某土地资产企业，从地域发达，到构造世界。从2017年的900亿，到2018年的1600亿元，到2019年破双千亿，即使不出不料，在将来两年，他将稳步迈向叁千亿的步调。
在现阶段仍旧属于范围比赛的阶段，都考究先交易后处置。然而交易兴盛过快，处置跟不上就会展示打乱战的情景。
在交易兴盛倒逼处置变化的情景，须要改变从来的疏忽的处置思绪，举行精致化的处置制造符合三千亿范围的本钱处置轨制，处置本领，处置过程。
正文带你完备观察这个双千亿土地资产团体的本钱变化策略舆图，十八条变化思绪，与读者群共享。对错，由你评介。
降低成本，就要从目的本钱发端
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团体本钱处置的高层夸大：
要给本人定一个对立较高的目的，最后实行的功夫，大概会灵验冲破，然而你的本领仍旧是技术界超过。即使你给本人定一个很低的目的，实行了也没有任何意旨。
以是，降低成本就要从目的本钱发端，目的本钱目标要对标行业最特出公司，要将“本钱比赛力”变成将来公司的中心比赛力之一。
以是目的本钱在拟订之初，确定要考究“标准，标准，标准”。
标准即是你心中要有目标的标准，而不是只有成本率达到规定的标准，本钱就给本人备足了空间和危害边境，到预算的功夫节余第一次全国代表大会堆本钱；
对于本钱处置来说，这是故步自封的展现。
在当局限定价格变成常态，人为资料价钱大涨的双向挤压下，“本钱比赛力”将变成公司在地盘商场上的比赛力，也在确定水平上感化地区公司的存在和兴盛。
以是，咱们“任重而道远”；
本钱处置的“台湾二二八起义规则”
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团体的策略主宰思维是：范围上任阶，品德树标杆，本钱处置战略怎样配合公司的策略主宰思维呢？本钱处置要举行“台湾二二八起义规则”
用“台湾二二八起义规则”来辨别各别项手段本钱处置战略：
20%的高端名目，创新式名目，只有成本到达底线成本的诉求，本钱目标程度沿用OPEN的规则。
80%的刚需刚改，流量型名目，用来冲刺范围的规范化名目，本钱处置采用严格控制的规则。
用“台湾二二八起义规则”来辨别名目各别典型本钱的处置战略：
同样的名目，对于能爆发溢价局部的20%的本钱，比方：盛景，装修，外立面等，采用优于竞品加入，以赢得较好的溢价空间和存户合意度。
对于不许爆发溢价敏锐性本钱，则庄重实行适配目标，与标杆竞品维持对立普遍即可；
对于存户无敏锐度的80%的本钱，比方：桩基，土石方，主体构造等，采用庄重遏制的办法；
深入适配目标，压低限额目标
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梳理公司适配目标，将适配目标进一步深入，而且年年举行革新迭代，维持适配目标在存户眼底的比赛性，比方：
A. 公园盛景工程：按照各别的产物系列，适配各别的盛景本钱，而且按照商场情景逐年普及盛景本钱目标；
B. 化妆装修工程：除去依照产物系列适配各别装修本钱除外，须要将装修本钱细化到天下墙的资料摆设规范，为适配规范的落地供给真实可行的按照；
梳理公司的构造限额目标口径和程度，统计公司汗青名目构造限额目标程度，而且贯串标杆企业数据，从新拟订构造限额目标诉求，比方：
A. 一致口径：一切构造限额目标一致口径，以制止口径各别，目标没辙比较，比方地库不复辨别人民防空和非人民防空。
B. 压低目标：贬低构造限额目标，而且渐渐压低，以激励构造安排师的推敲本领，但又不以构造限额目标为强迫诉求，特出名目，特出情景，可特出商量。
本钱比赛力要落地
目标为目标，价钱是要害
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做本钱，每天在接待室谈目标，就像是飘在天上，总不许落地。目标是目标，然而价钱才是要害。目标和价钱确定要做到双控刚才特出；
