编辑导语:随着互联网行业的不断发展，电商平台不断升级，现在很难获得流量。很多商家都采用了私域流量来运营，取得了很好的引流效果；笔者分享了一些关于电商爆品的策略和方法。让我们看一看。

你能相信吗？

世间万物都会经历“生-盛-衰-死”的阶段。在极度繁荣的时候，走向衰落是可以预见的趋势，这是事物发展的必然规律。

淘宝诞生于2003年，至今经历了18个春秋。相比百年老店，还是很年轻的。但种种迹象表明，淘宝已经处于顶级同温层，并将持续很长时间。

一般情况下，淘宝不会有大起大落，淘宝生态中的玩家依然会相互竞争，但受益者大多还是头部商家。

未来，淘宝由盛转衰将是必然趋势。当淘宝转衰，高度依赖其生态的商家也不会好受。所以，未雨绸缪是商家最好的选择。

企业可以做些什么来未雨绸缪？

六年的一线电商运营经验告诉我，无论你是腰部以上的商家，还是新进入者，都要注意“私域流量”。短期内不一定是商家的救命稻草，但一定是商家长期稳定发展的动力。

既然是私域流，必然有相应的“公域流”，这是事物对立统一和矛盾的必然结果。

如果你看过我之前写的文章《如何让一个产品一推就爆？掌握这些流量洼地和这个运营节奏去爆发，你就知道我目前运营的项目已经进入公共领域流量选择阶段；在本文中，我通过二元坐标分析了当前流量洼地(公共流量)的优缺点和基本情况。

根据公司目前的实际情况，我只选择了能在短时间内爆发大流量的“Tik Tok”和中长期潜力巨大的“视频号”作为公域流量。

核心思想:用终极单品计算付费引流的生产比例。只要不亏损，就会大规模投放，直到单品达到十万甚至百万的销售水平，形成市场效应。

第一，由于撬动Tik Tok付费流量的方式是付费引流进行转化，所以在Tik Tok不会有太多替代方式，主要有以下几种:

1.如果短视频付费带主通过一个或多个视频发布到Tik Tok(波型发布)，则通过DOU+推广，计算制作比例。

当然，这是一个不断升级换代的过程。如果在自己力所能及的范围内仍然不能达到正的产比，这种方法就会被淘汰。

2.直播间付款带货。这个很好理解，就是直播里带货。直播过程中，我们会通过付费的方式推广直播间，看能不能做到正产比。

同样，直播间的商品也有很多转换模式，比如高价产品抽奖，低价秒杀产品；多人店播，各司其职；还有各种转化推广套路等等。

3.短视频预热+直播间转化。这其实是上面第一条和第二条的结合。核心是预热、造势、设置悬念等。通过直播前一两天的一个或多个短视频，然后在直播当天集中精力进行流量转化。

4.人才提成方式这其实类似于传统的“淘宝客”模式，以成交后提成的结算方式；只要不亏本计算佣金和平台扣款，原则上可以大规模投放，只要有足够的流动资金。

目前可以通过“摇X板”平台寻找人才合作带货。带货模式可以借鉴小红书种草模式操作:业余带货→中腰带货→头部带货→顶级网络名人带货；如果节奏控制得好，可以形成带货到人圈的效果。总之，越来越多不同层次的人主动加入到带货的行列中来。

5.鲁班电商鲁班电商可以理解为淘宝里的付费推广来培养。鲁班发展到现在，推广成本也一直在稳步上升，想要实现转正生产还是相当困难的；但鲁班电商有一个优势:即时反馈，实时调控。只要在一定时间内生产为正，就可以持续增加成本，一旦亏损就可以及时停止。

6.Tik Tok信息流Tik Tok信息流的第一步是以视频的形式呈现给用户。如果用户感兴趣，他们将点击下面的广告链接，该链接显示在单个页面中。

第二步是转换工作。这个页面承载了商家的转化预期，也就是说，这个单页的设计决定了转化率或者说生产比例；这是一个可以不断优化的过程，立竿见影；在百度时代，这种形式非常流行。

