“老师，新用户有优惠券。有没有兴趣？”“姑娘，这是108元的红包！”“姐，你懂不懂，还不如用手机买菜？”在大兴区静海三路与科创十二街拐角处，被执行人小刚指着发起者里的电子表格上的二维码，介绍了某买菜APP。“有人装，我就赚钱。你的订单有折扣，我赚五块钱。”小刚也不避讳。这是一笔双赢的生意。

当下，越来越多的买菜app参与到“打架”的执行中。那些深入社区的人这样做不仅是为了让消费者通过他们的应用购买食物，也是为了吸引流量，更准确地说，是新想法的“私人领域流量”。

实施

每个陌生人都有一句赞美的话。

穿着明显中心色的马甲，小刚接通，挥动着信息。虽然他总会遇到握手打岔的人，但他从来不笑。对于路人来说似乎不是他的目的，他故意和手里拿着菜的行人套近乎。

小刚是执行文员，但和保守的执行不同，他没有带任何小礼物——水果、羊奶、水果什么都没有。”这种东西目前仍然没有吸引力。”小刚笑了。“人家会觉得你送的货不变味。还不如直接给红包赞。”

“赞美是双向的。花钱的人有，我也有”小刚说，消费者加载APP，移动新用户，会获得108元的红包，扣除成本。除了108元，如果有特别的礼券，需要输出小刚提供的实现代码。“那是一串数字，而且是十到我的工号。你用商店加载APP就没有这个礼券了。只有导出执行人的执行代码，我才能得到礼券，这对我来说也是一种功德。”刚刚接过新闻记者手机的肖，流利地输出了实现代码。“在这里，你不妨得到一份礼物。购物满18元就有赠品。”

小刚，行动公司新组成员，平时在各个小区、写字楼上班，拉新储户上货下单。员工的收入一般由四部分构成——基本工资、绩效、提成、奖金。“底薪3000元，绩效1000元，不变。”提成是混的，一个新储户装的，点购物，被执行人赞5块钱。新储户重新购买后会被赞8元，第三、四次购买各12元。这样，如果一个新储户用买菜APP点了四次，小刚还不如得到一个37元的赞。“一般感觉用了四次，就算比得上安静的老储户了。”除了提成，还会有冲单奖，一个月能下四次单的55个储户会红红火火。小刚可以获得3000元的急单奖。

“干得好的话，一个月12300。”只有没事的时候才能做好？“脸皮厚是不够的。你得用腿努力，用嘴说话，最重要的是看人。”小刚说，他刚出道的时候，公司会放他的师傅带，和他一起学习。澎湃新闻记者联系了某买菜APP的人员老卢。他向新闻记者反映，这一刻只是用人的努力。买菜APP不仅在抢储户，也在抢人才。即使应聘者通过了口试，最快也能在两周内自己找到新工作。路畅畅所欲言:“对学术能力和体味没有要求。最重要的是，你可以和别人交流，看看人，看看哪些是集体目标。”

集体有什么特点？“总的来说，重要的还是年轻人。你看，他经常接单回国，可见他的爱好火了。然后，下班晚，没时间买菜，这是潜在的目的。”

比赛

两个前面的仓库被一堵墙隔开了

后续服务不是从业者的工作。一般的买菜APP都有专职从业者，也有少数骑手兼职。随着买菜APP的结构越来越密集，在北京重心实施“战斗”也越来越冷静，“战场”也逐渐开始向郊区转移。在新的“战场”，后续的服务竞争依然开放。

“开始是拼优惠券，然后是发货率，然后是看长期活能，换货之类的。”小刚说，对于一个买菜APP来说，前置仓的传播是最关键的。

所谓前置仓，就是在小区里设置的口袋栈，与巨型中心栈相对。这个口袋栈更像是一个社区店面，但他们不直接零售商品。前方仓库一般每隔3公里设置一个，每个仓库配备12个零件。那些杂货购物app都是聚划算附带的前置仓，承诺3公里内送达最快30秒。

通州区明珠运河故里附近有个小院子，那里有个优鲜、美团每天买菜的前置仓库，然后就是丁咚硕放的经营重点。绿色马甲，红色马甲……………………………………………………………………………………………………………………………………………………

最夸张的直营竞争是在襄阳区陈良美景东方小区的底层商业，刚刚亮相一个月的美团就在隔壁设了前置仓买菜。“逆来顺受！”美团负责买菜的工作人员绝对不会害怕这种爆炸式的接触。

买菜APP的骑手小石说，遇到同行是常事，基础没有能力多看看对方。即使遇到同行，气氛也会有点难，但中心是产品和服务。“就是你能多快发货，多简洁的交换货物，很一般。”

记者将地点选在亦庄城和村世纪广场，区分了在丁咚买菜、在美团买菜和天天点鲜。因为周日中午时间比较累，所以投递率比他们宣称的“最快30秒”要好。买菜需要42秒，美团买菜需要94秒，每天享受新鲜食物需要47秒。三家都坦承，遇到质量问题不妨换货。

译

社区私人流量更有价值。

“你为什么不加入一个团体？”除了交付和实现，鹅卵石还可以在消费者有时间的时候拉群，这是进一步困住消费者的能力。小石用记者的手机扫码入群。“现在是一家人了”。你不妨看看，有客服接通发优惠信息，少数售后问题也同时处理。

“这种比赛五年前就爆发了，还不陈腐。但是，当时很多草根创业者都在做社区清新，而眼下，互联网主管部门正在做。”日新智库CEO童志强，曾从事社区生鲜物业多年。他觉得买菜APP是为了锁住储户而实施的。“当下，我们都在抢夺社区的资源，‘一公里结果’的竞争尤为激烈。社区最宝贵的资源当然是人。但互联网管理局想锁定储户。有很多资本进入市场，比如物业公司。你不想推进社区吗？物业马上就做了。也有开发商还开始做小区大作的超市，这样我就不会指望房产中介在那之后的小区里新鲜了。”

刚刚中断的第十五届北京商业乒乓球世界，主题是“新消费、新业态”。上海贸易金融研究所副所长赖阳发表了一份关于新消费方式的报告。他在接受记者采访时表示，越来越多的资本意识到消费者需要的是有温度的社区金融，“疫情硬了，买菜APP活跃度猛增。在疫情防控常态化下，仅仅用手机买菜还是不能让消费者满意。以前，社区店铺的业主和居民关系密切，融为一体，成为社区购买生鲜的第一批群体。这时资本就进场了，征地的方法是主动向社区靠近，就是为了获得所谓的‘私域交通’。这种通过加载使用app获得的流量，是一群难缠的储户。最后还是要下行到线上，哪怕是前置仓或者社区店。之后，社区居民大概更喜欢走近身边的消费场景。”

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来源:财经晚报

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