今天这个学生案例,她的职业可能比较特殊,是保险咨询。
首先,她做了一个微观层面的分享引流:300+人,加粉150次,后面再加。粉达到100%,卖了40倍,溢价达到50多万倍。
听起来很特别,好像和你没有关系。但是不管你是教育咨询,电商还是实体店,她都可以用。
他们一直在协商。基于新媒体的快速发展,他们也想改变。
后来遇到了我,已经过了我的引流和交易线,我觉得特别实用。后来他和我们一起思考“微级共享引流”的活动方案。
你是怎么做到的?
首先,你要有一群人进行第一步的活动。怎么做?
第一步是找一个鱼塘。
根据目标客户,通过“上游思维”的思考,终于找到了鱼塘。
放电的第一步是找到鱼塘。我不知道你需要知道什么:你的客户,你的鱼塘在哪里?
如果你还不知道哪个是你的精准人群,请在课堂上试试我的“上游思维”,这会帮你解决客户的问题。
第二步:设置诱饵。
找到目标客户后,就要钓鱼了,钓鱼会有饵的。
让客户在其中迅速吸引我们,喜欢我们,信任我们。所以,这是引流的第二步。
第三步:设置挂钩。
设置一些挂钩,让他们加我们的微信。稍后我们将有一个链接。
那么我们保险行业的学生是什么样的呢?上课随机抽红包,免费20对保险方案咨询服务价值500元。让这些体验用户成为我们的种子用户,让他们对我们的咨询服务满意,所以我对我们的拳头产品感兴趣。
第二,群体交易活动有精准人群。你如何开始做活动?
1.儿童摄影机构的合作与推广
他们与当地的儿童摄影机构合作,邀请朋友加入该团体。内容对宝马很有吸引力。
比如:“老师的课是一对一的互动问答;前99人200元即可获得保险和诊断服务;现场咨询仅限于这些诱惑,大部分宝藏都受到青睐。
合作后第一天,群里就有106人。
2.温暖朋友圈:
朋友圈的内容也在诱饵里:强调一对一互动问答,不确定性,揭示保险销售的大坑销售,制造好奇心。所以几十个人通过朋友圈扫码群。
3、在群体行动中:
开课前:组后,预热组内“问题”。
让他们在群里发你想提的保险问题,群友互相讨论。群主会收集一些典型的问题,让老师在分钟结束后有一个集中的回答。
开课后的流程这5个环节:
红包,预热→引导到个人微信号→课堂气氛,疯狂,加入微信→在封闭群抽取红包,送优惠→社区领取网,住宿预测。
1周,课程前5分钟,群发红包;并且告诉你,课程结束后还会送红包画封闭群。有20个地方抢劫将是一种福利。
2指导前99个客户添加微信号,赠送200元保险业务。80多个小时。
3课堂内容干巴巴,互动活动多,大家积极参与,很多人找老师要微信。
4讲课的时候,你会时不时的提醒大家,课程有红包抽奖送福利,大家会越来越多。
5发布沿海地区:接下来,我们将继续分享。内容更加震撼,但时间未定,更多福利尚未说明,留有悬念。
在这个微观层面,300个人,加了150多个粉,然后几乎全部加了粉,吸入率几乎是100%。
40组家庭咨询保险服务,最终购买相关保险产品,保费500多万。这个效果还是很不错的。事件发生后,预约强调咨询也已满。
你能从这种情况中得到什么?这两条经验,无论在任何行业。
1引流三步法:找鱼塘→饵料→套钩。了解这三个关键步骤,让你的客户自动找上门;
2-三个关键交易:售前预热→销售氛围→售后跟进。
你研究过吗?想了解更多游戏技巧,请关注我,私信回复【全案】送你私域流量。
TAGS: