请关心，喜欢，转发！当下，得渠道者得天下，得用户者得天下。这是互联网公司的理论。安排一套形式来调整渠道，获得大用户，才是存在的根本。今天缺的不是产品，而是盈利的机会。克服这个问题的关键是安排一套帮助别人获利的形式。

那么对于出版商来说，卑鄙的出货量越大，他买的就越多，所以帮助卑鄙的获利就是帮助自己获利。

下面，我来为师傅瓜分一份服装分销销售方案。其他行业也可以参考:

李一直从事服装分销，但他的功夫生意也不错。后来，由于电子商务的兴起，李先生未能跟上潮流，导致贸易联系的衰落。往往他所在的城市在贸易不好的时候就采取了深造，李先生也是一样，到处寻找深造的机会。

经过一段时间的功夫学习和教授的指导，李老师经过审核，整理出了一套礼品业务销售方案，取得了良好的效果。在这里，大师细分了计划:

第一步:定位了解，了解老储户，服装店铺定位在李总经理创作的资格贺卡限量发放的过程中，很多从他这边订购的业主都没有自己的会员制风格，平时也没什么太大的震撼，所以成交特别平淡。

既然卑鄙销量不好，那么上层出货就不那么确定了。于是，李老师安排了一张资格卡，其实质是:由于夏季订货会快到了，提前发放一批会员卡，68元即可处理，订货会100元可现金使用。

至于其他方面，任何使用会员卡订购的人都可以享受以下优势:

1.交付的优先权；

2.捐一个网上商城帮助销售；

3.捐赠会员款式。

经过前期的传播和合伙人圈子的群发，很多老储户都来接触了。在了解了格局和谈会议成员的力量后，约有850人处理了他们的会员卡。

很多人不明白提前预约名额怎么办，因为招标会最怕没人，就算人少，那再好的震慑，会员卡也是为了保障交易会的存款人数，就算交易会不下单，也不能升值，不能抵扣。特捐权本来就是为了更好的销售会员卡。

第二步:“背对背”订购计划，锁定储户24个月充值1万元；

1.送10000元商品(20张500元订单券)；

2.送售价8688元256G苹果手机；

3.送4980元的会员计划套装；

4.如果你每月订购超过2000元，你可以使用订购券。

方案一出，储户预定1万元商品，一天发出320部苹果手机，收款320万元。

很多人大概会问，李东嘉是怎么盈利的？

原来这是用的“拆分原则”:订购1万元，签两年公约，苹果手机7500元，分销毛成本30%左右，充值1万元，送出一部手机，成本余额2500元。之后每2000元的订单(花费600元)，可以使用500元订单券，余额花费100元。

虽然总成本少了，但是未来两年，那些储户绝对不会在这里下单。本来就算他们不下单，车主也不亏。从深刻的角度来说，订单的拥有者本来就看重会员计划。

如果只是主人捐赠会员风格的标准版，这本书就不收了。但是很多功能是不允许解锁的。解锁的话需要订购运营商版杭航空，多名员工需要发送端口才能使用。那么，只有推广用户开通多个端口，车主才能获得部分利润，这也是成本的根源。

第三步:捐赠会员计划，帮助卑鄙者增加销量。李东嘉给订购会员安排了会员“双锁”，花了储户的钱！

充值28元成为本店会员，可享受以下权利:

(1)买几何赠几何，无门槛成本；

只有储户付现金，买500元的衣服，会员卡才会多花500元的。下次可以用会员卡结账，0门槛(本来五折)。

②捐赠价360元生存用品，分12个月领取(每月可在门店领取30元蓝月亮洗衣液一袋)；

经过主人的安排，卑鄙的订购者引入了这种双锁形式，然后迅速帮他们定义了洪量的成员。

那么，这种双锁能做什么，让客户办卡没有一丝勉强呢？

优点:办卡买衣服便宜。只有用现金买衣服，卡里才会有花不完的费用；

优点:办了卡，就算不买衣服，也相当于买了一瓶蓝月亮洗衣液，不会亏，因为从商场买要30块钱。

董力的家人能够取得如此大的胜利，重要的中锋关心他的第三步。他用自己的贸易形式把服装终端用户围了起来，让卑鄙的渠道商还不如通过这种形式赚钱。所以，那些卑鄙的渠道商才会回心转意，从他这边拿货。

关注【第81章】头条号，看贸易本质，创业秘籍，爆款案例一扫而光！

获取更多创业秘籍，爆款案例，企业处置，添加微信“mqmedia110”获取更多实质内容。

TAGS：