对于广告投放，编剧分出了一点味道，供高手参考和模仿。

曾就职于某巨头互联网公司，掌控公司广告交易，每年广告费用1500万+，广告渠道用户带来2600万+收入。今天，上帝要给主人分几份:

我们把钱都投到了哪里？

各渠道的技巧有哪些？

各渠道的投资成本如何分摊？

如何了解各渠道的变化率并进行优化？

1.我们把钱都投到了哪里？

一个巨型互联网公司有自己的品牌知名度和用户数量。广告的主要手段是夸大品牌知名度，抢占更多的市场份额。所以我们会从搜索引擎、腾讯广告平台、高科技网站、媒体采集等渠道入手。

二、各渠道的技巧有哪些？

1.搜索引擎，抢占流量入口。

合流搜索引擎的导入早已是商家的必争之地，如百度、QQ浏览器、谷歌、搜狗、360、神马等渠道。少有的告白情况之一是百度SEM，内容包括百度关键词、百度产品转让、百度网盟DSP、常识运营销售等。，然后是谷歌关键词，谷歌秀，360产品特色，关键词等。

产品专精:对于有一定品牌知名度，复购率高的公司，如果经常需要投放产品专利，不妨让有品牌意识的人第一时间搜索公司网站进行导入，经常专精产品的客户换机率最高。产品专家可能希望阻止竞争产品输入关键词。因为出价高，所以最好求品牌词的位置。产品专员可能希望输入关键词，这些关键词不限于品牌词，而是与品牌相关的词。之前我减少了产品专员的关键词，流量很快增长了50%。百度会根据关键词的流量来决定产品的专一性，因为每个季度的关键词流量都是浮动的，所以百度的报价并不统一。提倡师傅在淡季下功夫问产品具体报价，签合同功夫不妨长一点，不妨省不少费用。

关键词:如果是竞价排名，cpc付费的话，我们往往会把关键词分为品牌词、产品词、竞品词、行业词，然后把关键词展开，帮助撑拓片，创造投放。即使没有专用产品，中心的关键词出价也必须高一点，这样才能阻止竞品占据第一。如果竞品占据第一，可以向百度申诉。

往往关键词的变化率会比产品专业低很多。不是所有的关键词在城市内外都是稳定的，但是关键词需要通过连接来优化。根据关键词的质量衡量进行竞价，简要提供低奉献、低检索量的关键词，优化关键词库，降低CPC资本，提高变率。你可以推广优化主题的点击率，通过优化页面理解提高改变率。比如，即使振动链接的登陆页面与振动无关，用户也会发现自己被戏弄，导致跳出率非常高。因此，标题与确认页面密切相关。

网盟:包括百度网盟、谷歌秀、搜狗联盟等。如果附上主网站展示执行新闻，网民点击那些网站的执行新闻，就收了牛耳，中间赚佣金。

一般来说，网络广告不妨根据热门竞价来提高曝光率和点击率。精准定向投放后，点击率提高。相比其他形式的广告，网络广告的cpc较低，但用户的精准性不够，变化率最低。很多时候，一些网站为了增加收入，只能对恶意和恶意刷量进行鉴定。不过，谷歌不妨展示一下。即使识别出用户恶意刷量，也要花费谷歌账号。

2.腾讯系自白

腾讯拥有海中最大的娱乐数据，拥有海量的娱乐数据，依托腾讯优质的流量资源。腾讯已经推出了几个广告平台，如博通、微信广告、宝广告、QQ浏览器等。以flood用户为老百姓，以大数据洞察为中心，以智能定向实施为导向，为广告主提供跨平台、跨终端的服务采集、实施、运营、销售一站式平台。

1)、查找表白情况。

在选择广告平台时，中心在意的是用户群在pc端还是在手机上，在微信端还是QQ。就算是app，当然也是移动产品的广告。腾讯的广告产品投放流程，不妨举行定向投放，包括关键词、地域、性别、年龄、居住前提、喜好、学历等。即使公司本身有更精准的用户套餐，也不妨请求开放白名单，上传号码子包进行定向投放。我是以竞价的形式放的，按cpc收钱。广点通和赞赏器的广告符合品牌传播。

2)找准目标群体。

除了广告文风的前提选择，还需要了解客户的共同属性，如性别、年龄、学历、工作等，根据用户画像定位目标客户的见面地点来选择行业渠道，如云计划产品。重要客户分为B端客户+C端客户，B端客户对渠道的贡献最大，占总付费的80%，而C端用户付费当然少，但数量巨大。

所以要用投放客户的功夫，找准B端画像和C端画像，扩大一致人群，准备好个性广告的精华，投放广告。比如定向商家可以倡导企业帮扶的优惠策略，定向C端用户可以倡导免费试用服务。