平常而谈的目标，大师都懂。然而对于价钱程度的把控动作一个本钱，你真的内心有谱么？最廉价确定是廉价么？
就拿普遍住房中最大的一个标“土木建筑总包单元”来说，什么叫价钱到位？即是对于总包单元，这单公约用一个感性的词来刻画：食之枯燥，弃之怅然。
然而又绝不许低于本钱价，引导后期名目开拓寸步难行，而且一旦甲方有局部处置不善，就会展示大额索取赔偿，这叫作“反噬局面”。
领会目标和价钱程度把控的标尺是什么，本领称之为一个特出的本钱处置职员。
将总包的管理和控制
加入合约部分的中心管理和控制东西
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即使用有理偏低的价钱，找到一个好的总包，那么名目后期发达和本钱处置，基础上就胜利了一泰半；
用六个上面来处置这个题目：
严把全胜关：团体层面创造参观重心和规范清单；地区层面合约总，名目总，工程总，必需对总包参观亲身把关，不行随便受权。
而且尽管找对产值关心大于成本的企业介入投标；地区总必需亲身约谈动工单元的高层大概东家。
普及比赛力：历次总包招标必需要有新的全胜单元介入，以减少比赛力。由于常协作的单元对开拓商的底摸得一览无余，以至会展示价钱同盟。
招目标两会：启用会vs定标会，在各地区总包招标程度良莠不齐的阶段，创造总包招标启用会轨制，关系材料须要过程团体政审。
定标前须要召开定标会，保证定标品质。后期同步创造总包招目标轨制，规范，诉求，刻度。
对于总包招标把控老练的地区，启用会材料可举行发标前存案即可；
目标有理性：模仿清单的含量目标诉求尽管逼近如实，不许由于是单价公约就随便模仿含量目标，由于这是后期定标目标有理性的确定普通；
价钱有理性：投标最廉价就确定是廉价么？咱们对定目标价钱要有本人的确定思绪；
动工用度依照汗青统计数据，地材价钱要及时调查研究本质购买价，同声举行外部对标，保证价钱有理偏低。
要赞美进步：对于践约评价特出供方采用多方的归纳赞美策略；
比方：普及付款比率，贬低质量保证金比率，在中明码普通上享用确定比率的赞美（0.5%-1.0%）径直计入公约，按照本名目践约情景，分阶段有前提散发。
以保护在廉价的普通上，后期不妨践约成功，而且激动各单元变成开拓商的特出供方，制止后期展示价钱偏低，歹意索取赔偿，随便竣工等事变。
强力促成启齿公约的转固处事
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团体高层夸大一个观念：我要尽早领会，这个工程的如实本钱数据。惟有缄口处事实行了，本领领会越发决定的锁定本钱的决定性。
梳理启齿公约：前期公司遗留洪量启齿公约（重要以总包，平装，公园为主），本钱的启齿危害较大，惟有到预算的功夫本领清楚其如实的本钱；
列出专项安置：团体层面列出启齿公约的专项转固安置，每月按期回报，进度和功效举行全团体排名和晾晒，倒逼地域公司共同各条线促成转固处事；
与工程款挂钩：总包举行启齿招目标，半年之内必需将转固功效提交团体考查，要不控制进度款付出；
关系奖金散发：名目现款流回正此后可举行双赢奖金的散发，奖金散发的基础前提为总包转固实行，可激动地域公司各条线主动扶助合约部实行此项处事。
强力促成恒定总价包干招标
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有人总会说：图纸深度不够，即使做总价包干招标，会引导反面变换量太大。
然而我要说：即使你老是做单价包干招标，那么图纸深度长久会达不到。
总价包干招标对安排，工程，合约三个条线的处事深度诉求更高，由于任何商量不到的场合城市爆发变换签证；
而变换签证比率凑巧是不妨用来反应各个条线的处置本领的要害数据。
以是团体引导诉求尽管举行恒定总价包干招标，除去土方，桩基，首开总包，演示区部份简直不完备前提除外，其余工程诉求尽管总价包干招标；
