文|宏病毒老师

ID:病毒sir

流量的本质是用户的付出。对比2015年、2016年、2017年的数据，我们不妨创造一下。用户在互联网上花费的平衡努力仍然没有明显延长，几乎都安排在四点。互联网蓬勃发展到现在，线上流量沉箱还在越来越近。

一个很直观的例子就是小米。这个擅长互联网运营和销售的手机权威，已经凭借互联网的理念赢得了商场的不错份额。但在2015年和2016年，手机销售出现瓶颈，直到创始人雷军嗅到了新零售商业机械的味道，开始构建线下渠道。2017年实施销量逆袭，重回世界前五。

小米依靠线下渠道的流量已经成功逆袭。阿里提出了新零售，JD.COM提出了无界零售，苏宁提出了智能零售。那些曾经宣称要改变线下交易生活的互联网信徒和粉丝，如今正在大规模构建繁荣的线下渠道。这一切都在预料之中。线上流量已经趋于饱和，线下流量重新进入风口期。逆势延伸，有井喷之势。

即使在抛电梯、公交、地铁、机场、铁路的认知中，品牌玩家对线路卑鄙的游戏依然被打断，无疑与线下这个巨大的流量池是相悖的。用价格来理解任何流量都是越来越贵的。对于品牌来说，控制流量，抓住流量的出口还是很重要的。老师们今天将从四个角度和大师阐述一个底线卑鄙。

一个

移动期间也要移动移动媒体。

垂直视频让观众无缝贯穿线上线下。

这几年，移动潮彻底报复了我们的生活氛围。我们平均每天花四个小时在移动装修上。无论我们如何利用气氛，视觉气氛仍然是逐渐移动的，仍然有一种移动的观看和理解气氛。线下媒体即使能顺应用户氛围的变化，也一定能赢得用户的青睐和喜爱。

以视频的本质为例。在高智手机普及之前，比如在教室看电视、在电影院看电影、在学苑公司看投影、在电脑上看视频，用户看视频的趋势就确定了越来越符合4: 3、16: 9的“宽屏”。即使品牌方做了TVC广告，也只需在此基础上制作出宽屏幕套餐出租车的视频方式即可。

但由于高智手机的普及，大部分高手看视频的功夫都在手机上。为了顺应用户的风气，短视频平台都在大力推行垂直视频本质。在那些平台上，9:16的垂直视频精华可以得到平台更多的推荐；移动直播平台也对保守的直播行业进行了报复，激励主播们逐渐营造手机直播的氛围。这些人预见到用户观看视频的趋势正在从保守的16:9宽视频向9:16垂直视频目标转变。

即使品牌不妨率先洞察这一趋势，在利用线下媒体的努力中，优先选择符合用户变化趋势的媒体，也不妨最大化交易价格，提高广告自身的竞争力。然而遗憾的是，在老师们的记忆中，视频媒体动起来整合的平台少之又少，但还是有少数创新知识齐全的媒体平台被整理整合过。

视频的垂直潮也包括线下媒体。在密集的电梯媒体中，新潮媒体开始将线上的用户氛围连接到线下。我们不妨在写字楼、住宅小区，以及其他场景中看到新潮媒体的垂直视频电梯广告，这不仅适合移动用户的视频观察氛围，而且在所有屏幕时段都出现9:16甚至9:18的垂直视频比例仍然不足为奇，因此我们不妨为用户提供越来越多的宏伟景象，包括更大的。最重要的是垂直的视频视线更加收敛，从而更好的吸收用户的警惕性，给观众带来更加陶醉的观察效果。相比更宽的视频，这样的视觉领悟在报复和渗透上更完整。

诚然，顺应用户的移动化趋势，即使线下媒体能够顺应这一趋势，按时做出移动化的改变，既能普及媒体对用户吸引力的和谐感知，又能为品牌提供更优质的服务。只有采用这种符合用户风气的有竞争力、准时的媒体，品牌才能获得越来越多的优质流量，进而实施更好的投放效果。

