gt gt阅读前，请点击右上角【关注】口袋电商课堂，让你少走一条弯路！万事开头难。很多新手淘宝卖家在新店开张之初都没有老客户。刚出一款新品，他们如何快速突破销量积累的过程？这是很多新手卖家头疼的问题。以前很多卖家选择补单作为破零的手段。但目前在各大电商平台明确禁止刷单的情况下，刷单是高压线，千万不要踩。刷单风险显而易见，销量被删，评价被删，宝贝链接被删，店铺被降级，店铺积分被扣，更严重的会被关店。更有甚者，为了避免被查，账单成本越来越高。在高风险高投入的情况下，现在票据投入生产越来越低。

对于新的店铺和产品，加入淘宝大家庭的新手卖家一定要摆正心态。每个人都想把产品吹起来，但是如果没有摆正心态，就很容易跳进一个又一个坑里。很多经营者都想自建店铺，把新品快速做成爆款。他们没有老客户可以营销，也不愿意投入成本和费用。他们每天都在想为什么还没有订单。作为运营，不仅要看眼前的推广费用花了多少，投入了多少钱，还要看这个投入能带来多少销售额，以及这些销售额背后的客户复购，也就是我们常说的投入产出比。只要投入产出比达到预期，投入越多，回报越多。

第一，一定要重视新品期。支撑任何一个行业的进步，都需要泥鳅，也就是新鲜血液的进入。淘宝也是如此。为了保证卖家的竞争力，欢迎新的店铺和商品，所以淘宝平台会对新的店铺和商品给予一定的展示支持。所以新产品的基础优化就更重要了。新品优化包括价格、主图、细节、标题关键词、上架时间、配套包装等因素。要知道流量*转化率=成交。如果转化率为0，无论多少流量，都不会有成交。所以前期优化非常重要。

一定要合理定价，脱离产品的价格才不会成为爆款。我们参考的是行业均价，行业前10的售价，以及竞争对手的价格(竞争对手是销量与自己店接近的店)，同样款式规格的价格我们必须换算。建议新产品定价不要太高，在行业平均水平的基础上略低。先让客户有机会尝试，然后逐步完善。

我们不复制主图的细节。我们最好拍些照片，自己制作。如果小店的店主或经营者不是专业设计师，可以在拍照上下功夫，避免后期修图、修图。比如在拍摄不同场景的时候，这类照片直接用在细节上也是非常合适的。避免使用其他商店的图片。现在如果被盗图片被投诉链接会被删除。

标题一定要有数据分析，没有数据分析的标题优化都是耍流氓。关键词的选择可以是行业顶级店铺，淘宝搜索下拉关键词，也可以是直通车推荐的热词。标题字符有限，可以参考这些关键词选择与自己产品接近的，避免关键词堆砌。作为新手卖家，由于本店竞争力较弱，一定要选择宝贝数量少，搜索量大的碧海词。

二、合理打破零环节的目的是基础销量和买家秀。现在我们在朋友圈优化价格，基本都会有几单。有了基础的销量、评价、信用，我们接下来的操作就简单多了。

第三，直通车、淘、钻秀等付费流量的引入。现在淘宝，付费流量基本需要考虑。但是，在决定做直通车，淘宝客，钻秀等之前。，我们首先要确定你要为爆炸计划付出多少。是短时间制造爆款，还是长时间循序渐进？而且因为品类不同，基础销售的数量要求也不同。比如一般的服装之类的可以有10-50的销量，但是对于家居商品，手机膜之类的，可能500的销量就是基础了。确定了“需要多少基础销量，需要多长时间达到这些销量，可以接受的推广成本是多少”这三个目标后，就可以开始推广了。建议不管是直通车还是淘宝客，每天的推广费用都要有限制。每天检查推广效果和投入产出比。

四。在淘宝的注册活动我们有了一定的销量后，一般可以在有10个基本销量的时候注册淘宝的一些栏目活动。虽然这些平台和栏目的流量没有聚划算和抢购那么大，但是对于一个新店或者新链接来说，如何获得稳定的流量才是重点。当然，报名前一定要算好利润。建议不亏或者稍微亏一点的可以尝试一下。毕竟吸引新客户是要花钱的。我们可以登录淘宝官方营销活动中心，里面基本上有所有的官方活动。

动词 （verb的缩写）老客户营销我们的新店虽然没有老客户，但是有了上面的运营，我们就有了流量和转化，老客户也会逐渐积累起来。维护一个老客户的成本远远低于发展一个新客户的成本。所以一定要维护老客户。众所周知，让利给老客户是积累新品基本销量的最佳选择。不仅新产品销量增加了，老客户的复购也增加了。而且因为促销等超低价格给老客户让利的情况，增加了老客户的粘性。

1.第一，积累老客户。通过在包装中放置温馨的小卡片，可以给客户分类备注，了解不同客户的特点，从而有针对性的进行后续营销。

2.社区维护。可以通过发红包的方式吸引客户加入群，定期在群内发红包，发布一些与店铺产品相关的话题，吸引大家的参与，让群的存在更有价值。不然每个人都有那么多群，很快就会被遗忘。

3.有新品的时候，提前在群里预热。而预热活动，积累到一定阶段，销量爆发。

当然，当你的新店第一款产品建成后，老客户的营销显然是没有用的。但是走这一步，二次爆款，然后在新品打造上，老客户是你最好的选择。一个店铺要想有稳定的自然搜索流量，很大一部分是通过爆款进入店铺的。这就需要新店开始打造新的爆款时，选择这个爆款。如果你选择一个受众非常小的产品，那就很难制造一个爆款。商品基本销量之后，是否可以停止所有的付费推广？答案当然是“不”！

商品有了基本销量，稳定的自然搜索流量，自然成交后，付费推广的目的就可以变成增加展示，扩大销量，而不是积累基本销量。这样就可以叫停淘宝客等亏损直通车和支付方式。但如果能保持不亏损甚至略有盈余，获得稳定的流量、客户和交易，从而推动自然搜索的流量越来越多，何乐而不为呢？要知道基础销量不是终点，这只是第一阶段，接下来要打造爆款，成为行业顶尖。我们还有很多需要改进的地方。

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