因特出成分不许总价包干招目标须要正式申报备案团体，证明来由。
安排条线：安排深度不够，错漏碰缺，引导变换比率增大，后期不妨倒逼研制共事连接缩小安排缺点；
工程条线：工程做法有误，界面分别概略，承包范畴不明显，当场处置不到位，城市爆发特殊的签证，签证比率太高，会倒逼工程举行精细的事先筹备；
合约条线：工程量缺点过大，清单漏项，公约条件和清单冲突，名目本钱当接洽公司的主攻手等最后城市引导变换和索取赔偿，比率太高，会倒逼名目本钱对处事越发刻意控制。
即使用单价包干招标，各个条线的控制人会想尽方法把这十足的忽视径直计入预算，不以变换情势展现，这十分于滋长各条线隐蔽本人条线处置本领缺点做法。
这也考证了行业大师赵丰教授的一句话：本钱处置的绩效受制于各本能部分的处置本领。
本钱总，你还在纵容本人部分举行洪量单价包干招标处事么？
强力促成恒定总价包干招标
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在甲方做过预算的盆友都领会，寰球上有一种预算是最难办的预算，那即是演示区的预算。何以难？
功夫过于重要引导：图纸不完备，清单不完备，抢工事太多，功效优先本钱其次，偶尔计划事变较多。
演示区盛开名目首开后，职员安排、离任，提升。都引导没辙恢复其时的情景。
那么演示区的准时预算，即是要把演示区仍旧遗留的题目和危害准时表露，处置，封闭。要不这预算几年也办不完，作家就处置过历尽沧桑四任本钱，一个200万的工程三年也办不完的预算。
团体强迫诉求，演示区盛开半年以内，必需十足提交演示区预算。列出专项安置，专项跟进，专项观察，专项晾晒；
对于名目演示区已盛开然而限制未竣工，演示区还须要动工单元连接整理保护的情景而压着不予签验收单的情景。公司给与专项通道：甩项预算，带整理题目预算（只预算，不付出预算款），处置名目拿捏动工单元的后顾之忧；
一句话，演示区的预算，严禁缓慢；
深入变换签证的观察举措
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变换签证的管理和控制，咱们且不说变换比率的管理和控制，变换核计大概预算的准时性，最浅一个档次：不展示未报先干，已爆发变换准时上线，各个标杆房企的处置程度都是良莠不齐。
举措1：处置遗留变换：强迫诉求梳理一切遗留变换，约谈动工单元 ，拟订处事安置，预期不报大概不举行处置，一致不予供认。
举措2：严禁积存签证：反复夸大，名目部不许以积存动工单元签证动作管理和控制动工单元的本领，上线的准时性举行全团体晾晒举行排名，地域公司要在处置层勾通群晾晒备注负担人。
举措3：买通勾通渠道：逆向买通动工单元径直将未上线签证反应到团体本钱片区控制人的通道，由团体径直反应到地域公司给予整理，不许上线的专项证明。制止地域公司为了观察而虚假；
举措4：普及计划功效：变换先审查批准后实行，基础很难做到，故创造大额变换的拉群申报备案计划通道，创造计划权力金额，先申报备案计划，随后及时，而后反面准时上线，产生与轨制的闭环，普及计划功效。
创造合约大讲坛
一致处置思绪，普及专科修养
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团体层面创造“合约大讲坛”，手段诉求地域与团体一致处置思绪，提高合约体例的专科修养。由团体各条线控制人和重心引导亲身控制讲师，实质重要包括以次五洪量面。
实质1：轨制宣传贯彻：对团体层面包车型的士要害轨制举行宣传贯彻，诉求全体员工做到轨制要处事有依有据；
实质2：特出案例：搜集全团体的特出案例，而且体例成群，特出做法在全团体实行，让地域公司和名目领会团体倡导什么，填补轨制的不及；
实质3：反面案例：搜集全团体的典范反面案例，而且体例成群，在合约大课堂上实行，让其余地域公司举行自我查看，领会团体遏止什么，填补轨制不及；
