关于考驾照和选择驾培学校的热议年年举行。每年热度不减反增。近年来，随着买车门槛的降低，越来越多的人开始考学车。考驾照似乎正逐渐成为现在人的标配。当汽车驾驶员培训学校遇到网络告白的合伙人圈告白，他们之间会有好的火花吗？

一.概括

图片:新浪微博话题

据公安部交通处置局统计，2019年，全球新增柔性车3214万辆，其中柔性车3.48亿辆，新增公交车2578万辆，公交车2.6亿辆。灵活凤凰司机人数达4.35亿，较2018年减少2637万。凤凰城有3.97亿司机，占司机总数的91.26%。

从去年的疫情到今天的疫情，加速了汽车驾驶员培训学校行业的洗牌。在惨不忍睹的商场形势和疫情下，驾培行业有的活得很艰难，有的却一直处于风餐露宿的窘境，大有再次蔓延之势。以区域内的品牌汽车驾驶员培训学校为主，马太效应突出。越好越好，越坏越坏。汽车驾驶员培训学校的两级划分在疫情下更为重要，而且差别越来越大。

在这样千变万化的商场中，驾驶员的数量依然呈现出逐年飙升的趋势，名牌汽车驾驶员培训学校在驾培商场中的份额也在不断增加。但还是有少数大牌、有实力的汽车驾驶员培训学校，大部分在获客方面比较弱，在驾培商城很难动。如何获取生源成为汽车驾驶员培训学校头疼的问题。正因如此，各汽车驾驶员培训学校在招生、操作、卖技能等方面都是花样百出，竞争场合也越来越激烈。目前不仅仅是权力打架，打车广告谁打谁最有效，最好多招几个学生。运营销售这种保守的招生形式还是越来越不符合汽车驾驶员培训学校的繁荣趋势。总的来说，一般的汽车驾驶员培训学校在互联网繁荣时期做的怎么样？最好利用互联网广告高效获取精准储户。

资料来源:公安部交通管理局

接下来，我们就来大致了解一下驾培行业的目标受众。同时以现在最流行的互联网广告——合伙人圈广告汽车驾驶员培训学校为例，了解一下一般的汽车驾驶员培训学校是否还行。如何利用合伙人圈广告为自己获取更精准的生源？

二、汽车驾驶员培训学校用户集体的目的

公安部交管局数据显示，2019年全球新增驾驶人2637万人，较2018年有所增加。如果今年保持这一趋势，最低法定驾驶年龄为18岁。根据2019年世界人口数据，16-59岁人口数量为8.964亿。我们估计这个范围内有5亿人适合开车，也就是说每18个零件中就有一个零件学开车，参加驾考。但是这么大的储户群体，很多汽车驾驶员培训学校还是面临着没人没学员的窘境。那些储户去哪里了？我们没事吧。我们能找到他们吗？你够优秀让他们在我们汽车驾驶员培训学校学车吗？

1.在高等教育机构中

仅今年，高校统一招生考试考生就达1071万人，2019年同步高校统一招生考试成功率仍达80%。也就是说，仅今年就将有800万学生高峰期进入大学，高峰期入学，课程安置力度丰富，生活费由父母承担，父母经常帮助孩子学习驾驶技术。这800万新弟子也是我们学车的主力军。此外，各类高等院校的大二大三学生，以及高等院校统考年满18周岁的学生，都是汽车驾驶员培训学校的目标用户，可谓得道者得徒者得天下。

2.在城市、城镇和乡镇

随着我国城市和集镇城市化进程的加快，加入城市和集镇的人数一直在上升，学车的人数更是不计其数，大多分散在小区、公寓、商业高层、居民楼等地方，而州、街虽然落后于城市和集镇的金融繁荣，但其中隐藏的用户群体也令人望而却步，不容小觑。因为城市和集镇的驾考报名竞争大，很多人会讨论回本州学车，每年都有很多人出去。但是，人越多，汽车驾驶员培训学校的存款人就越精准。跟考驾照的需要，联系被夸大了，汽车驾驶员培训学校也要制造合适的场合，找合适的人做广告。根据统计，驾照考试中有几个组成部分会影响人们对汽车驾驶员培训学校的采用:

①汽车驾驶员培训学校的范围/品牌；

②学车；

③地理位置；

④教授口碑/学生评价；

⑤检查合格率；

⑥上车速度/上车难度。

在四种道路中，采用汽车驾驶员培训学校:熟人介绍、挂钩询价、实地考察汽车驾驶员培训学校、网络广告折扣，网络广告折扣道路高达66.1%。我们不妨看到，消费者对采用汽车驾驶员培训学校更为淡定，对把握费用更为警惕。网络广告也成为汽车驾驶员培训学校获取更多学员的重要策略。一般汽车驾驶员培训学校在严峻的商场里应该更足智多谋。