当然，Tik Tok的付费项目远不止这些，比如开屏、挑战等等，但这一个要根据公司的实际情况和想要达到的目标来选择。

只要上述六种有偿推广方式中只有一种成功(即生产比例不亏本)，那么“爆款产品”的销售方式就基本可以实现，并能形成市场效应。只是投入多少和时间长短的问题。

我知道，生产能不能做到不亏本，跟品类、产品、单价密切相关。至于我做了什么产品，你可以看我之前写的文章。

比如这篇《你一定要懂这个商业规律，跳出电商平台去经营，让产品腾飞》，写的是产品和市场的基本情况和我的一些思维方式。

第二，视频号的流量撬动方式。视频号是微信生态的重要组成部分，也是微信公共域流量为数不多的渠道之一。也是继Tik Tok、Aauto Quicker、哔哩哔哩之后的第四个视频平台；当然，视频号定位与前三者完全不同，算法也有很大不同，尤其是基于熟人关系链流量的推送。

来看看下面这张图，你就知道视频号在微信中的重要作用了:

目前视频号已经全面开放，并逐步进入推广状态，即鼓励广大微信用户上传视频，从近期的红包封面定制就可以看出；而且微信上还有很多杀手锏还没用上，比如把视频号放到朋友圈，比如把视频号放到微信界面的一级入口，也就是和“消息”同级等等。

就免费流量而言，视频号仍处于流量红利期。只要上传视频，就能获得或多或少的免费曝光；而付费流量，2020年只开放定向邀请内测。可以说付费流量红利基本还没开始。一旦开始，你就可以用很低的成本获得微信生态中的大量流量，这对于商家来说是一个很大的机会，我等着呢。

但是，由于目前视频号还没有开放付费，因此有两种方式可以获得公共域流量:

1.视频内容本身我相信大家都明白，就是通过上传视频来获取微信生态圈的流量，让别人认识你；那么至于如何做一个高知名度的视频，这里有一套方法论和技巧，都是基于人性设计的。

这里要特别注意的一点是，视频号是让别人认识你的，所以你要在视频号下面挂一个你的微信官方账号的链接，让别人更好的认识你；然后在微信官方账号中贡献更多更细致的价值，通过一些诱饵和钩子将用户添加到个人微信号和企业号中，让用户几乎零成本的重复触达或者分层级运营。

2.视频号直播。目前视频号直播也即将开放。一开始，几乎没有多少人住。现在，越来越多的人在做直播。如果平时多留心，就能看到一路走来的变化。

现在直播也是获得免费流量的重要途径，未来直播间的变现工具会越来越丰富；所以，做一个视频号，除了做一个视频，直播也是不可忽视的。

可以说，视频号未来的商业价值是巨大的。结合私域流量，传统电商会慢慢迁移到视频电商，最终所有客户都会入驻个人微信和企业微信。

当然，无论是传统电商、视频电商还是私域电商，这种多样的电商形式都会并存，谁也不会消灭谁，最多只是谁的市场份额更大而已；但目前来看，传统电商的成本已经很高，切入民营电商是有远见的商家未雨绸缪的重要决策。

不知不觉，我已经写了这么多了。我从业务规则→方法思路→流量洼地分析三个方面写过，重点是Tik Tok和视频号的流量渠道分析。

大局主线是在商业规律下运作，核心是前期通过单一渠道打造销量十万甚至百万的爆款产品，制造市场效应；只有这样，回归传统电商承接市场流量转化和爆发才有可能成功。

高阶段运营必须建立在商业规律下的整体规划和系统化运营，而不是一拿到产品就在电商平台上做螺旋式的计划推送。虽然这样也能成功，但大多只是昙花一现。

当然，这不是绝对的。只是现在传统电商的运营成本越来越高，大部分商家都没有太多利润，甚至亏损。只有提高自己的认知，才能找到新的出路。

最后，电子商务会以多种形式并存，但未来私有域流量将是最具潜力的形式，私有域是贯穿整个商业运作的核心。我认为这将是越来越多运营商的最佳选择。

本文由@智卓健原创发布。每个人都是产品经理。未经许可，禁止复制。

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