实质4：管理和控制思绪：轨制除外团体对各专科的管理和控制思绪和管理和控制诉求举行培养和训练，填补各个地域公司在本钱管理和控制程度上的良莠不齐。
实质5：集采落地：一切集采公约不是签署就了事，由于那么大的集采文献不交底是没人去看的。以是团体层面体例集采交底文献，提炼要害重心，举行交底培养和训练，效劳于名目运用集采清单的人。
安排规范化，集搜集中国化工进出口总公司
落地引导，培养和训练赋能
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变革前近况：集采品类过于分别，选型过于稠密，很多集采公约有全品类报价，名目随便表现空间太大，如许没有价钱上风。
变革思绪1：安排规范化：共同研制，举行安排规范化，将资料部品的选型会合在几个型号上头。
变革思绪2：缩小签订契约品牌：缩小集采签订契约品牌，供货量向特出供方举行歪斜，同声诉求供方在效劳，品质，价钱上面向我司歪斜。
变革思绪3：价钱对标标杆：集采价钱对标标杆企业，即使价钱偏高的，集采到时不予续约，须要从新招标大概约谈，逐年渐渐贬低集采单价。
变革思绪4：创造集采引导：创造集采落地引导，将集采要害本领参数，公约条件，处置诉求，会合在三页纸之内，便于效劳名目成功察看进修，而且大略落地；
变革思绪5：创造集采对接人：地域公司层面将购买控制人定位为集采对接人，对接人。诉求集采对接人是集采的品类大师，不管是在集采资料摆设的专科本领，型号采用，品质把控，价钱领会，供给融合上面，集采对接人都能在对集采功效的落地起到激动和扶助的效率。
变革思绪6：培养和训练赋能：将集采功效梳理拍板底PPT，对准地域购买职员，本钱职员，工程职员，安排职员，对于集采部品的各个上面举行一简单培养和训练一赋能。
加强本钱处事实效性观察
要品质，还要进度
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高层引导夸大：合约处事不许变成名目发达的要害线路。
与名目发达径直关系的处事：决定单元，总包转固，变换结账和转账，预算处事；
决定单元：从地区经营层面临定标功夫举行观察；
总包转固：总包公约签署后六个月实行转固初审，而且与奖金散发挂勾；
变换结账和转账：几十万的大额变换准时结账和转账，制止感化变换局部计入付款产值；
预算处事：诉求交房后三个月实行三大类（总包，平装，公园）工程预算初审；
与名目发达转弯抹角关系的处事：目的本钱，合约筹备，动静本钱，本钱后评价；
目的本钱：在启用会经过审查批准后几个处事日之内上线；
合约筹备：在目的本钱审查批准经过后几个处事日内上线；
动静本钱：每月按期提交动静本钱月报；
本钱后评价：交房后几何个处事日内实行本钱后评价；
加强本钱的工期认识
本钱是把控工期的第二道关隘
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保守看法觉得：工期树立是工程部的工作，咱们依照她们提的诉求来就行，本钱不去关心工期的有理性；
然而团体的看法：工期与成精细关系，本钱应是工期把控的第二道关隘，以是确定要加强成良心中的工期认识；
局面1：工程树立了一个太过重要的工期，然而本质却不须要，那么领会里面情景的投标单元就不会商量抢工费，而不明就里的动工单元就会在公约价款中新增很多抢工用度，如许不妨废除局部单元中标。
美其名曰：咱们要高诉求，给本人备足危害空间；
局面2：一个标段的总包招标，工程树立的预售预算是分批，仍旧十足一致一个节点？即使是分批预售，则总包的局部周转资料不妨减少周转度数，缩小办法费，进而完全报价会略低。
以是：本钱须要领会经营销售的推货节拍；
局面3：工程诉求各个单元早早定标，早早进场却无处事面，引导工期拉长，当场窝工，引导动工单元举行索取赔偿。
夸大权力认识
倡导按轨制处事，但阻碍只按轨制处事
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对于权力认识不强的共青团和少先队，常常会展示这种场景：
