阻击社群运营销售的“60字战术”

建部队，做地图，先分类，再评估；

公关好，资本低，资金充足，进入早；

坦诚待人，巧妙推荐介绍，扫房产，约时间；

接客人，看展厅，家装课，敲预约；

团购，祭奠，建立口碑，销售。

单独传播功夫的方法

1.早期阶段:

前期谨防发展开发商和销售部门的公关，不要增加太多的人力物力。只有让自己熟悉销售部的经理和销售小姐，才能和她们进行长久的情感交流。大概，很难从他们那里得到买家的资料。很难处理电话销售。前期你要把品牌宣传单和娇小玲珑的传播产品放进销售部。如果可能的话，把广告板和展台放在销售的中心位置进行传播。业主档案控制后，前期可以与业主举行电话沟通，了解业主产地需求，预约举行面对面沟通。

2.中期:

这是实施社区的关键时期，针对各个社区，决定各自的进入方法。年中进入社区的方式有:

1.租用山墙或车库，打造偶发性卖点/展区；

2.和家装公司呆在一起；

3.与其他行业品牌保持一致；

4.传播:挂中堂，贴海报等。在小区的重要出入口，或者在使用过我们品牌产品的业主的平台和窗户上悬挂横幅等。；

5.公益告白:帮助制作小区楼层指示牌、门牌、电梯间海报、公益标语，帮助制作小区公益沟通牌、公告牌、导向牌、广告丑钟、小区座椅、小区物业日志；

6.协助小区举办的振动，如小区开发商举办销售会、促销销售振动、业主晚会等；

7.周末展览:利用周末时间，通过租赁土地供一个小团体使用来展示产品；

8.工作人员分散跑:社区零零碎碎实施工作人员走访。

3.后期:

很多业主对产品不太了解，从众意识很强。他们可以利用社区里提前购买的储户的典型动作，把已经使用过该品牌的用户的所有物物都做成“照片照”，大张旗鼓地向新储户传播推荐。

“七寸”有待改造和发展

1.财产的突破

社群控制者了解社群本质后，就卖场景，买人群。业主材料后，举行短信和电话销售。强对齐和广泛的受众。帮助物业其他人摇一摇，和物业一起举办业主装修常识讲座等公益摇一摇也是一个不错的方法。

2.化妆品公司突围

化妆公司有很强的公关能力，他们经常在好的社区设立典型室和临时接待室。传播罗志交易的声音，展示我的典型案例。如果和公司合作供应主材，安排设计师带单，两种方式互相弥补。

3.典型的房间突破。

化妆公司会打造典型房间，建材品牌会单独组装。我们不妨与他们合作，开拓这种通俗易懂的商业销售形式，刺激储户的购买理想。联合打造典型房，为小区主力户型量身定制，是最好的品类。同步不妨和客户联手，在楼盘内征集典型房源，并给予特别优惠，签订一份合作洽谈，让客户承诺其余业主在一定时间内随时来他家看房了解。并在一个典型的佃农家里做了充分的告白，以储户言行的情境来激发消费。

4.团购突围。

第一，同一个典型储户团购。比如某企业工作单位的合股房、团房购买。几乎每个社区都有拆迁房。第二，品牌联盟团购。一致的品牌联盟像“七剑下天山”，一起团购。第三，与相关建材网站合作构建团购。因为很多楼都有业主社区QQ群，而且挂钩率很好。第四，单品牌团购。如果主品牌的存款人建设能力与强势品牌相当。第六，党务销售突破。参考化妆品、保健品、医药行业的操纵方法，如开酒会、装修常识讲座(对“装修盲”的业主很有效)、与行业开会等。，从而把目标储户聚在一起，利用现场的气氛和优惠策略刺激储户下单。

销售房地产“预售卡”的能力

精致包装:卡片有精致的包装，比如请柬、红包的样式；

道具:外观/笔，最好的是婚礼庆典的高调报道形式，给储户一种大受关注的光荣感；

人缘:为了帮助第二篇文章，特意准备一张卖卡表，把大致的格子填满。还是透露出很多人订阅；

卖话:永远用“一个结果”的话(潜台词:恋人多，机会稀缺)。不要一次拿出十几张联盟卡；

奖惩制度:给每个交易员分配量化目标“卖卡数”，设定每周卖卡数，每天开会时跟进总结了解；

根据卖出的牌数给予奖惩:赢的目的奖励xx元/个赞，输的给予xx元/个处理；

最低需求应该设定在某个数字。然后，要给胜出者~元/份的好评(如5元)。即使最后签单的储户支付~人民币/份的赠票(比如15元)。设定卖卡周(总)前三赞，超最快奖，签最多奖，签最多奖。

特别备注:卖卡应该是一个“鼓励+竞争”的体系。

社区消息来源:专业短信群发公司、房产物业、物业保安、化妆公司、广告公司、建材商家、休闲网站、团购网。

衡量员工绩效的方法

1、主材(灵感)。

2.辅助材料(边缘测量)

测量人员在外地中断时，下楼不用坐电梯，这样可以看看装修中有没有业主家的营销产品。在业主的门上贴上自己的品牌名称，标识要大而亮；用相机拍下储户安置门口的各个阶段(送货车、卸货、搬货、拆装、各功能间安置)，更重要的是，一些装修安置效果好的储户，在全部安装安装完毕后拍下实景，可以用来在店内传播收藏炒作。

