电视剧《天道》中，面对新道德诗在业内采取的价格战，乐圣公司总经理林玉凤采取了一种极其不可比、不给我多余台阶的应对策略，比如拨专款找记者，利用新闻讨论的有效性在报纸、杂志、网络上大声造势。

图片:爱奇艺视频截图

事实上，新闻传播一直是许多企业链接目标用户、提高品牌知名度和抓住用户心智的关键技能。在所有的宣传过程中，软文的准备和撰写成为了尤为关键的一步，直接影响着最终的效果。如何才能写出一条符合传递，传递效率最大化的软文？

一、如何观察软文传递的效果？

大家都明白，随着消费者信息渠道的多样化和碎片化，新闻传播的效果在那个层面上肯定受到了影响。比如，以前一条新闻轰动全城的爆炸级效应，现在还没有了。所以目前行业内的新闻传播效果更多的是从以下几个维度来观察:媒体收录、品牌关键词排名、序号等。自本地媒体发布后，会有观看、恢复、转发等维度的数据观察。

当然，有些品牌会关注实际观看量和变化场景。但由于少数原因，发布新闻的观看量无法供给，变化场景无法监控，因此不纳入KPI观察。

二、如何做才能让软文信息更有效？

根据我们多年的实质性准备和媒体宣传，这四类实质性传播效果尤为优越。

1.依靠信息的软文

正所谓时事造就英雄，“风口上猪都能飞上天”。虽然从贸易还是从事销售的角度来看，在大概的速率上，借贷的成本与增加产出的比率要高于造势的比率。

2015年，我们控制了华夏朱梅翡翠珠宝行业协会主办的上海国际猫眼珠宝博览会的线上传播，并在展会前期进行了预热。我们准备了一批重要的素材，其中一个《马伊俐爱情保护作品，钻戒求爱》，借用了当时大热的马伊俐的流行素材，前后吸引了30多家媒体和行业网站，包括Popular.com、Tencent.com等知名媒体。

原来，从2013年开始，我们就和华夏朱梅翡翠黄金珠宝行业协会合作，从那以后，我们一直控制其每年沪、京两地展会的所有线上销售，实行全案名。这种靠重量转移的技巧一直在用，但只有这个效果最好。因为在乎所以重要。热点新闻本质与品牌震动一致。但是，这种火热的本质可遇不可求。

2.行业懂软文。

这种本质传播理论关注的是从第三方的角度介绍行业和品牌的繁荣，以行业洞察为中心，品牌软植入为补充。这样的本质对于产业产权链各链条的品牌都有一定的价格，这样更容易吸引关系媒体的连载。对于品牌方来说，这其中的本质在于失去品牌的深度价格投入。但是，品牌的广度曝光不妨在一定程度上弥补这种损失。而且因为是第三方视角，本质是中立客观的，更容易赢得消费者的共识和认可，传播效果好。

3.品牌公益软文。

在那个层面上，品牌本质的传递理论和业界对软文的理解有一定的一致性。需要防范的是，在前期准备阶段，中心需要超越公益的本质，然后才是品牌关系的本质软植入。

这样做的好处是，这种精华更容易赢得中央媒体的青睐，提高过稿率，而不是简单的按稿编。由于大众网、新华网等央视媒体更为强大，对实质内容的审查也就显得异常庄重。但是，只有实质内容可以在网上编译和检查，这意味着该实质内容将被少数行业媒体连载，并赢得更多曝光率。比如在疫情方面的努力，我们帮助了很多长期协作的品牌筹备和投放，取得了不错的效果。

4.名牌关系资源信息

知名品牌，都是自带流量，会引起一点媒体关注，比如品牌、融资、上市新闻的一点热震。

第三，如何准备和撰写软文。

1.材料收集(非虚构写作)

虽然我们还是把剩下的实质写在软新闻里，但是我们都需要在确定素材积累的基础上，能够写出一个有血有肉的实质。但在实际操作中，往往展示的是这样的场景，不是满满的第一手文字资料，大概不是满满的行业味道，大概是不了解目标用户的痛点和需求。这种场面简直让办案人员加入了一个补写的局面，最后期限又细又跛。这是禁止引起用户的关注的，他们也没有办法引起共识。