甲方工程师波及到特殊减少十几万用度的处事，没有过程勾通，想固然就确定了，而且给动工单元签名。
而动工单元则拿着甲方的签名文献，拿着鹰爪毛儿适时箭向甲方要钱，然而很多功夫这种要钱是事变爆发后一年之上，原当场工程师仍旧离任的情景；
团体高层须要本钱举行跨界共同，在名目共青团和少先队中植入“权力认识”，越位专断做确定是大忌，在里面须要遭到相映的处治。
以是公司里面提出一个看法：
要有权力认识，倡导按轨制处事。但实足依照轨制处事即是对的么？轨制是汗青体味的归纳，偶然实用将来的十足情景。
一切对公司利于的情景，即使要冲破公司轨制，都不妨引入一事一议轨制，拉通高层举行申报备案后实行；故同声也反应公司职工只依照轨制处事。
公司里面创造勾通无壁垒的文明，地域公司本能部分控制人由于处事可随时骚动除总裁外的其余团体高层，拉通举措基础上在半天之内都不妨做到。
加强一线处置职员的大师本领和责大肆识
而非简单以管表面处置
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本钱一线交易处置职员是一切处置举措的落地实行者，团体高层诉求一线处置职员必需要有变成交易大师的认识和激烈的负担感，本钱处置处事本领做得好。
而不是平常而谈的要完备什么如许直观的处置思绪：
大师本领：本钱处置职员要夸大典型，严紧，论理，专科和数据敏锐度；要夸大先懂工程，后懂本钱；夸大本钱要有跨界共同的感化力。
责大肆识：即使说变成交易大师是让你有本领，那么责大肆识即是要让你对处事经心和上心。
责大肆识是激动本钱处置处事的催化剂，要不任何处事成你都能找到非本人的来由引导处事截止不达观的，犹如并没有什么错，然而即是没截止。
每个岗亭都有本人的工作，夸大每个岗亭都要有大引导的时势观，并不实际，由于屁股确定脑壳。交易本领强，负担心强，这才是一个特出专科人的必备修养；
本钱消息化体例的晋级复活
让体例效劳于一线交易处置
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消息化体例变革与晋级的中心是：
团体高层引导必需要有明显的交易管理和控制论理，将“交易管理和控制论理”贯串“简直的交易场景”用处置软硬件举行固化；
处置软硬件迭代是连接环绕交易变化而举行，两者将会彼此功效。
消息化息体例变革的沉重缺点：
即使高层引导自己交易管理和控制论理不明显，寄蓄意于经过软硬件来梳理管理和控制论理，盲目上马本钱消息化；
将会展示交易和软硬件没辙共同，冲突连接，线上线下两张皮，对一线交易的发展产生一起无形的桎梏和牵制。
团体对于本钱消息化体例变化路途为：
办法1：组件消息化实行共青团和少先队：团体里面消息化部分，团体本钱处置部分，外部明源软硬件扶助共青团和少先队，共通构成消息化实动工作小组；
办法2：梳理交易管理和控制论理：团体本钱处置部分梳理自己交易管理和控制论理和过程，将管理和控制论理图输入给团体消息化部分。
办法3：交易论理转成软硬件论理：消息化实行共青团和少先队经过深刻勾通和交谈，将交易管理和控制论理变换成计划机软硬件论理，以将交易管理和控制进程举行固化；
办法4：先行试点，渐渐实行：消息化落地分三阶段举行，第一个阶段在两三个老练地区试行，处置第一步落地详细题目。第二阶段在局部地区实行，处置软硬件处置论理兼容各别地区各别项手段题目。第三阶段在世界范畴举行所有实行；
办法5：多渠道弥合实行困难：消息化体例变革阶段对于一线操纵职员会展示诸多题目，公司采用会合培养和训练，建群答疑，操纵视频，电话客服，全方位弥合一线处置职员的交易操纵痛点。
办法6：碎步快跑，革新迭代：软硬件体例要连接举行优化，以普及功效。软硬件体例要连接安排，适配简直交易管理和控制的变革思绪。完全表露为：碎步快跑，连接革新迭代，助力本钱交易管理和控制本领赶快提高。