第三，一般的汽车驾驶员培训学校在合伙人圈子里还好吗？

r汽车驾驶员培训学校属于场合区汽车驾驶员培训学校，是运动普及的汽车驾驶员培训学校之一，范围较小。它的教授都是资深老教授，驾驶经验很好。重要储户来自周边市民，老同学介绍。招生渠道狭窄的根源。因为连年来各自地区的汽车驾驶员培训学校越来越多，而且类似的汽车驾驶员培训学校都有大赛，所以也苦于招生的窘境。挂电话、发传单、在校门口摆摊等保守的管理和销售方式，依然无法精准获得有效客户。因此，R汽车驾驶员培训学校在互联网浪潮下采用了腾讯广告，在微信广告-伙伴圈资源站点开展了首次互联网广告测试。

1.忏悔初期

1)良心知道对方。

广告前期，我们根据公司现状，周边比赛场景，以及存款人提供的资料，对R汽车驾驶员培训学校做了一个SWTO了解。从S(上风)的角度来看，R汽车驾驶员培训学校的教学力量比范围内的汽车驾驶员培训学校更有经验，并且提供免费试运行服务。所有地区都可以协助送行，其地点是公共交通站的中间广播点，也有地铁服务等。从W(劣势)来看，R汽车驾驶员培训学校、共青团、少先队的范围只有40多人。范围相对较小，锻炼场合也相对可控，面临周边其他汽车驾驶员培训学校的竞争压力；从T(恐吓)的角度来看，R车驾驶员培训学校面临的是客户下线难的问题。做决定只需要一个月左右。通常，它到达周围居民的距离可达一公里。如果不懂，附近有没学过开几何的同学可以开发；o(机会)显示R车驾驶员培训学校所在区域18-50岁人群曝光度溢出，周边有两个学院，可以开发18岁以上弟子的用户群体。

2)观众理解。

我们不妨从年龄性别分布、地域分布、爱好运动三个维度来把握汽车驾驶员培训学校的受众。

A.年龄和性别分布

前面说到适合考驾照的年龄，是18岁。正如所讨论的，一些驾驶计划权利仍然由父母控制，在这个年龄没有多少控制权。暂定18-50岁人群，性别不限，降低一等定向控制其余年龄段，方便寻找更精准的储户。

B.区域分散

因为R驾校属于区域驾驶员培训学校，在联系其区域特点和周边赛车驾驶员培训学校后，将中心锁定在这一区域，针对周边群众和周边二本院校，以驾驶员培训学校为中心开始辐射+5KM。

C.爱心行动

学车门槛很低，基础没有控制。爱好运动中采用“宽爱好，窄运动”，爱好广泛选择。在运动中，以“驾照考试、学车、科目一、驾考流程、驾考用书”等关键词设置了245个关系运动。实际效果已采用近三个月。找到关键词后，最大程度的控制会达到理想的学车人群。

3)材料准备

在前期调查研究的铺垫下，我们对R驾校的广告投放方案进行了针对性的建议，制定了两套A/B实施方案，同时向存款人收集素材，在素材制作阶段加入，根据R驾校的特点制作落地页面。起初，两套方案在外层地图上采用了较为原始的汽车驾驶员培训学校实际班图和学员报名图。在停车场练过之后，汽车驾驶员培训学校就成了专精强的局面，同步的学员报名图也挑起了潜在观众的学车要求。内页标识以正红和天空色为底色，两个内页排列在手机的两个页面中。表单组件放在优惠消息/中心消息后面，完全简洁，优惠消息/中心消息超过，从而在短时间内吸引用户眼球，同时让用户有更好的杂感。

是内部登陆页，这是改变的关键。针对登陆页面的排列，我们也有几点根据规则:

A.优先，关键信息前置

当用户加入登录页面时，他们第一眼看到的消息数量是有限的。一般来说，当他们点击进入时，他们会出现在登陆页面的第一个屏幕上。因此，优惠和重要的消息被精简并放在前面，以便用户点击进去了解广告符号不适合他们的廉价要求。放在前面的优惠和重要消息，不仅有利于帮助用户节俭，相反，也有利于引起精准用户的兴趣爱好，帮助我们拐弯抹角地做出改变。