本来大量的努力，我们对材料实质的探索，对题目实质的概念准备，真的应该占到所有写作努力的80%，也就是说，我们实际写一篇1000字以上的软文，只需要20%的努力。键盘打字很快，但是最难的场合在乎你说谁，说什么，怎么说。

所以，所有的材料准备，大到行业报告，品牌介绍，小到一张图片，比如下面这张，都不可忽视。

这个存款人是我们之前合作过的企业，有近40年的行业积累，属于国内滚子泵行业的龙头企业。他们公司的很多产品在辽宁舰和第二艘国产航母空的建造和试航中都有使用。如何用一段笔墨介绍他们公司的历史？感觉和下面这张满是各种消息的图比起来，再多的笔墨都是多余的。即使《功夫》用户只关心1000字里的前200个字，但实际操作和销售的细节更简单，以赢得消费者的赞叹，强化传播效果。

2.实质性议题的选择和准备

对于一个名字，我们需要从多个角度准备选题，尽力传达精髓尽可能满足用户的痛点，掩盖产品的多个卖点。当然每个备考各有侧重，需要按照简单的选题备考来把握。

比如，即使是站在行业的角度准备，本质也要客观公正，从大处入手，着眼于小处，这样才能释放本质的中心，理解物业的本质。所以是相反的，我们有必要利用产品相对于行业的优势(大概区别于其他竞品的特殊卖点等。);

比如从用户角度出发准备，精华要以用户关心的痛点为中心，用几个用户使用的例子来提高精华的真实性，这样才有很强的代入感；

比如从品牌的近似产品的角度来准备，本质只应该围绕品牌的近似产品来把握，弱化行业本质，试图引入本质。建议从多个角度维持品牌的近似产品。

内部需要防范的是，一个新名字前后很可能需要传递多个消息，所以需要从多个角度做准备，让传递的多个消息具有一定的理论合理性，增强传递效果。这样做不仅可以停止交流中心和实质的重复，还可以停止因实质的重复引导而导致的莫名其妙的无字场景。

3.实体结构和结构，推理

临时新闻稿中的文本结构非常多，比如八廓街晚报、新华体、倒金字塔结构等。(要区分新华式和倒金字塔式结构，高手不妨在网上搜索关键词“刘邦入席时被抓拼刺刀”自己去理解)。需要警惕的是，与新闻发布不同，新闻软文在文本结构上相当自如，没有过多的束缚。模仿新闻稿的文字结构为宜，但根据简单的交流中心巧妙运用也是可取的。

这就引出了一个问题，如何区分软文和全文？在某种程度上，这两个显著的特征是:

1)新闻发布必须真实、完整、明确的新闻和新闻点。比如大象踩死一只蚂蚁，远不如蚂蚁新闻，伸手绊倒撞死一只大象。后者是新闻，前者是普通事件。软信息不受这些控制。

2)消息的草稿必须简单描述消息“5W+1H”的六个因素，即:谁、何时、何地、什么、为什么、过程如何。换个说法就是:人，努力，地点，事件，起因，爆发过程。软信息不受这些控制。

大师还有一点要注意。我们是做品牌百科的，有些功夫城需要获取参考链接。这种功夫新闻稿件通过率比新闻软文高很多，全是狐臭。过了这一关，我就有机会和大师漫谈了。

在很多功夫里，品牌信息软文罕见的文本结构是这样的(例如):

题目:老王是个好人。

文本主题:

1.老王的家庭教育很好，他的父母都是好人，所以他们扎根在洪妙(家)。

2.老王帮很多街坊买菜，换灯，接孩子(生存)

3.老王在工作单位也是个好人，乐于助人，还得过公司颁发的奖状。

结果:照顾到段落的开头，大概会把作品的主体抬高，从大的角度确定老王的这个动作。

作品的题目是《好人》，正文三段的实质是通过解释原因来维持这一观点。本来品牌管理和销售的软文不妨套用这类作品的结构。

道路很简单。本来对于有几个特长的用户来说，如何快速理解这几千字所表达的核意，就是快速理解每条新闻的小话题，因为它们是这条新闻的完整结论和归纳。另一方面，对于创作者来说，在碎片化的新闻时期，我们需要做的不仅是精准掌控作品的结构和理论，还要提炼和标记最核心的精髓，从而帮助消费者快速获得品牌想要传播的消息，强化传播效果。

第四，如何有效传递软信息？

准备完了，就要分享各自的权重和区域媒体来捧个盖头。因为每个名字都不一样，其他需要通用的渠道也不一样，所以在这里，我们不给出过多的传输节奏和策略的证明，只给出传输渠道的采用的简要证明。

1.各自的权重

网站权重是指搜索引擎赋予网站(包括网页)的权力值，以及对网站(包括网页)权力的评价。一个网站的权重越高，在搜索引擎中的权重就越大，在搜索引擎中的排名就越好。每个媒体网站的权重不一样，同样的媒体，不同频段的出租车权重也不一样。因此，我们应该优先考虑使用高权重和有效的媒体进行投放，以提高实质性的收录和排名。

这涉及三个话题:权重高不代表收藏高，名气高不代表权重高，权重低不代表收藏差。

是的，因为一些认知上的差异，少数品牌会使用他们认为在媒体上努力出名的网站。但是，从本质上来说，它们的高知名度并不意味着高权重和好收藏。所以在一些努力中，我们不得不协调媒体的名气(大概是引导性的爱好)和本质的收藏效果。

临时媒体可分为五大各派网站(网易、腾讯、新浪、搜狐、凤凰网)，中央媒体网站(大众网、Xinhua.com等)。)、场合的网站(各省市自制区的网站)、行业直供的网站(母婴、公交、房屋、土地资产等)。)，它们彼此相同。不过，大概就是这样，仅供参考。剩下的，随着百家号等自媒体的繁荣，也成为了新闻实质性传播的关键条件，不容忽视，尤其是百度自己的儿子百家号。

2.总体包容性排名

软文发布后，我们会从媒体网站赢得平台方的流量。但是这种流量是短暂且有限的，需要从搜索引擎平台、百度等第三方平台寻求流量，影响SEO关键词的排名。

举个例子，如果品牌关键词是“孙文子”，那么我们需要在标题、段落开头、段落中间结尾带关键词，一次在标题，一次在首段结尾，2-3次在段落。这种关键词密度有利于收录后的新闻软文赢得百度更好的排名，再次从百度等平台赢得新的流量。

写下结果(几点思考)

1.根据我们的口味，一篇路过新闻的软文，长度1200左右，安排类比概念，2-3个小题目，3张图片。当然，少数专业的精髓不妨本着增加篇幅；

2.我一直觉得，随着移动互联网媒体的繁荣，人们保存信息的渠道越来越多，场景越来越碎片化。面对铺天盖地的新闻，人们很难像以前那样花大量的时间去观看和接触，这意味着在移动互联网时期，很多品牌的精髓被忽视和滥用。对于我们来说，如何才能改变现状？

部分，除了平台上现有的算法和推荐系统，还要在实质上做一些改变和创新，比如之前1000多字的实质。能不能删减到400字甚至更少？利用倒金字塔结构，中心信息会在作品的前200个字中相遇，中心信息会在作品的标题中展示，让用户对关键信息一目了然，层层变化，最大化传播效果。

5月13日，长江晚报报业出版机构长江财经传媒联络院主编朱建华教授撰文指出，笔墨长运话题由来已久。中国的媒体已经和谐地进入了“深水区”，一切运动都成了媒体的常态消费。比如2020年，第三届、第十届(2019)中国新闻奖一等奖代表作《习近平》只有419字，创下纪录。是第三届、第十届中国新闻奖24个获奖作品中最短的，也是第一至第三届、第十届中国新闻奖65个一等奖中最短的。

3.为了方便高手直接了解，局部观点的表白不是很严格，仅供参考，专科不要喷。

根:卢松松博客告别分区

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