在社会主义商场财务机制深入运行的现状下，针对商场内的激烈竞争，为了保证医院的生存和繁荣，采取相应的管理和销售方法，以开辟病源，扩大交易，是十分必要的。鉴于此，霍尔斯特拟定了二级商场的销售计划。
1.商场调查研究为了做好商场的工作，商场销售人员有必要对所有的商场进行调查研究。只有了解商场的情况，才能对症下药。所以对商场的调查研究是和销售人员打交道的第一步，也是至关重要的一步。(1)医院情况一开始就要对我院情况有一个完整的掌控。要对医院的历史、现状、地位、影响、筹备情况、未来繁荣趋势有更深入的了解。因为服务、管理、销售同时进行，本质上是向社会展示我的医院，销售人员为需要服务的人描述医院是一项必要的工作。更是我们应该为证明医院的特色，证明我们与众不同而服务的场合。这本来就是我们的强项，也是我们的专长。医院的情况对你以后的服务，业务，销售都会有一个很好的刺激。通过向需要护理服务的人提供精心安排的医院介绍，这是我们销售人员成功的第一步。(2)销售人员的第二个准备工作是仔细了解要实施的治疗方案的名称。相关服务名称介绍的宣传册，临床医生相关调理技巧和关系的背景知识，商场部门准备的资料，都是销售人员了解医院产品和方法的途径。此外，医院构建的资源调整培训和培训会，也是销售人员与各个科室的医生护士交谈，了解医院名称的制定、实施和执行的绝佳机会。医院销售人员在了解调理项产品的过程中，需要掌握我们自己科室的特点，这类服务项目的个性，以及这类项目与其他种类项目的比较(优缺点)。商场销售人员必须熟记于心，这是一个小常识。1.这个项目不同于同类比赛中医院手段的特点。2.这个项目有别于其他种类比赛的特点。3.这一项的繁荣趋势意味着。(3)商场情况。这部分场景的商场调查研究比较杂，调查研究的精华也比较多。我们商场经营销售服务的最后手段就是展示医院，赢得口碑，满足需求，发展升值。因此，了解商场的情况对我们商场的实施和服务及调理至关重要。以下本质是销售人员必须了解和关心的:1。辖区内都是几何医院吗？三二类的医院几何？(其他业务和销售渠道)2。哪个医院的重要科室和重要截图(Alt+A)有什么世界上或场合的名家？暂时这家医院会发展调理项目的情况，调整消费者服务到名字的风格。医生探讨疾病的价格，门诊病人的情况，住院病人的情况等资料。3.各合作伙伴每年或每月向医院供应的患者数量，以及他们对我院的需求。
(4)观察情况，了解竞争对手与我们商场有着至关重要的联系。需要多了解医院正在使用和将要开展的各种竞赛名称和疾病。在调查的过程中，调查的实质包括价格(扣费和中心价)、销售策略、销售渠道、激励策略、组织、人员、名义商场占用率、医院力量等。1.医院大概就是医院。如果你观察医院的范围、性质、行业，你是擅长的。观测人员要准备好笔、笔记本、相机等。在去医院之前。做事的节奏是这样的:(1)观察人员先用相机拍下医院的全景，仔细记录位置，不妨画出画面。(2)熟悉医院的情况，对医院的门诊楼、入院部楼、通讯栏、黑板报栏进行拍照。(3)去门诊楼大厅，留意医院的介绍，科室介绍，医院科室散点图，抄下医院重要科室的师傅的功夫，全名，配科室，了解医院的床位数，每天的病人流量，简单记录数据。至于医院的性质，交易擅长咨询医院的几个医生，了解，记录。2.交易形式(1)同行的引荐渠道可以和面对面包模特的出租车对话，了解全名、住房电话、住房地点、左右班次、一些喜好、课余生存、家里情况等。的合作医生，以及医院的财务效率和上述最近的动向。所以我们观察了解，然后曲折公关，发展交易服务，妥善处理与合作伙伴的联系，是非常重要的。3.门诊和住院科室的医生、护士、销售人员要找到相应的科室场所，了解相应的科室主任、副主任、科室人员的情况并做好记录。观察必须是深思熟虑的、细致的、可理解的和真实的。这样一来，交易人员就可以用表格的形式总结出在医院观察的本质。目的在观察完所有的商场后，利用一些单纯突围的潜伏伙伴(先易后难，一个一个)逐一突围，同时做一些商场拓展的准备工作(包括准备工作的落实、拜访等)。).
二。制定安置及重要措施一般来说，对商场经营销售情况进行上述调查研究，大概需要3-4周的时间。一个有经验的销售人员可能会矮一点。这个调查研究过程是不可或缺的，是做好事情的基本前提。在调查研究之后，制定和实施移民安置可能是可取的。分别规划为区域繁华安置和医院商场开发安置。(1)一个区域内的繁华安置，是指在所辖区域内，对医院进行一年或一个阶段的开发、保护和安置。在移民安置过程中，要防止人力、物力和资金的合理配置和联合运用。要用“台湾省二二八起义的表面”来制定安置。“台湾省228起义的表面”意味着20%的合作共赢会带来80%的利润，所以要付出80%的努力去服务、发展、保护这20%的合作伙伴。在使用合作伙伴时，需要对所辖区域内同行业的引荐进行分类，根据简单的发展程度对乡村医学的熟悉程度和大致的引荐渠道进行分类，抽出20%的潜在合作伙伴持有先发展。篡夺在第一阶段有一个良好的开端。在制定移民安置方案时，我们应该注意以下几个问题:1 .将移民安置分成几个阶段，每个阶段都有一个简单的区域和一个简单的目标集体和目标工作。2.每个阶段持续一个月。因为一般医院商场每月统计一次业绩。3.谨防用在当地有指导地位的合作伙伴，尽量创造突破点。在这种情况下，我们不妨简单地在一个阶段创造一个用面袋订出租车的场合。4.区域安置要简单，详细证明简单的努力，与商场面积相关的估算以及大概的期限和目的。(2)商场的开发和安置。在实施并接受区域移民安置后，应制定更详细的涉及每个合作伙伴的开发和移民安置计划。这个安排应该是特殊的，它可以影响到每一个步骤，每一个控制者，每一个功夫周期，每一个成本。比如，一方面上级可能希望按照这样的安排进行监控和检查，另一方面我可能希望有一个好的想法，另一方面我可能希望在做安排的时候制造出自己准备不充分的场合。当然这个摆放会根据持有过程中的本质情况来安排。(3)名称加入规范名称的做法。特勤的本质不同于普通耗材，也是医院制定的手术名称。它具有在转诊医生的授意下实施消费过程的特点，其串线费用直接受医院医生的影响。所有转诊费用的70%以上是由农村医疗合作引起的。农村医药已经成为所有竞争对手的竞争商场资源，由此引发的激烈竞争也给我们在商场里跑团卖少先队带来了很大的难度。最难做的是得到认可，最重要的是真心保护，最怕的是服务不到位。霍尔觉得，医院提供的调理的名称和产品，不妨顺利进入商场，赢得人心，于是呼吁共青团和少先队的商场销售人员，要准确了解交易渠道的情况，服务病人的节奏，以及我应该采用的技巧。
TAGS：