合理恰当地使用表单、按钮和其他组件

用户改变的另一个关键组成部分是，我们不妨给用户准确的灵感。如果你想让他保留新闻素材/听优惠券/关心公众号/跳转到指定页面，这些都需要给用户精准的启发。微信表白所背靠的运营销售组件，此时显示了它的效率，但运营销售组件并没有被误用。太多用户一头雾水不说，但是没有准确的灵感，最重要的是激发用户的恶感来影响改变。当我们回到R汽车驾驶员培训学校，我们希望用户留住客户的资本，所以我们需要讨论的是哪个地方最适合他们安装表单组件，最不令人不快。

C.内页虽然简化了，但是颜色也不比三。

内页案例可能会简化，即使可能会简化，也可能比用户的便宜点/痛点/阻碍点和你要突出的关键信息更多。在大新闻突发期间，人们对消息长度的接受程度越来越有限，过长的情况会耗费用户的心血，这对广告的变化是不幸的。而且内页的颜色一般不提倡好于三种，其中一种是主色，另外两种还是够装饰或者衬托的。太多的面孔简直是挑起审美疲劳，影响用户对关键新闻点的把握。

2.忏悔的中间

广告内页安排好后，A/B两个方案就要付诸实施了。针对R车驾驶员培训学校的情况，我们分建了两个投放点，吸引潜在受众，留住客户资本。安置A以优惠套餐报名+免费试驾为核心，主要针对周边人群和驾龄满意的弟子。安置B以获取价目表+汽车驾驶员培训学校力量展示为核心，主要针对区域内18-50岁人群。并且在近3个月内与驾校、驾考、驾考院校、驾考价格等关键词和行为相关。它喜好全方位投入，用“广泛的爱好+狭窄的行动”来控制和发掘周边学车精准的人群。

R驾校A/B安置预估如下:优惠套餐报名+免费试跑预估4000元，价目表+驾校动力展示预估5000元，总预估9000元。

广告提交审查后，两名重新安置发起人加入了发起过程。前三天每个安置估计每天500块钱左右。试用数据显示，安置A的点击率不到0.98%，安置B的点击率基本为1.1%。安置A没有收集到表格，安置b只发现了三条线索，针对这种情况，我们来创新一下A按时安置的外案和图片上的备选方案。同时的案例突出了优惠的价格+免费试驾的讯息。b的放置遵循更简单的页面，控制驱动区域，将表单组件放在前面，减少表单“典型身份”的下拉框(我是弟子；我已经做了事情)。安置点建好后，我提交了新的调查，加入了投资。最近两次投放的点击率都好于1.2%。数据沉寂之后，两个广告都被大量持有。此外，由于广泛的区域控制，B条中的安置决定在形式线索上积累努力，并转向OCPM。采用表格是为了优化的目的，用之前平衡的可变成本进行竞价，以更准确简单的成本在区域内搜索到精准用户。

3.迟到的忏悔

A/B位置本次发布的成本数据如下所示:

a投放总成本4000元，曝光度204630，点击率2898，点击率1.42%。收到34份表格，变更费用117.65元。

b投放总成本5000元，曝光度172531，点击率2797，点击率1.62%。收到表格85张，变更费用58.82元。

R汽车驾驶员培训学校合伙人圈子测试共投入9000元，获得119种形式的线索，均衡变化成本为75.63元，比火线下保守直传的成本更不奢侈，触达的用户更精准更普遍。此外，简化了R汽车驾驶员培训学校的人力和物力资源，后来与R汽车驾驶员培训学校的广告业主进行了沟通，减少了更多的B位置，估计该广告投资的报告率很高。

合伙人圈广告对于一般的汽车驾驶员培训学校来说，无疑是获取客户的大流量入口。相对于更为节俭、高效、便捷、省力的汽车驾驶员培训学校，R汽车驾驶员培训学校利用合伙人圈子广告这一武器，为自己追求另一个未来，解密难得的招生困境。对于汽车驾驶员培训学校来说，在当前互联网时期，不仅要创新推广销售技巧，更要把我汽车驾驶员培训学校的情况/优惠/力量给出去，同步推广线下服务，让学员很好的了解驾驶，竖立我的好口碑。我们常说“积为1，其余为负”。同样，合伙人圈的表白是，其他的表白业务和销售技巧都是汽车驾驶员培训学校的负面。单纯说汽车驾驶员培训学校好，厉害，无异于夸夸其谈。只有让学员很好的了解驾培课，把驾培课的成本公开亮给驾培课的员工，打断隐形的常规成本，普及教培队伍的诚信，让学员成为免费的二次元业务和销售使者。

连环请证明根本原因。

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