3.高科技网站

国内外各大高科技网站也是流量进口大户，如CSDN、36kr、爱黑马等，人群分类准确。根据符合你集体采纳的网站投放软文，大概是硬广，虽然改变率低，但是曝光率很高，提高品牌知名度可能是有效的。我们不妨了解竞品投放到哪些渠道，进行提炼，优化自己的投放渠道。

我们需要探索更准确的人的网站，这些网站没有被其他竞争产品过滤掉。一般这类网站成本比较低。之前也有渠道协作的实验，比如和160医生、辣妈们的协作。经过报价，是否可以和其他金融产品合作，人群是否可以合作了解，我们最终采用了和医生160的合作，价格低，互联网消费，没有其他竞品，取得了不错的效果。

4.收集媒体

除了以上几类流量导入，微博、搜狐、今日头条等娱乐媒体平台和派系网站也被我们忽略。微博也有自己的广告系统，不如请专门的微博管理公司来维护和投放，派系网站也可能被运营和销售的新闻媒体公司控制。他们连着无数新闻平台，还不如一键推出，价格从3000元到6000元不等。一般都是打包购买。这种公司比较密集，努力是用来防备被戏弄的。每个公司的发货方式也不一样。有些是根据投放的媒体数量，有些是不保数量的，所以我们需要关注那些网站的投放功效，是否被百度搜狐收录和检索等。在采用合作伙伴之前，需要确定对方网站的质量。当地有公司开通了洪水网站账号，但是网站质量极低，没有效果。

第三，各渠道的投资成本如何分摊？

这么多分销渠道，如何分配各渠道的分销比例，使分销效率最大化？

了解现有渠道，哪些是完善备案的变化？购买变化有哪些改善？有哪些提高品牌知名度的方法？根据公司的kpi确定中心目的，比如KPI是为了实施创新，就要偏离潜在用户见面的网站，广告的本质要围绕新用户的利益，多准备一些实施老用户利益的策略来帮助创新。同时要提高品牌美誉度，通过网盟、广点通等提高品牌曝光度。，但是这种成本太高了，所以要遏制资本。提倡新产品第一，品牌第二的方法。

了解对KPI投入最高的现有渠道，评估额外成本后，投放效果是维持现有的变化率，仍然会更大的增加变化率，但仍然会大大的降级变化率。前两者也可以联系起来增加和降低变更率，因此有必要了解影响和降低的组件，并对它们进行优化，直到找到最佳的交付稳定性点。

对于新发现的渠道，提倡小规模成本测试，关心数据连接优化。我们把它们归为以上三类，然后根据用途决定是否可以连接附加成本，即使效率很差，我们也会马上停止。实验之前放了360的产品，创造的变化率很高，所以我们很快增加了其他搜索引擎渠道。如神马搜索、移动引擎搜索等。

4.如何了解各渠道的变化率并进行优化？

开始精准投放策略。每个渠道在自己的层面都有自己的投放特点(连接引流、赢得点击、推广变化)，互相竞争(抢占流量、降低竞争力、贬低ROI)。基础是做好资料掩埋和资料收集工作。每个发货地点都要配一个单独的URL，比如私信有很多URL链接。让我们建立单独的埋葬信息，所以我们不妨彻底收集每个地方的信息。紫外线，投资回报率，注册会计师，ARPU等。，那么我们不妨盯紧每个地方投放不同实质的数据呈现，优化广告的本质，通过跳出率、中断力度等来优化跳转页面。

即使是重点词条，对于中心的关键词，比如品牌词，也需要每天搜索一下中心产品词的行业词，查看一下竞品的排名情况，安排按时竞价。关键词不妨按照时间段设置是否能落实到位，每个关键词的流量情况也不妨了解一下。在低流量的功夫期，竞品的关键词大概会在价格上放下，在没有投入使用的时候就占据了竞品的第一排名。

过程中的多重测试将在ABtest举行，将连接优化的交付案例和传播图片。比如各渠道用户的典型广告兴趣程度不同，比如针对新用户渠道投放老用户的利益明显不合适。针对老用户，投放新用户兴趣的策略显然是不合适的。我们需要做好渠道用户理解，广告数据理解，连接优化。

广告有很多漏洞，需要和实验联系起来。我会在广告里摸索，技巧可以总结。想宣传自己创业目标的同学，建议找工作的时候不要找小公司。小公司加入广告也没什么用，就算你有经验有阅历，巧妇难为无米之炊。

广告需要学会如何利用单个广告的后盾，了解广告投放的准则，实施账号操控和连接优化，进而了解单个渠道之间的差异，总结各渠道广告投放的味道，通过各种技巧提高广告投放的效果。因此，它需要控制如何根据KPI制定完整的广告计划，并实现效率最大化。

作者:Vicky

根:近地磁场PM阵营(ID: JDC CPM)

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