相对于保守的收发货，从品牌传播成本的角度来看，软文的管理和销售可以说是性价比不高的情况。因为不仅充实，即便如此，软文还是赢得了密密麻麻商家的认可。为什么那么多商家费尽心思找收藏的宠儿发软文？

1.软文的受众群体

要了解软文的吸引力，首先要确定软文的受众是谁。

在马身上可以看出，软文有两个本土受众:

(1)上钩时间长，有一定购买力——软文传播重要的是收藏后，最后一招是落实卖出的目的。

(2)有一定的训练水平，有一定的庭审场景，腻了瘸腿无聊，腻了单薄的情调。

软文多是通过故事作为产品传播，故事的对错直接决定了软文是否被广泛传播。

综上所述，可能决定了软文的重要受众是80后、90后、90后。这个集体网络意识很好，渐渐的购买力很大。他们喜欢的文明也逐渐从亚文明变成了社会合流文明。

总之确定受众，然后联系他们喜欢什么，这是最基本的理论。那么，这些群体喜欢什么呢？

很明显，每个部分都有自己的喜好，喜欢自己范围内的实物。不管是什么货，都不糙，不霸道，不冷漠。但是可能决定了，只有他们觉得好笑，他们承认你，他们才会帮你瓜分他们，造成宏观病毒式传播。这大概也是商家承诺花钱打造软文的原因之一。

2.软文的关注。

软文的效率就是同样功夫时期的软文引起关注和泛滥，让你的产品、网站、服务等。很快就会得到照顾。被购买后在新站创造的努力往往是利益所需要的，而在网站前期，你不妨吸引一批早期关注的人做潜在储户。

潜在观众流量的输出大概和SEO有关系。做好初期的努力和发布新品是非常艰巨的(可以简单看马博客《如何把软文写成新闻稿》中对关系的介绍)。如果你写软文，用链接传播，那么就会有人去关心，去考察，去接触，会给我们的新产品和网站带来普通的流量和关注。

前期一个新产品或网站有一个局部安静的流量关注源，网站架构和本质确立，产品崇高合理。然后知名度排名会逐渐上升，传达企业品牌的价格观。

3.软文写作的能力。

因为一些爱好，马还是养成了“每时每刻看到长微博、QQ聊天截图、微信聊天截图、网络名人调侃，就会很警惕的去搜索自己在向什么牌子表白”的风气。除此之外，我也写过一些软文，慢慢的练就了一些写软文的技巧。

在最初介绍之前，就更繁琐了。就算你的产品不是为了这个集体(比如2B的产品，我之前写了那么多软文，都是基于公司当水军卖出来的，但是真的不发货)，也不要期待这种软文的情况，整改后也没人会维持发货。

为了介绍的巧妙，我会找几个最近的典型案例来证明。

在这里，我们不妨先把软文分成两类。第一类是为品牌做公关，不做单纯的产品传播；第二种是通过软文刻意推销原创产品。

做品牌公关一般是一个漫长的过程，不是一两篇软文就能搞定的。因此，马谈到了第二种关于中心的软文，这也是被收集得最多的一种。

这类软文的重要元素是“生存场景”——从产品的应用情境出发去想象故事的背景，从应用情境出发，最简单的方式就是让消费者爆发出兴趣爱好，或细致，或期待。

(作品根植于178软网)

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