中国保守的节日，加上越来越多西方节日的引入，使得中国的临时假期占全年的百分之十。密集的节日给了消费者更多的消费理由，也给了企业更多的经营和销售机会。节日销售不同于常规销售，因为它表现出趋同性和范围性的特点，一直被密集企业视为黄金销售机会。

随着国庆、中秋、年终圣诞、元旦、元旦等节假日的来临，各行各业商家也蠢蠢欲动，准备全力以赴，在即将到来的德日旺季开启一场管理与销售的苦战，赢得大丰收。那么，真功夫应该如何制定一定的业务和销售策略来吸引消费者的眼球和钱包，最终达到提升企业品牌和销售的双重手段？

第一，精确的目的，超过中心

因为每个企业卖的产品不一样，主体消费集体沟通，所以在经营销售中要把所有的人都掩盖起来是极其困难的。但在某些节日，目标消费者越来越确定，需要对症下药进行节日运营和销售。

随着互联网媒体的深度繁荣，微博、微信、视频成为此时新一代互联网最受关注的产品。微博的业务销售、合伙人圈的业务销售、轻视频的业务销售也成为热门业务销售，吸引了众多企业的关注。享受着高科技，我觉得还不如在自己的电动玩具城举办“十一假期，你想在XX电动玩具城再遇见谁”。通过使用微皮影戏、轻视频、微博、小卡秀等。，并收集到一定数量的“赞”，我还不如赢取XX电动玩具城赠送的免费玩法币、会员卡、精美礼品，在XX电动玩具城免费试用，确定机器的几何倍数。同时，故意的消费者记录那些在电动玩具城的人。经过这样的震撼，吸引更多的观众，这样一个复杂的电玩城的知名度就会普及，卖相也会提高。各企业应顺应时代潮流，开发和利用社交媒体传播的致命武器，发掘和收集宏病毒管理和销售的后劲，有效提升企业的品牌和销量。

企业要想在品牌节日管理和销售中取得成功，就必须与目标消费者的产品定位、节日消费行为、对各种促销方式的偏好程度以及一致产品的商场风格有深刻的联系。比如很多电动玩具城都配备了很多体感刚性，比如跳舞机、排球机、海湾跑车、跑步机等。国庆，爱疏通，爱娱乐，爱挑衅的年轻族群，开发了一系列的销售冲击。经过疏浚秀、舞蹈秀、民谣摇滚乐队表演等，品牌的声音将通过不同渠道得到有效传播，在年轻潮团中创造卓越口碑。

节日销售一定要有一个准确的中心，中心开始确定一定要有报复，让消费者看完后记记忆深刻。其次，它具有吸引力，让消费者产生购买嗜好，而且无论是在广告中还是其他媒体上，在结尾的展示和对销售震撼的宣传一定要一致，超过并对消费者产生一种报复心理。中心的过分之处可能通过电动玩具城的摆放，特色的震动，产品的展示，为节日推出的特色包装，甚至特色产品来展示，从而营造节日的氛围。比如不妨推出以“双赞，快乐1+1”为核心的促销冲击，针对庆祝11、11岁生日的消费者，让那些消费者瓜分电动玩具城的中心冲击，赢取双倍快乐礼品，吸引更多消费者的眼球。同时，只剩下在电动玩具城消费的“非寿星”消费者也有一定的优惠冲击。然后，利用专门的媒体、网站、储户、行业自媒体、the end等多方面共同面对震撼，利用国庆节和消费者自己的生日来激发电动玩具城的震撼氛围，让更多的消费者了解到“XX电动玩具城”正在举行优惠震撼，到对面门店的消费者将会花大价钱赢取精美礼品、抽奖、红包等。

第二，创新意识第一，调整动力。

随着越来越多的企业开始介入节日，依靠自己的人才进行管理和销售，这场战争还在变得越来越艰难。为了制造人气，在一系列的节日销售冲击中凸显自己，准确捕捉人们节日消费的心情，企业推出的冲击和策略有必要做到特别，为产品在节日的销售积累人气和口碑。良好的创新意识还不如超过吸引大众的警惕性。思考别人没想过的工作技巧，做别人没做过的事，会激发群众中的震动。但是，创新意识必须与本质机会相一致，与完整中心相一致。

企业要充满利用各种媒体渠道拉拢安静平台的功效，引起包括媒体和消费者在内的所有社会边缘的普遍关注，并同步曝光新媒体运营态势，产生强大的讨论效应和传播效应，为品牌的节日运营和销售造势。在这样一个调整运营和销售传导的时期，只有创新的勇气，特别的聪明，调整运营和销售传导，才能取胜。

