编辑导语:如今这个流量时代，品牌要站稳脚跟。除了自身产品的优势，还需要新媒体渠道的介入。现在用户经常在各个平台比较、寻找商品，所以占据流量也占据了曝光的优势；笔者分享了自己对交通萧条和运营节奏的思考。让我们来看看。

我们都被雷军骗了……站在风口上的猪不一定能飞起来，但摔死的一定是猪！

经过多年的经营，我发现了一个有趣的现象:有些站在同一个风口的人身价暴涨；有的飞得越来越低；有些人甚至摔死了…

不信？请看看手机行业的魅族和小米，前者起点更早，势能更强，但现在活下来的却是小米；再看看电动牙刷行业的亮星和usmile，前者在2017年前销量无敌，而usmile却在生存的边缘挣扎，但是如今usmile却成了国内NO1品牌，而亮星却早也不再亮。

为什么所有的人都站在同一个风口，有的人却在飞向更广阔的天空空；有的虽然飞，但飞得越来越低；而其他人却飞来飞去摔死了？

答案显而易见:一个公司的腾飞，仅仅依靠产业红利带来的增长机会是不够的。还需要磨砺自己的产品优势，利用新媒体的优势，才有可能走向更广阔的天空空。

接下来的事情非常重要，所以请不要离开…

首先，“产业红利”和“产品优势”是相互依存的。如果你看过我之前看的文章《你还在推爆款吗？爆款才是未来！第一次披露一套绝密的行动计划，你就明白了。

简单来说，行业前期的产品价格普遍偏高，这是商业规律；如果在行业初期，一些商家把自己的产品做得比其他商家更好(高科技、高价值、高性价比)，把产品价格降到接近成本价来卖，那么他们就在一段时间内取得了绝对的价格优势。

比如20多年前的格兰仕微波炉，当时国内微波炉市场主要是国外品牌，单价高达5000元左右，名副其实的奢侈品；后来格兰仕进入这个市场，用规模换成本，直接把价格打到500元左右，立刻以低10倍的价格抢占了中国大部分市场，格兰仕的老板也“赢得”了价格屠夫的称号；但这并不重要。重要的是，格兰仕从微波炉切入中国家电市场，现在已经成为中国知名品牌。

比如小米，智能手机刚刚兴起的时候，主流品牌的手机价格一般都是三千或者五千。但是小米进入这个市场的时候，同等性能配置甚至更高性能配置的手机价格才1999，一下子就以低了近3倍的价格引爆了整个市场，所有中国人都为之疯狂；当然，除了这个优势，小米还利用了一个新媒体红利，就是早期的论坛和微博，后面会重点介绍。

所以行业的早期产品，除了人口增长的红利，还可以抢占一段时间的绝对价格优势。

接下来，我们将重点讨论如何利用新媒体的优势走向更广阔的天空空。

一般来说，一个新行业的前期，虽然业务少，但不可能只有一两个业务，有几个甚至几十个业务在竞争；也就是说，在新行业初期，行业初期的商家之间并不存在竞争优势，因为大家都处在一个相差不远的起点上。

这个时候就要看各商家的产品优势和综合实力了，但是大部分商家忽略了一个新媒体红利的渠道。

可以说，对于处于行业初期的商家来说，新媒体红利是商家的杠杆。利用好这个新媒体红利，就能翱翔更广阔的天空空。

比如前面提到的2017年进入这个市场的“usmile”品牌，据当时一个朋友说，公司陷入困境的时候，账面上只有十几万，几乎要倒了；但后来抓住了当时火热的“社群经济”，产品设计非常精致。它在大约一年的时间里扭转了局势，现在它在国内行业中牢牢地树立了NO1品牌。

那么就目前的市场环境而言，当前新媒体的整体情况如何？这一点非常重要。新媒体是流量洼地。哪里有交通，哪里就有生意。

下面我用二元坐标分析，如下图所示:

图片来源:好朋友戴胜，我在其中添加了一个心灵交通抑郁症。

X轴（用户增长程度）：用户增长速度越快，表示流量越多；Y轴（商业化程度）：商业化程度越高，说明商家竞争越大，成本越高。

从上图可以看出，最值得投资的新媒体渠道是视频号、Tiktok和灵魂。

不过据我所知，虽然视频号已经开始商业付费，但是还在内测的定向邀请中。至于什么时候全面开放，我还不知道。

Tiktok是国际版的Tik Tok。目前全球用户数量已经超过20亿，但内容创作者的数量也不过20多万。而且dou+的功能刚刚开通，还是很有潜力的。是名副其实的新媒体超级红利频道。无论是创作者的资金还是商品，都是超级理想的选择。

最后，魂，一个基于魂的社交软件，日活跃数千万，广场流量很大；尤其是有图的美少女，这里商机无限，但据我所知，目前还没有第三方商业化。

至于Tik Tok、Aauto Quicker、小红书电商等短视频app，已经是公认的超级流量洼地，商业化程度已经比较高，但并不是不值得投资，只是成本会更高。

如果能不赔钱投产，那么就可以大规模上线，这些app的营销玩法很多。一款游戏赔钱，另一款游戏可能不赔钱，而这和产品品类有很大关系；这就需要商家不断试错，优化配送路径。

然后基于以上认知(如果你看过我之前写的文章)，你就有了非常清晰的操作思路。

总结如下:选择行业前期的产品→打造竞争优势(前期的绝对性价比优势)→选择有红利的新媒体渠道→打造销量十万甚至百万的“爆款产品”→形成市场效应→传统电商平台(天猫、JD.COM)承接流量转化→电商平台发力推广。

关于这个简单的总结，如果你想了解更多，建议你可以看看我之前写的一篇文章《你还在推爆款吗？爆款才是未来！第一次公开了一套绝密的运营方案——价值收集，让思路更加完整。

比如我在上一篇文章中引用的“电动毛巾架”这个品类，就是行业中较早的产品。目前我公司已经完成了第一步和第二步，即创造了早期的性价比绝对竞争优势。

那么接下来就是选择一个超级红利的新媒体渠道。在选择之前，我分了两条运营线。主要原因是一个短期盈利，中期投资。归根结底，大多数中小企业都面临着生存和发展的问题。

因为涉及到很多方向性的思考，环境条件，操作细节等原因，篇幅会有点长，所以打算以后有时间再写。

那么这篇文章主要写站在风口上的猪不一定能飞起来，还需要有超级红利的新媒体渠道的帮助，才能一飞冲天。同时通过二元坐标分析了新媒体流量洼地的现状，希望对你有所帮助。

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来自Unsplash的图像，基于CC0协议。

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