当下，所有企业都说难获客，难上天。但是我去年做ToB交易的经验告诉我，获客不难，难的是后端的变化。

就像有些做ToC交易的伙伴，天天喊着没有有效账户，我举报他们一招。用户来了，但是用户意识到这一块，像沙漏一样，几何过去了，就是没用了。

高手，千万不要以为有了流量就可以高枕无忧，后端的变化才是最重要的。不过有少数企业大概还没有成功获客，我就讲讲我是怎么在这个工作刚开始的时候，用三个月的时间通过ToB交易的实施来获客的，分享给高手，会有一个不错的参考价。

根据功夫轴程序，分红可分为四个阶段，可区分为:一、实质性准备；二是通过官网创作；第三，广告；第四，后端变化。就是低人一等。

第一，实质性铺垫

伏笔的本质是指自媒体发布软文、新闻，做理解、百科等百度系的本质。高手大概会觉得这都是知识。想问一下哪个公司没有自媒体账号？有的公司甚至跟风做短视频号。虽然数据不好，但敢于实验的能量值得确定。

在这里告诉大师一些不一样的东西。大师懂不懂ToB交易的手段是什么铺垫？是为了品牌曝光吗？甚至这种方法也是大错特错。

记住，ToB交易是在搜狐等自媒体上发布的。方法不是为了曝光，而是为了后端的决策步骤。了解了这一点，我们就可以更好地制定KPI。即使不是为了曝光，那么观察中心也不是观看量而是截止日期。

为什么会有这种反知识的论断？当我做ToB交易时，我创造了许多人正在寻找的大多数服务是第一次，而且大多数是一次性的服务。

以公服为例。业主找装修公司做接待室装修。我想问一下，有几个业主是熟悉这个行业的？你想想，他们大多不了解哪家是当地第一家接待室装修公司。因为没有需要，没有战争，没有认知。

这种努力，最常见的做法就是通过搜索引擎找装修公司，这个搜索引擎做的所有推介都很贵，而且排名靠前。花钱就会有地方，而且不花钱。就算是天下第一装修公司，用户也找不到你。

看到了吧，从用户不理解的那一刻到用户靠近的那一刻，软文一点效率都没有。但是软文还是要做的，因为软文是为第四阶段服务的。

第二，官方网站的创建

官网的创建费了不少功夫。当时创建官网花了我们三个月的时间。在这三个月里，运营执行部比较闲，所以我们在那三个月里为洪水做了实质性的准备。

有些人可能会有疑问。这个年纪还需要当官吗？答案是不仅要做，而且要大规模的做。在我的《全栈经理》一书中，官网的设置是ToB交易的中心，似乎至关重要。

这是我年初在官网创办的公司调研时创作的。我以前也有这种感觉。企业访问网站的需求应该越来越少，所以网站开发的公司商城应该更小，应该没有空的空间。

其实就是一个巴掌拍不响。金诗开发的公司之一。com去年在深圳市中心的底层买了一整栋两层的写字楼。记得买。

后来才知道，每个ToB的贸易公司都有做网站的需求，企业的官网就像我们平时穿的衣服一样，会落伍，需要更新。

企业在官网的创新周期安排在五年左右。因为每一代人的审美都不一样，能力也超过了，想想十年前做一个官网也挺酷的。此刻，我会被百般拒绝。赶紧升职吧。

当时官网也属于推广。老官网有点像QQ空，功能都有，就是不风光。新官网专门找了个网站开发公司，花了几万定制了一个。

要说这个钱的价值不够，还要在官网创造功夫，我一点概念都没有。衡量一个官网好不好，唯一的标准就是客户的变化率。

在一个新知识误区的报道中，官网的手段是获取客户，而不是做交际花。这句话的道理是，很多公司认为官网做的事情很酷，达到了官网创造的手段。然后问主人，主人最想要什么？当然是储户的消息。

石坚。com立志以赢得用户的联系方式为出发点，所以几乎每个页面都要预留联系我们的导入。这是非常必要的，因为我们就是这么做的，客户资本也达到了同行的四分之一。

第三，广告投放

经常听到几个做生意的学弟说，业主没有落实预估，想争取储户。听了这话，我笑了。没有加入，怎么会有产出？就算去钓鱼，也要先有鱼饵。能不能抓鱼就看你的能力了。

记住，没有世界500强公司，不是通过广告做出来的。当然，就算能做出1nn芯片，那也是后话了。你不需要任何广告，存款人在追你的屁股。

我们公司没有这样的竞争能力，所以用保守的打法，做广告。ToB的企业可以通过三个渠道获得客户:百度Quest、360 Quest和搜狗Quest。网上98%的获客新闻都来自那些搜索引擎。

就算你觉得这是老套路，想尝试一些新玩法，比如AI是智能客户，你也不妨忽悠一下股东，做实事的企业就免了。

一开始我们是以尝试最小化为原则，先放入360搜索。为什么要放这个频道？是因为之前调查研究的时候，有个同事说放360没错。

上线的时候我也是半信半疑，怀疑同行会不会挖坑，但是上线当天就得到两个大储户的消息，估计500万的那种。

这里先不说简单的表白交付技巧。360和搜狗的表白还不如代别人送。百度想要自己的SEM专员，大师不妨根据我公司的资金和人工来使用渠道。

这里，重要的是谈谈广告投放策略。先尝试官网获客变化，保障客服24小时在线回答，再花钱引流。流量进来的时候，用标准的三句话广告获取用户的联系方式，广告投放价格在这里。

四。后端更改

首先，师傅的奖励和奖金从哪里来？成本来自公司，成本来自拍板量。从表面上看，管理实践采取的是接近存款人的方式，把存款人引进去，这样就进行了一部分工作。

但在本质操纵中，我创造了，储户进入，但交给商家后，我无法做出决定，我们也没有拿到部分奖金。即使我以比同行低得多的成本获得了储户的信息，即使我获得了理想的储户联系方式，即使我没有做出决定，我做得再好也拿不到奖金，因为公司没有盈利。

所以获得客户后，后端连接的改变才是最重要的。要和高手分享一个味道，ToB交易的线上交易和线下交易一定是剪不断理还乱，两者独立运作。线上拍板要和线上跟单业务对接，不要和线下业务关联。为什么要这样的安置？别问了，照我说的做。

为了普及后端的变化，我根据同行的经验，把储户分成不同的类别，按照分红的大小分为三种。每一类典型的存款人都拟了一套词。

比如价格，对小储户来说是最重要的。这样的储户不需要讲太多。我们专门做了一套便宜的套餐来打击那些储户，一打是准确的。对于大额储户来说，需要为品牌背书，之前做的为软文铺垫的努力是有效率的。

大储户在收集了解我们公司的消息时，会看到满屏的我们公司的消息，然后会有公司发展的震撼，给人一种我们是巨头公司的记忆。本质上，我们也是一家巨型公司。我们做的事情本质上就是传播这个发现，让大储户认可我们，然后兴奋起来。

结果

以上四种方法大致说明了ToB交易获取客户的实现。在本质上做的过程中，有太多的细节需要防范。一个联系我们的按钮可能会带来意想不到的效果。

与ToC交易相比，ToB交易有很多获得客户的方法，而且在八世纪也不会改变。也就是说，如果你在搜索引擎的竞价排名中做得很好，你还不如为ToB交易的实现打80分。

作家:老虎谈管理，《全栈管理专家》作者。他是操盘手兼专栏作家，经营大牛。他致力于产品管理，实现粗糙管理的各个模块。擅长品牌制造和爆款打造，自称管理老司机。

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