例如，企业可能希望一起使用新媒体。“十一”黄金周之际，企业旗下电动玩具城开业，与互联网的新型跨行业协作，开启一场“礼赞故国，寓教于乐”的震撼。消费者在店内消费匹配金额的游戏币即可获得会员卡，凭卡在前台兑换精美礼品。大概就是每张卡充值200元捐50元等等。谁介绍新储户办卡捐100元；所有来玩的老主顾都可以赢取精美礼品一份等等。

以广州某电动玩具城为例。在线，关注电动玩具城公众号，执行电动玩具城拟定的询问问卷。问卷的实质可能是消费者制定了对电动玩具城的机器、陈设、服务、处置的询问问卷，也可能是针对电动玩具城的一些热门机器。一方面或许可以控制消费者对那些机器陈设的主张，同时或许可以了解消费者的需求。也许针对企业本身的线上互动，比如能不能看懂“xx乐园(电动玩具城)所属的xx动漫高科技有限公司”，这个企业举办的一点震撼，我的拙见怎么办，电动玩具城怎么举办的刻意震撼等等。线上线下的震动也可能是常识性的小测验。比如，要做的是把每年的10月1日定为国庆节，今年是中国人民民主的诞生年，故国母亲的生日到了，你最想对我们的故国说什么？而线上线下与电动玩具城互动，并在合作伙伴圈子和群里转发的消费者，不妨以一定的价格赢取一定数量的游戏币、优惠券和会员卡，并前往线下各大门店了解。

享受用文明和情感元素举办的震撼，既有故事性和中心性，又加深了消费者对节日常识的回顾和对电动玩具城的回忆。

第三，传播节日化工的卖点，品牌文明与节日文明相连。

节日销售不同于普通销售，即由于置于少数节日的大氛围中，每个节日都有自己的节日文明，每个节日消费者的节日消费情绪也与城市不同。

根据范翔动漫经营销售筹备组的意见:

节日的购物氛围为企业和消费者提供了拉近彼此距离的机会。企业要根据单个节日的文明氛围，开发有针对性的节日销售，发掘和利用自身的文明，并与自身的准备思路和企业文明相融合。这不仅会吸引密集消费者的关注，还会极大地刺激企业卓越品牌态势的竖立和品牌文明的传播与传递。

比如电动玩具城，不妨牢牢抓住“小长假玩得开心”这个与大部分集体关系极好的话题，打出我的沟通方式——中文大学里的情感牌，演绎出消费者本质上最爱的温情故事:国庆功夫，无论你是谁，你在哪里，你在做什么，都有一个沟通体验:小长假过后，一点点努力不妨减少，哪怕只有一个小时，一天。结论是这个中心一定会引起很多人的共识，尤其是年轻人。还是那句话，在我的电动玩具城推出一点节日功夫的中心震撼，可能是分阶段举行的。比如国庆第一天，举办“快乐家园日”，针对的是集体家园。但是如果带孩子去电玩城，要花很多钱，送配套的优惠卡，打币，礼物等。，或者你不妨举办一场亲子震撼。父母和孩子会一起享受娱乐，这是最有收获的。国庆节宜举办娃娃的震动，跳舞机比赛，排球机比赛等。瞄准年轻的集体；也不妨举办一场针对所有消费理想的“快乐打折日”振动。单纯准备震动需要电动玩具城根据本质简单准备，享受娱乐只是提出震动目标供高手参考。

那些震动的举办，或许不仅能激发店家的家风，还能让更多的消费者沉淀下来，前来观看消费，也会降低电动玩具城的知名度。当然，店家要根据本质情况持振。即使震动效果不亮，也没必要分阶段持振，减轻店铺压力。

有了节日化工的传播和卖点，有了品牌私文明的注入，商品变得更加可亲，销量自然水涨船高。对于消费者来说，这种带有情感和文明元素的商品，在购买时会有越来越多的共识。这种涉及人文情怀的经营销售方式，在情感上满足了顾客的消费情绪和审美探索，缩小了传播方式本身的贸易色彩，进而软化了消费者对表白的逆反情绪，在一定层面上唤起了消费者的情感共识，这是企业在节日经营销售中需要集中接触的一个点。

商场竞争越来越激烈，企业要想在节日销售这块大蛋糕上多分一杯羹，光靠产品和自己服务是不够的。

酒香也怕路深。企业要想在节日销售大战中拔得头筹，必须善于制造热点，想到别人意想不到的想法，调整一切资源和渠道平台，巩固大众对品牌讨论的影响力，为品牌节日销售造势。同时，企业需要更精准的目的，成立一个节日管理和销售的上级中心，探索节日自身的文明，与自身的企业文明对接，试图引起消费者的共识。这样才能在节日管理和销售的战争中赢得品牌和销量的双赢！

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