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开始:实施宝物数量的牵制和技能。
在直通车大战初期,大部分人要么是不惜花钱,一次实施一两个宝,要么就是不太懂花钱,觉得钱多了会带来流量多,就冒着生命危险实施宝。
本来,那些都是很普通的。有些人认为两三个就够了。为什么这么说?在推了两三个产品,推了几个商品出来之后,淘宝在搜索的时候就按照流量和人气进行了排名。这些商品被直通车推出后,我们不妨把这些商品停掉,不要再重复使用直通车推送。因为搜索的时候这些商品还在前面,还有很好的广告位,所以不用花钱。
所以在实施的数量上,需要有针对性的实施两到三个,然后在确定了人气之后,迅速更换商品,这样既便宜又有效。
第二,引进宝物要对齐。
如上所述,实现直通车不需要太大的体量。我们就选对了的最好的产品吧,而不是全店所有的宝贝都推。那太贵了。我店里有哪些宝贝比得上卖得好的,仓库里哪些储物量大,哪些最容易让客人找着?这家店要明确要做什么,然后选择哪些:精而不多,如何用对齐来实现。
第三,建立宝藏关键词。
当买家试图购买商品时,他们是在有针对性地搜索商品。一般来说,搜索项与他们特别想购买的商品相关/相邻。买家不会无聊到随意搜索广告两次?
卖衣服的写自己的衣服,看懂了。如果驴唇不对马嘴,即使放在第一页,效率也不会很高。最后除了钱的成本,还会剩下一些低效的流量。
所以,关键词要写好,要看懂,即使接近自己宝藏的本质。在此基础上,有意购买者将有更大的机会购买它们。
第四,要学会利用表白的效果。
我们已经选好了要实施的宝贝,写好了关键词,采用了有针对性的宝贝,那么要不要抓紧时间实施呢?再来一步,那就是告白。
比如实现宝A,我们把放宝A的材料都去掉,剩下的广告我们放一点,然后确认页面就会有关于抢手宝的剩余特价的广告链接/图片链接(这是关系管理和销售)。
所以,合理利用空房钱,在直通车推行的宝下,不妨满足放一些其他特价/热卖商品/店铺优惠消息/配套餐食之类的要求。
第五,合理采用直通车关键词。
在我们精心采用了主推宝,做了实施宝的表白之后,面对直通车的关键词时,我们大概会采用淘宝style介绍的关键词,这些关键词都没错,但是都很贵。
所以我们在使用直通车关键词的时候,也要有针对性的选择,然后才是长尾关键词。相比热词,长尾关键词带来的流量更加精准高效。之后会用到剩下的关键词。当然,剩下的关键词都是让你去尝试的。
六:不要和自己较劲。
为了卖的更好,更专业,店里的商品大部分都是主卖情况的宝贝,所以遇到这种意外的情况,要阻止自己和自己较劲。
比如卖宝A用的关键词是雪纺Blagi,所以宝B不像雪纺Blagi。我们来给宝b设置雪纺裙吧,大概是根据各自的属性和风格吧。
七:直通车排名
然而说到排名,很多人认为,便宜的关键是第一页,第一页的效果最好。原来,从一般购买商品的人的口味来看,一般来说,前三页是必须的,只有第一页包含了我特别感兴趣的珍品。当然,广告有好的地方,也有不好的地方。
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