导购如果你想通过朋友销售商品,你需要包装自己的朋友圈,所有的朋友圈都有这五个内容:产品推广、专业知识分享、客户评价反馈、活动优惠信息、日常生活。
1.产品:宣传,质量,用户痛点。
1说“故事”
最好的营销方式就是讲故事。用户不会反感,还会被你描述的场景图片所感动,或者被“idea”的美好想象所迷住——如果我穿上这件衣服呢?
你可以说你穿衣服的目的是什么,有什么好处,如何体现一种美好的感觉,如何搭配更好,或者结合一些“故事”。
当然不需要写那么多朋友,可以绑定自己服装的特点。比如像这样的文案,很有感情。
2产品质地或细节
微信卖衣服最大的缺点就是顾客感受不到衣服的质感,对于那些贵的衣服来说很“失落”,所以你需要起诉产品的质感、产地、款式等。在实际例子中。。文字和视频形式都可以。
可以发一个细节,也可以用隐喻的方式让用户感受到手工制作的衣服。材料很好。
3个客户痛点+塑造场景
款式很多很好看,顾客觉得不错,但不一定有购买的冲动。因为我不敢穿。
这时候你可以这么说:这个比较适合肩宽的女生,缺少这个就高了。
还有一件衣服可以穿。相信很多女性朋友都有“今天穿什么”。你可以尝试给它搭配不同场景一周的损耗,直接让他们来做,省事又体现你的专业贴心服务。(当然图文视频形式都可以)4结合热点做营销/明星效应。
比如各种节目《乘风悟性姐姐》,当然很多人想到网上找同款,或者想知道自己的衣服,衣服的成本是多少,这个时候可以结合自己,可以结合自己。在衣服上做文章。
2、专业知识分享
发一些内容突出自己的职业形象,让别人想起你。留在你身上的不仅仅是逛街,还有让别人觉得你是专业的服装顾问,然后让你交给你的专业服装顾问。他们还会让你愿意为买衣服发愁吗?
许多漂亮的款式,顾客觉得不错,但不必冲动购买。那么,作为专业的佩蓉建议产品,你需要塑造产品的痛点。比如你可以说这件衣服很适合肩宽,女的穿,矮个子女生穿这种裤子。它有腿的正当性,进一步刺激了顾客的冲动。
今天很多女性朋友遇到了麻烦。然后你可以在朋友圈不同场景匹配不同场景,让他们直接用,省事,也体现你的贴心服务。还可以发一些服装面料的保养知识,可以凸显专业服装顾问的形象。
3.客户反馈
这个和淘宝买的一样。一般请多注意保存截屏,比如客户聊天反馈。它们的穿着效果可以直接反映出衣服的优劣。
另外,客户的评价更有说服力,有自己的宣传效果。
4.活动折扣信息
当你的商店有折扣时,你必须尽快更新。可以提前策划一些游戏互动,吸引更多人。比如圈位移打折圈等待。
也可以把广告活动放在地方,自然地把广告活动放在圈子里,有一种润物细无声的样子。
但是注意那个活动的打折信息不需要太多,会招人的。每天晚上和八九点,一天都不错。
5.日常生活
这部分内容最好是拉近你和我们客户的距离,更多的是分享你的日常生活,让你的朋友觉得你不仅仅是一些卖衣服的,更像是一个喜欢生活的好朋友。丰富的朋友圈有利于创造更多信任的人,让你的潜在客户认为你不仅专业,而且非常友好。
我有一个服装经销商的交流群,开服装店很多年了。大家会在里面交流经验,分享心得。有兴趣的朋友可以加我私信,我会加入群。大家都在一起。
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