视频加载…

2

场景化管理和销售带来越来越多沉醉的用户了解。

同时也面临着创新意识、高品位资本挑衅、问题等方面的困难。

相比线上媒体，线下媒体因为真实存在而具有空感，从而具有特殊优势，可以进行场景化的商业销售。不妨给观众提供一种融入感和陶醉感，让用户去理解。对于线下媒体来说，即使使用这种场景更好，也不如将用户从被迫接受告白的情况改变为主动理解告白，从而为品牌带来更多更深刻的心智管理和销售效果。

场景化玩法的关键是要很好的利用线下媒体的特点和属性，通过品牌自身的调性和产品特性，对场景的创新意识做出安排。这里面是有顺序的，被屏蔽的线下媒体可以有更好的场景效果。比如小空场景中的电梯媒体，在世界和平大会空场景中捍卫地下铁道媒体，已经有了一些不错的场景运营和销售案例。

最近老师们都在关注线下媒体中的电梯媒体。因为电梯具有狭小、封锁、隐秘等特点。，他们有完整和自然的风景。在时尚媒体的帮助下，顾佳将电梯包装成卧室的外观，让用户一加入电梯就可以加入安装场景。用户乘坐电梯的过程，就是体验高品质安装和了解品牌的过程。经过这样的了解，用户可以将顾佳床垫与良好的摆放联系起来，提高了品牌的好感度，也让顾佳下定决心要在新潮媒体上玩转电梯新方式。

然而，如果一个大师采取了轻微的预防措施，他将创造它。整体来看，线下媒体的场景化播放，成功的案例并不太多，老师记忆中的案例也就那么几个。这是因为他关心线下媒体的场景化运营和销售，但也面临一定的挑战和问题。挑起生存，指导场景运营销售的品牌落地案例比他自己还少，更别说成功的场景运营销售案例了。

当初场景管理和销售面临创新意识的挑战。保守投放，一套关于TVC视频的海报不妨说明线下媒体，对创新意识的需求更多的是在广告创新意识上。而对于场景化运营销售，广告创新意识更高，不仅要讨论品牌本身，还要渗透媒体的属性进行深度渗透，还要与线上社会化运营销售举行联合浮动，这显然提高了场景化运营销售初学者的门槛。但得出的结论是，品牌主会逐渐看待加入场景管理和销售带来的品牌效益，并承诺为场景管理和销售增加更多的人力和精神，以提高创新意识，虽然这需要一定的努力。

其次，场景管理和销售面临高成本的挑衅。现有的线下媒体系统没有为现场运营和销售设立低成本封面的处置方案。无论是电梯媒体还是地铁媒体，把一个封闭空的房间包装成特色场景的成本还是很让人心动的。相比互联网媒体体系，线下媒体的劣势在于单一媒体覆盖的受众极其有限，需要矩阵投放技巧才能取得好的效果。不过，或许预示着这种情景将在不久的将来被打破。随着物联网和人工智能的普及，线下媒体的全场景数字化将成为趋势，届时的场景成本可能会得到很好的遏制。

三

在社会化时期，媒体也是创新的。

线下媒体也能引爆线上话题。

很多人都在挖掘空商业销售的创新意识，他们往往是从独立的本质上来准备的。但是，实体事件的商业销售的创新意识已经被发现得七七八八了。红海并不是说用户对同一套路的商业销售的兴趣门槛会随着频率的普及而普及，而媒介化的创新意识仍然成为创新意识的一个特殊的批判维度。即使品牌商缺乏创新意识，也不如想想怎么在线上用。

教师的基础有三个影响要素，即创新意识本质的自传播属性、溢出的共同曝光和业务与销售新闻的关系。只是线下媒体是创新意识准备的基点，品牌方只需要讨论如何将企业的业务和销售新闻加载到合规的线下媒体，从而在互联网上产生话题和策划。

那么品牌如何贯穿线下媒体筹备的创新意识呢？以新媒体制造的“职场神复苏”事件为例。北上广深杭五个一线城市，两万栋写字楼的电梯被脉脉打包。继“职场神回收”被打造为电梯的包装材料后，本土神回收案例也被打造为文化艺术模型的书签，挂在电梯顶部，让写字楼的蓝领们在交易室里也能体验另一种体验。

接下来老师贯穿这个案例，从两个维度为师傅掩饰一个底线媒体事件、运营和销售博弈:

