微博是一个流量很大的平台，标准产品稍有动摇。今天就来说说微博这一块的流量怎么做，分享一些知识，希望能帮到大家。

微博营销是以微博为营销平台，以每一个粉丝为潜在营销对象的营销方式。企业利用其更新的微博向网民传播企业信息和产品信息，树立良好的企业形象和产品形象。通过每天更新内容，他们可以和你交流互动，或者发布大家感兴趣的话题，从而达到营销的目的。

微博的营销重在价值传递、内容互动、系统布局、精准定位，而微博的营销涵盖认证、有效粉丝、话题、名博、开放平台、整体运营。

对于微博整体来说:

其实整个微博运营的重点分为两部分，一是生产优秀的内容，二是合理规划微博活动。好内容+好活动=品牌曝光和粉丝增长。只要把握住这两点，基本上，企业在微博运营上是可以做好的。

根据微博的流量，其实不难分析。从流量入口开始:

1.综合搜索流量

(1)热门关键词前三名(2)实时号曝光。

2.热门商品交易

(1)新浪要闻(2)百度新闻来源(3)头条新闻

3.垂直领域博客流量。

(1)兴趣认证(进入找人页面，微博会每天发直播粉)

(2)自媒体认证(签约官方免费流量自媒体)

(3)金V认证，(秒发博文入精华)

(4)成为大V，加入mcn，然后去免费热推出。

4.热门话题列表流量

(1)对于新品牌推广，相对于热搜榜来说，门槛不算太高。

5.热搜流量

(1)热度让你的微博走红；(2)付费热搜，微博流量的聚集地。

6.微任务或者直接找大V/网络名人打广告

(1)大V真爱粉多；(2)网络名人对传播的影响力更强。

7.微博答流量

(1)微博大力推广的一个板块；(2)微博的回答也会被收录到热门文章中，这也是一个流量入口。

8.截流热评价

(1)第一时间抓住大V热评进行曝光。

(2)第一时间抓住热搜热评进行曝光。

(3)简单的套路特别好，有趣的灵魂不可或缺。

9.微博下拉词引流流量。

(1)自然引导(2)非自然引导

10.用户排名流量

(1)关键词匹配度越高，排名越高。

(2)微博中粉丝质量和数量的竞争

(3)不在首页排名毫无意义。

(4)单显示器显示最大曝光量。

11.新浪手表引流

(1)秒包含在站内

(2)站外百度也有机会收录。

12.超级话题引流

(1)抓住话题主持人

(2)多话题接触

13.微博范统广告

(1)精准定位投放人群。

(2)5000起收费，1000场展览收费。

14.实时屏幕控制提升

利用实时号批量发帖获取大规模曝光

15.关键词顶级广告

准确的最大官方交付模式

16.微博粉丝头条

(1)适合有一定粉丝基础的微博。

(2)利用微博的互通性，选择粉丝要精准。

17.微博批量私信

(1)数量类型

(2)文案要有吸引力。

了解流量入口后，按照上表所示的推广和排序，微博的最终目的是引流。接下来，我们来拆分引流操作。

中间微博引流的方式有很多，比如:

1.官方自有广告渠道

2.粉丝矩阵账号互推

3.第三方渠道资源

1.官方自有广告位包括:(超级粉丝、开机表头、banner广告、博文窗口广告、热点话题广告等。)这是经常看到的。

其中，初始投资价格最低的是超级范统，5000起步投资，35/cpm。意味着每1000个刷你广告的人消费35元。那么广告主就可以随时控制费用的流出。它被认为是小型经济体的最佳官方广告方式。

优点:门槛低，价格数据容易监测，效果比较好。

缺点:需要高强度的文案和图片。并对范统用户的定位有足够的了解。否则，所有的钱都浪费了。

其余的开机表头，banner广告，热点话题广告我就不说了，基本都是几万到几十万不等。一般除了企事业单位和大公司，很少有人选择。

2.粉丝矩阵互推。这是一个人际资源问题，前提是你需要认识一些行业同行，或者大V，当然这些大V也可以在博文里打广告。价格不便宜。

3.第三方渠道资源的广告位，众所周知，只要有搜索栏就涉及到SEO优化。早期的百度在网民心中根深蒂固。百度会被用来打开基本的网页查找信息。这是毫无疑问的。

当然在新浪也有搜索空间。搜索关键词时会出现用户下拉和搜索内容下拉。这些都是曝光引流的方式之一。而且这种资源是不受官方资源限制的。只要知道机制和算法，就很容易红起来。

微博中的信息流必然是用户的第一体验，但网民的八卦血液自然会用在搜索栏中。届时，只要目标客户搜索，自然会出现你优化的文字段落。而且没有价值成本。

当然这也是最难的一点，因为用钱买不是那么容易的，所以很多机制算法还是要找相对了解的人。

最后，提出四点，营销活动操纵的四个关键点:

要点一:规则要清晰简单。

微博里以往的活动，大部分规则都比较复杂。要想达到最大的效果，一定不能让微博里参与活动的用户看了很长的介绍性文字都觉得难，尽量简单的描述。微博引流活动规则如何简单才能吸引更多用户，最大化品牌曝光？因此，活动的官方规则应限制在100字以内，并附有活动的插图。插图必须美观、清晰，图片大小适中。

关键点二:抓住并激发参与欲望。

只有当你满足了用户的某种需求，激发了他们的深层欲望，用户才会积极参与你的活动。激发欲望最好的方式是微博活动的奖励机制，包括一次性奖励和周期性奖励。所以官方微博活动的奖品选择是很有讲究的。一是要有创新性，二是要有吸引力，三是成本不能太高。微博活动奖品如果是印有官方LOGO的纪念品也很有意思。

关键点三:控制和拓展传播渠道。

微博活跃初期是最关键的。如果没有足够多的人参与，很难形成病毒式的营销效果。可以通过内外渠道解决。内部渠道是初期要求贵公司全体员工参加活动，邀请你的亲朋好友参加。当前期积累了一定数量的参与者，就会形成马太效应。外部渠道是你必须主动去接触那些有影响力的微博账号，你可以灵活把握合作和激励的形式。

重点四:安顿粉丝和后续沟通。

在文案策划初期，微博要考虑如何沉淀优质粉丝传播，鼓励相互转发，提供延伸激励。此外，通过相关话题引入新的刺激点，可以带动用户自身的人际圈增加品牌曝光度，促进后续的多次传播。

作者:庭超哥

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