虽然我们在尽力让正在装修的储户承诺，我们会把我们的通讯图片、KT板等通讯产品贴在与视线相当、符合要求的墙面玻璃上，让小区更多的人对其产生警惕。门头最好使用雕刻空字体效果，同时使用一些配套饰品如十字披肩、绯红花、纱灯笼等。

注意:即使有一些重点居民区，也没有我们符合条件的储户。让交易员上门提防相关储户，咱们花点闲钱在他们家打打广告。针对储户的实施要点:门上的布袋广告、春联、福字、空空调、地垫、不干胶广告。这一条要用“重中之重”来操作。

用物业服务储户表面，在贴牌地层放置过程中用定制的防潮膜“维护”储户门。存款人不会简单的撕掉塑料薄膜，因为那样会很难看。能维护我们家的门就不好了(你还不如传播一下风水学中的入户门之雅)。

在摆放的时候，不妨把多余的那几套板和电线看得很漂亮，拿回店里给储户看看他们想要的东西；在安置即将中断时，售后人员会趁储户不在的时候“化害为利”，制作一些辅助材料、凳子等用具。

传播思路:调整各行业消耗品和废物，打开“宝藏利用”的局面，回店卖道具。

“陷入困境的老储户的剥削策略”

性的给注册的存款人(不是我们真正的存款人)发春联，吉祥话，地垫，贴牌号码，在小区里给我的品牌造势。

扫地，大概在入户门后面的邻墙上，中心关心零:

1.联系方式(所有人、安排人、名称管理人)；

2.装修什么功夫开始的，就算还是开始了很久，建材也是一致选择的，公关也就没什么意义了。

公共关系建筑中业主的能力

开始收集储户的重要单位，甚至制定计划。至少三个装修题目比较明显，为后期做好准备。

1.去拜访老储户，通过表面，帮助储户了解情况。和楼下的储户一起上楼，聚餐，记住他是楼下的，半小时后回来。“哟，真巧，我楼上有存款人，让我上去深造”。

2.把自己定位成储户还在用的品牌的售后员工。谈完一定的层次，再让另一个来配合。我将通过其他品牌的表面介绍我自己。“这是一个XX品牌的商贩，刚好路过。我想问一下，你们决定阶层了吗？”

3.装修工人前期公关后，让装修工人穿上他远房亲戚的马甲。

购买力是由储户的努力决定的。

哪怕是周一到周五遇到的储户，也证明这个储户很可能是房主，震动功夫不受工作功夫干扰。周六周日和储户见面，证明储户很可能是工薪阶层，购买力似乎很明显。那么我们不妨大致确定一下购买力。所以遇到功夫的储户都需要精耕细作。这个时候储户少，我有功夫。

社区沟通能力

和名经理取得联系后，我们印了一批带品牌logo的“休闲屋装修谨防事件”，贴在墙上，大概是在门的背面，吸引客户的眼球。

储户家装修维修时现场传播的白报纸、水杯等广告(可结合品牌联盟的摇一摇蓄水阶段)。

即使装修区有业主材料，也会通过短信进行业务销售(很多场合，这个技能还是磨出来的。但是，即使你知道是哪家在装修，我们有业主的电话，你也不妨进行更有针对性、更有效的回访)。

即使失主的材料有准确的现居住地，整改电子文件和档案，配合邮局以印刷品的形式举行邮缴和销售，可能还是亲手递出去比较好。毕竟，如果我们了解对方的全名，笔迹会更真实地受到关注。

早产

1.不妨在小区门口做几个喷绘广告牌；

2.易拉宝放在小区物业为宜，DM单页可以放在展台上(中后期也可以)；

3.房地产公司的物业在收集完业主的资料后，可以开通最蓝最有效的短信和电话进行销售；

4.宜与物业协商，是否帮忙公约袋(物业与业主签订的代管公约)，咱们把沟通页放在公约袋里；

5.不妨在小区的通讯栏(大门、楼层一楼、物业处置处)做个告白，因为这个时候，业主们会关注物业的很多举报和公告；

6、不妨在交割小区外墙表白；

7.宜在财产进出口的落地杆上表白；

8.你不妨在小区附近偶尔的商店、小卖部、饭店的外墙上做广告，大概在他们家门口立个大广告牌。

当场

1.交房现场“品鉴会”:宜现场设摊传播；

2、不妨当场干掉产品；

3.宜“有奖”或“无利”(能联合建材的最佳商家)现场征集“典型住宅”；

4.不妨现场找一个有能力的编曲人针对楼盘的几个主力户型，免费提供安装施工方案(最好文案丰富)；

5.携手多家建材商家，将业主拉到物业表面相邻的大板房，进行口袋地产团购会；

6.宜设置几个娱乐、投放现场玩等互动玩法；

7.不妨在小区门口帮忙送上物业表面“送回家/送进去”的礼物；

8.我们不妨在我们的展位里派发一些《搬出谷来乔迁》、《验房技巧》、《装修宝典》的资料；

9.可以现场发放“付梓”、“装修进度书”、“地垫”、“春联”等一些装修必备的道具；

10.你也可以当场分发“出租车费凭单”。只有储户才能在功夫的控制下在我们店里买到。点餐后，不妨达到50-100元的打车费。

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