1)采用受众普遍的线下媒体。

我们根据品牌传播的需要和自身品牌目标受众的属性，开始采用具有普遍受众的线下媒体。在写字楼密集的电梯媒体中，脉脉采用高达9: 16电子竖屏的新潮媒体进行自己的博弈，精准触达职场商务用户。

在这里要小心。如果你有时间，我们没必要让媒体覆盖的受众和品牌的目标用户一样普通。因为媒体覆盖的受众可能不是我们产品的使用者和欣赏者，但是，他们中的一些人可能会成为我们品牌的传播者。在社会化运营和销售过程中，产品的使用者和传递者处于同一位置。比如一款针对女性的口红产品，我们没必要强迫媒体去掩盖重要用户是女性。因为只有创新意识的表白才合适，女性受众很可能会成为产品的传递者，把产品新闻分给自己。

2)将商业和销售新闻包装成新闻事件并进行二次发酵

第二步，充分利用好的线下媒体，把品牌的业务和销售新闻包装成一个新闻事件。脉脉采用将平台上的用户UGC搬到线下，线上趣味一致段(职场大神回收)的精髓在新潮传媒的电梯媒体中超出了用户的预期。这本身就是一个特殊而完整的话题。很多用户在乘坐电梯的过程中拍照并发到了伙伴圈和微博，从而激发了一轮在线围观和互动。新潮传媒的大尺度电梯竖屏效果帮助引爆成功。

梳理一下传播理论，即品牌贯穿线下媒体包装的一个新闻事件，在媒体的受众中开始第一轮曝光。然后利用事件的话题，鼓励这种初始受众在网络上瓜分一张图片，并计划鼓励第二轮传播。所有传播的困难都取决于能否采用线下媒体和创新意识，能否激活用户的分区和规划关注。

创新意识的准备需要通过品牌传递的要求来安排。不过，老师们不妨分享一个采用媒体的小技巧。考察一个媒体是否成为了事件运营销售的起点，看他是否能有一个成功的、老练的“贸易型”运营销售案例来维护。

四

给媒体贴标签使投放更加准确。

线下投放也可以探索品效合一。

很多做网络广告的小伙伴都明白，带标签的平台投放往往能取得不错的效果，对于警惕品效结合的品牌更有吸引力。我们此刻理解的精准投放平台，也是通过细化地方，标签化用户来实现的。对于线下媒体来说，总是这样。品牌利用完全标签化的线下媒体，可以达到更多更精准的投放效果。

比如很多品牌会利用中产阶级人群举行广告投放。他们有完整而充分的消费技巧，完整而强烈的社会号召力，代表了中国最合流人群的消费对象。他们是社会的主要消费人群。即使品牌方不妨对这部分群体实施精准投放，他们往往也能比没有无限投放的人赢得更多更有效的运营和销售价格。

有完整中产阶级标签的媒体会变得特别受欢迎。即使在网上，一般也会根据年龄参数、收入参数、工作参数等维度来选择中产阶级人群。即使是线下，也不妨直穿住所，持准选。接近生活社区就是接近生存，接近生存就是接近成本。以新潮电梯媒体为代表的掩盖社区的社区媒体，被贴上了强大的中产人群和生存的标签。这样的标签也预见到了新潮媒体带来的完整而强大的交易价格。

让我们创造更有效的新零售品牌，如天猫、JD.COM、苏宁、华润等。，都参与了中产阶级社区媒体的推广。借助新媒体，他们在社区生存圈占据上风，走近社区消费者线下生存圈的合作伙伴，从而达到最佳营销效果。

这里也给了品牌方一个贯穿自己品牌受众的指令。在使用贴有标签的适合自己受众的媒体时，往往要实现产品与效果相结合的效果。这也需要品牌多走出去，总结和了解底线下媒体的情况，并进行客观的评估，以确定每个媒体的完整标签价格。

得出线路高质量已经到了沉箱，线路低质量依然迎来井喷之势。品牌应该洞察到这个风口的机会，完全移动化、场景化、事件化、标签化属性的线下媒体协同，不妨将运营和销售价格最大化，从而败在线上低质掘金的道路上。

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