种是经过淘礼金绑存单品举行实行，这种情景下淘礼金的跟单准则最高，用户端的简直展现即是复制对应的淘口令翻开手淘后会是一个优惠券+淘礼金红包+商品的三合一页面，也不妨是一个淘礼金红包+商品的二合一页面，如次图：

其余一种是经过单品淘口令的情势举行实行，这种情景下跟单准则比淘礼金要低头等，用户端的简直展现即是复制对应的淘口令翻开手淘后惟有一个优惠券+商品的二合一页面，如次图：

然而即使在双11、618这种大促的情景下，超等红包、预售、淘礼金、单品淘口令这几种行都生存，这种情势的跟单优先级又是还好吗的呢，这边我就花点功夫在和大师普遍下。

预售商品实行>淘礼金实行>超等红包实行>单品淘口令

开始预售商品实行的跟单优先级最高，从来该当是淘礼金最高的，然而在预售的场景下用户开始付出的是定金，付出定金的功夫是没辙运用优惠券和淘礼金的，而惟有在付出尾款的功夫才不妨运用优惠券和淘礼金。

而此次预售尾款付出时的淘礼金是淘宝官方出资的，以是不生存独立淘客出资垫付淘礼金的情景，那么这功夫淘礼金就十分于官方特殊散发的一个红包罢了，所以这个预售付出下定金的盯梢优先级最高。大师确定要牢记预售发端后猖獗的去实行预售专场的震动，这个震动的实行有震动页面包车型的士淘口令和PC端的链接都不妨运用。为了报告大师实行预售是如许的获利，我上一张淘宝同盟的回佣收入图。

这个大牛淘客即是客岁实行预售提进步行了订单锁定，一天赚到了几百万的淘客回佣。（为了拿到这张图我也是费了老鼻子劲了，然而还没到陪睡谁人局面，嘿嘿）

讲到这边我在举个例子，比方小红经过淘客A的链接考察了预售页面并付出了定金，在付出尾款的功夫又经过淘客B的单品口令加入了这个商品并付出了尾款。那么这笔订单的回佣该当付出给淘客A仍旧淘客B呢？

精确的谜底，这笔订单的回佣归属该当是淘客A。

由于淘客A在预售阶段都举行了实行，而且用户付出了定金，这笔订单仍旧提早锁定给了淘客A。

以是用户在付出尾款的功夫就算是用了淘客B的单品淘口令翻开了这个商品付出了尾款也是没有回佣的。

3、预售的回佣表露题目

这个预售商品的回佣表露题目本来不是什么大题目，只然而本年做了矫正，以是我在这边仍旧提一嘴。

客岁很多人实行预售就创造一个题目，干什么这个预售商品的回佣这么低，都是几分几毛的那种？

那是由于客岁的预售商品回佣是按照用户付出的定金乘以商品回佣比率举行计划的，并没有依照所有商品的出卖价乘以回佣比率举行计划表露，不过在这笔订单预算的功夫把结余的尾款局部回佣预算给了淘客们。

此刻年做了矫正，那即是用户鄙人定金的功夫，淘宝同盟城市依照这个商品的完备出卖价举行回佣的计划。

以是本年实行预售大师的回佣收入城市比拟高，这块对于工作淘宝客们倒是无所谓。

然而对于应酬代劳场景的共青团和少先队长们就比拟要害，她们本来不太懂这块的，不过看到干什么推预售商品回佣那么低，就不承诺去实行，所以同盟本年对这块做了优化。

好了，对于预售的玩法局部也就先引见到这边。

五、其余玩法领会

这边我在讲下其余两种玩法，一个是“淘密令”，其余一个是“超红组成代表队跑马”。

淘密令本来是一种“超红”的实行情势，为了在一定场景下运用的，比方影星大V、网红、直播达人等，在那些场景中她们不妨经过笔墨、视频大概口播的情势实行超等红包。

用户在手淘探求相映的要害词就不妨弹出“超红”聆取页面，当用户运用聆取到的“超红”购物抵扣时那些实行者就不妨赢得对应的实行回佣。

固然少许影星和名士的全名及代称是被养护起来的，普遍淘客想钻这个缺点是不行行的，比方“马爸爸”、“薇娅送利益”“李佳琪红包”、“刘德华红包”之类都是没辙创造和运用的，只有表明是她们那些名士的本人公司大概有关系商场经营销售协作才不妨运用。

“淘密令”这个大师领会下就好了，适合前提的不妨和淘宝同盟小二博得接洽，天生你本人的超红实行“淘密令”即可。

其余一种即是淘客运用比拟多的“超红组成代表队跑马”玩法，超等红包散发跑马震动动作淘宝客不妨介入的重磅玩法，本年双11将连接。

此次竞赛共设6个赛道，囊括大媒介顶峰赛道、小步调顶峰赛道、达人顶峰赛道、应酬引导购物顶峰赛道、代劳顶峰赛道、自在赛道。自在赛道为普遍淘宝客线上自决组成代表队、报名的办法介入竞赛。

震动设共青团和少先队赞美、独力账号赞美两种，在跑马阶段完毕震动诉求的共青团和少先队、独力账号，均有时机赢得赞美。

简直玩法就不在过多阐明，由于组成代表队功夫行将截至了，普遍淘宝客也不须要关怀，这是大淘客们介入的玩法。

只然而有2个点在这边更加证明下，由于我在这块也遇到了题目，提防刺探之后才领会。

1、组成代表队不可功，提醒“按照准则，您的账号没辙创造/介入共青团和少先队”，是什么道理？

遇到这个提醒，那就证明这个账号冒犯了阿里的关系风控准则，此处的关系风控准则，不只包括账号扣分胜过18分，还囊括其余反舞弊及风控准则，故不许倡导组成代表队，也不许介入任何部队，故该账号没辙介入本年的双11红包跑马震动。

2、组成代表队不可功，提醒“您不适合该共青团和少先队的介入前提，没辙介入组成代表队”，是干什么？

这个题目是任何账号都没辙与其余之基础报过的账号组成代表队，这种提醒语大概有两种情景：

一种是您本人的账号之前仍旧提报，体例认定于您是“顶峰赛道”的账号，您此次请求介入的共青团和少先队是自在赛道的共青团和少先队，故有此提醒；

一种是您介入的共青团和少先队队长账号已提报，体例认定于您正在请求介入“顶峰赛道”的共青团和少先队，故有此提醒。

好了，此次双11的玩法领会到这边基础上都领会的差不离了，能解说的我也都毫无保持的瓜分，确定要记取。

在要害功夫点上猛推“超红”，而后在猖獗推“预售”和“每天开彩蛋”。

蓄意我的领会不妨扶助到大师，这然而我丧失了1个周末和1个处事日赤胆忠心写出来的，不及的场合也欢送大师在指摘区给我弥补，我会放出来。

作家：老胡土地 在业十一年龄资历深老淘客，也是淘宝同盟十大优质协作搭档，往日的十一年经过淘宝客累计赚取的回佣胜过3亿元。

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