背后案例：海内某地区型土地资产团体，赶潮水上本钱处置体例，花了宏大的人工和资力，最后不过将线下的过程固化到线上罢了；
交易过程变革了，体例却静止，不只功效卑下，并且重要规范了公司的交易兴盛。
本钱交易，分级受权
做好“危害”和 “功效”的平稳
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本钱处置的受权有两面性，部分是危害，部分是功效，受权须要在“危害”和“功效”上头做出平稳。
团体本钱条线的高层处置者都要面对一个题目，怎样受权不妨让危害可控，又能普及功效，不会规范地域公司和项手段赶快兴盛呢？
高层给出的处置计划是：分级受权计划；
对于新创造的地区：团体高层处置职员要中心举行帮扶和歪斜，扶助其搭建地区层级的交易管理和控制框架，诸多本钱处置的权力都在团体层面；
对于对立老练的地区：团体会按期对本钱管理和控制交易的老练度举行评介。
对于地区范围较大，然而本钱处置交易暂不可熟的地区，敦促其尽量创造完备的管理和控制体制，举行对准性的局部受权；
对于范围较大，本钱交易管理和控制交易的标杆地区，采用尽管放权，以扶助地区公司的范围化蔓延，产生一个小团体；
一句话：只有你能做得更好，我就把你想要的权力下放给你。
但充溢受权并不代办纵容尽管，充溢受权的同声，团体层面会加大审批力度。话中有话：我不妨给你权力，然而你别糊弄。
筹备，遏制，核计统一体
工程，安排，经营跨界共同
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一切的本钱交易管理和控制变化环绕：前策，中央控制，后核计举行，须要做到：筹备，遏制，核计统一体；
事先筹备考究：有时势，有目的，有思绪；
事中遏制考究：有本领，有本领，有东西；
过后核计考究：准时性，数据准，按照足；
动作本钱，要理清工程，安排，经营的干线处事思绪，良知知彼，方能如鱼得水，跨界共同，方能实行本钱的绩效目的；
工程上面：本钱要领会工期树立论理，当场管理和控制的重心，规范的兴办做法，岁序交叉的大概思绪，咱们本领在遏制本钱失控危害的同声，扶助工程弥合名目困难；
安排上面：本钱要领会安排出图的节拍，各别安排阶段的本钱管理和控制重心，敏锐性适配目标的决定思绪和规则，咱们本领安排目标不超过标准同声又让研制有表现功效的空间；
经营上面：领会经营销售推货节拍，熟知项手段各项经营节点，按期跟进前期报建的发达，土地资产开拓各步骤“环环相扣”；
良知，才可发展处事，知彼，方能兼顾全部，如鱼得水。
总 结
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一.降低成本，就要从目的本钱发端；
二.本钱处置的“台湾二二八起义规则”
三.深入适配目标，压低限额目标
四.本钱比赛力要落地，目标是目标，价钱是要害；
五.将总保证控加入合约部分的中心管理和控制东西；
六.强力促成启齿公约的转固处事；
七.强力促成恒定总价包干招标处事；
八.强力促成演示区的预算处事；
九.深入变换签证的观察举措；
十.创造合约讲坛，一致处置思绪，普及专科修养；
十一.安排规范化，集搜集中国化工进出口总公司，落地引导，培养和训练赋能；
十二.加强本钱处事的实效性观察，要品质，还要进度；
十三.加强本钱的工期认识，本钱是把控工期第二道关隘；
十四.夸大权力认识，倡导按轨制处事，阻碍只按轨制处事；
十五.加强一线处置职员的大师本领和责大肆识，而非简单以管表面处置 ；
十六.本钱消息化体例复活，让体例效劳于一线交易处置；
十七.本钱交易分级受权，做好危害和功效的平稳；
十八.筹备遏制核计统一体，工程安排经营跨界共同。
根源：土地资产本钱微查看（ID：HHBcbwgd），正文已获受权，对原作家表白感动。
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